大家居时代定制衣柜各持己见 需符合定位

　　随着消费者个性化、一体化需求的日趋强烈，越来越多的衣柜企业宣布进军全屋定制，做大家居企业。在这种趋势下，2014年是衣柜行业“大”而“全”潮流兴起的一年。而对于大家居是否非“全”不可这一问题，不同企业在具体的进军过程中也给出了我们不同的答案。

　　做加法 满足消费者一站式需求

　　对于大家居，索菲亚选择了做“加法”。索菲亚牵手司米橱柜，正式进军整体橱柜领域，从“定制衣柜”向“定制家”转型。但索菲亚营销总经理王飚认为，定制家居要做大，还是要形成闭环，要看消费者有哪方面的需求。“真的要做大的话，还是要控制住所见即所得的结果，这个结果控制不了，做这个是自找苦吃。”

　　除此之外，维意定制也做“加法”。“随着消费者对很多需求越来越明显，我们也开始做沙发等一系列的东西。”维意定制副总经理林文彬介绍说，从去年年底开始，维意定制已经开始做床品等配套产品了。“消费者都希望可以实现一站式购买，买床的同时往往也会考虑买一个床垫。”林文彬说，消费者如果拥有了购买便利，为什么还要浪费时间到别的地方买床垫?

　　做减法 全屋定制需符合自身定位

　　大家居是否非“全”不可?在卡喏亚营销总经理赖永精看来，答案是否定的，这要根据企业的具体情况来决定。赖永精认为，定制家具和定制家居的概念并不一样，定制家具更多是站在产品的角度，而定制家居是站在空间的角度来说，更多的是服务的能力，比如说设计的能力、交付的能力和安装的能力，有很多决定因素在里面。

　　劳卡总裁金理伟也认为：“全屋定制如果什么都做，显然没有意义。”在他看来，企业找准自己的定位最重要，“产品+服务+产能”决定企业的标准，目前，劳卡走的是小而精的方向，从时尚的品类切入。同样以衣柜起家的冠特目前定位在卧室系统。在冠特董事长王军太看来，从卧室系统，书房系统，以及厨房系统，到卫浴系统，这些系统的组合是一个整体。但是，如果打全屋的概念，“我们现在所匹配的东西——不管是我们的产品，还是服务能力——都是跟不上的。”

　　来源：中国建材第一网