新的一年 木门经销商应该如何生存

　　三、加强渠道管理和维护

　　挖潜渠道是经销商提高盈利水平的重要方法，所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道潜能和力量。因为产品可以算是血液，而经销商的销售网络则是把血液送到全身的血管，没有血管来传递的血液，即使再重要也毫无意义。

　　四、经销商狠抓管理工作

　　随着市场竞争越激烈，对经销商要求就越高。这就要求经销商必须在组织建设和管理上狠下工夫，苦练内功，狠抓管理，向管理要效益。狠抓管理工作是提高盈利水平的关键。

　　五、经销商加强库存管理

　　很多经销商经营品类往往较多，一旦库存管理跟不上，就会使滞销的产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。因此经销商要做好进销存库存管理，及时掌握进销存相关数据，这样就会避免不必要的损失，为公司增加利润。

　　六、经销商优化产品结构

　　“结构决定功能，功能反映结构的状态”。从技术角度来讲，结构是指事物的各个组成部分之间的有序搭配。任何事物的功能都是由结构来决定的，有什么样的结构，就有什么样的功能。产品结构一般指各个产品的搭配，产品结构的组合效应决定公司发展的好坏。那么，什么是结构决定功能?也就是结构一旦发生变化，功能一定会发生变化。经销商走精简产品之路，核心是一个“精”字。精，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。

　　对于经销商来说，在减少产品数量的同时还要注重产品质量，优化公司的产品结构，加大绩优产品的销售比例，加强最佳产品的组合效应，才能做到产品组合消化营销费用成本，最终给自己争取更大的地盘和生存空间，架构起适合自己的生存发展的产品结构。

　　来源：中华门窗网