康力电梯：电梯业重新洗牌 和外资品牌演绎群雄逐鹿

　　从蹒跚学步的学习模仿，到自主创新，到和外资品牌上演群雄逐鹿，抢滩市场份额，康力电梯演绎民族电梯品牌的崛起之路。从外资品牌牢牢霸占中国电梯市场，到市场份额被稀释至8成、7成、6成，电梯业新一轮洗牌，以康力电梯为代表的一大批民族电梯品牌破势崛起，扬帆起航。

　　电梯作为我国最早引进外资的行业，在我国享有税收优惠，以及其具有综合实力强、知名度高、技术实力强等特点，短时间内迅速占领了国内市场，在很长一段时间里让我国电梯市场呈现外资品牌一方独霸的现象。现在，随着一大批优秀民族电梯企业的崛起，逐渐实现了与外资品牌二分天下的市场格局。特别是康力电梯，卧薪尝胆十多年，不断打破外资品牌垄断坚冰，在海内外走民族品牌崛起之路。那么，康力为什么能步步逼近外资品牌?和外资品牌竞争的砝码有哪些?

　　首先，康力一直以来有着独立于行业的成长逻辑，在别的民族品牌还在低端市场苦心经营的时候，康力除了强化中低端市场外，已经把目光瞄向了中高端市场，并喊出“世界品牌，中国领跑”的口号。对此，康力电梯市场运营总经理朱瑞华这样解释：全力打造康力电梯面向大众市场，定位中高端的国际知名的世界品牌，始终引领内资品牌，勇攀超高速电梯技术的高峰。

　　在技术方面，作为一个企业发展的基石，康力首先要做的就是不断拉近和外资品牌的距离，这是和外资品牌同台竞技首要攻克的壁垒之一。康力电梯从电扶梯零部件起家，到如今的电梯整机生产，以及核心部件技术的掌控，这些成为康力保持强劲生命力的重要支撑以及和外资企业竞争的重要砝码。此外，康力在低速、中速、高速市场都有涉及，是第一家打破外资品牌在超高速电梯垄断的民族电梯企业。2014年，康力继续加强在高速电梯井道风压模拟系统、10m/s超高速电梯等领域的研究，牢牢把握电梯高端和前沿技术的发展方向，不断挖掘新的市场机遇和突破点，为企业的发展提供更多可能性。

　　另一方面，康力电梯深刻体会到，要想扩大品牌的影响力，很重要的一点就是开发大客户，强强联合升级品牌竞争力。在这种思维下，康力全面开展大客户战略，并取得了很大成效。不断获得万达集团、世纪金源、上海长峰、荣盛发展、远洋地产、苏州轨交一号线、二号线等大型房地产和轨交项目。面对国外大客户，在和外资品牌竞标时，康力电梯也丝毫不示弱，用优秀的品质及服务不断斩获韩国地铁、印度德里地铁、土耳其地铁等海外项目。到目前为止，康力电梯的产品已经在全球100多个国家和地区销售，涉及的海外区域除了俄罗斯、韩国、东南亚及中东地区，在欧洲、美洲市场的出口业务也取得了较快的发展。

　　面对复杂多变的电梯市场，大客户、大订单战略的实施迅速提升品牌知名度，让企业快速成长起来。对此，康力电梯市场运营总经理朱瑞华表示：“在品牌、渠道、客户资源掌控能力等多重因素下，行业分化现象开始变得明显。这个时候，赢得大客户的青睐、赢得大订单，才能获得抵御市场压力，实现大突破、大发展。”

　　让康力在和外资品牌竞争中提升竞争力的另一个关键是，在品牌的服务上，由生产经营向服务经营的战略转型成为康力提升企业竞争力的又一重要砝码。相关人士指出：“由于前期外资品牌事故频发，虽然国内企业在高速电梯的研发和技术上可能稍有差距，但在运营和维护上却具有外资品牌不可比拟的优势。”电梯作为一种特殊的商品，首先要保证安全，而维系安全很重要的一点就是运营和维护的效率，在这方面，民族电梯企业普遍强于外资企业。

　　我们知道，当电梯保有量达到一定数量时,电梯维保业务会产生规模化效应。据统计，到2013年底，我国电梯保有量达到300.45万台，是全球保有量第一的国家。一方面是我国电梯保有量的不断上涨，另一方面是因价格战及地产行业不景气所带来的销售和利润下滑，由生产经营型向服务经营型的转型势在必行。由于康力电梯前期在维保上的投入较大，由此产生的效益将不可估量。而在2014年的年报上，相关数据显示：康力电梯安装及维保业务营业收入实现0.85亿元，同比增长49%，成为产品细分类别中增长最快的板块，让康力电梯在转型过程中初尝甜头。随着康力电梯整体综合实力的不断增强，在电梯业重新洗牌的过程中，势必进入快速增长期，赶超外资企业，将指日可待。