浅析：涂料行业中的“过度营销”手段

　　所谓过度营销，可以理解为涂料企业在运营中过分依赖某一种营销手段，例如价格战、降价促销等模式，而忽视了品牌长远的发展以及地位。

　　不可否认的是适当的促销能够推动产品销售额上升，更能够引起消费者持续的关注度，继而促进成交量。但过度营销带来的后果，可能造成品牌信任危机，对未来品牌长远发展非常不利。如何把控营销的度?其实应该从促销活动细节出发，将之做细、做全、做好来。

　　首先，服务环节之细。服务是消费者对品牌最直观的印象，所以不断完善服务的各个环节，能够提升品牌形象，传达品牌的精神，促进消费者的购买。其次，促销环节多而繁，并不利于消费者的选择，在众多名目的促销活动促使下，可能让消费者变得漫无目的，故而取消名目繁多的促销环节，一目了然才是最佳的办法。最后，促销模式应当慢慢转变，由原本单一的营销方法逐步向丰满的运营模式过渡，这个过程切记生搬硬套，还要杜绝山寨。

　　如今，有部分涂料企业由于品牌自身实力有限，在创意方面较为欠缺，因而导致了跟风现象的产生。“拿来主义”在涂料行业盛行，有些企业跟风“工厂直供团购”，有些则是大搞促销活动，眼花缭乱的促销环节让许多消费者感到目不暇接，紧接着对于产品也像是走马观花般，过目就忘。在同样的活动中制造出不同的消费者体验效果，是涂料企业在营销当中应该注意的部分。例如，菲林格尔涂料的“致青春”大纸船，在过去的几个月里，它分别登陆了上海、重庆、西安等地，丢沙包、双人跳绳、跳房子、跳皮筋等儿时常见的娱乐游戏，在菲林格尔品牌活动现场随处可见，引领着消费者回到从前温馨而又亲切的怀旧年代。这一举措，从跳脱产品再到回归产品，其中不变的情怀是对幸福的向往，是对家的渴望。众人怀旧的热潮被激发，这一次营销活动并没有任何花哨的环节，却博得了满堂彩，不失为一次成功的营销。

　　促销除了聚集人气，一方面也是一次销售的最佳时机。如果不能好好把握这种契机，就会造成消费者参加促销前后落差感拉大，这可能会直接影响到最后的成交量——签单几率下降。消费者在经历了一系列促销活动之后，本身也会对其产生“抗体”，所以，涂料企业与经销商在进行促销活动策划时，应一切以实际为依据，舍去浮夸繁复的名目，促销的目的是让消费者享受到实在的利益。

　　简单明了的环节设计，能够吸引消费者，同时又能够在有限的时间内将核心传达给消费者，这才是成功执行的促销活动。

　　来源：中国建材第一网