互联网冲击下的传统家具业 冬天才刚开始

　　这一次家具业倒闭潮同时也折射出了传统家具企业在渠道建设及管理、营销网络等运营内功方面的脆弱。正如某业内人士在接受采访时说的，“因为在一二线城市的时候，很多品牌更多依靠的是经销商自身的运营，总部提供给经销商的服务有限，甚至开业的时候都没有人过去摆场，还出现过一些市场三年都没去一个业务经理的情况”。一方面是企业在渠道建设及管理的严重滞后，另外一方面在营销上又未能顺应家居消费人群从线下到线上的迁移，传统家居卖场渠道的客流正在被互联网逐步蚕食，这已经是不争的事实。未来的家居企业要继续发展，必须重构企业的销售渠道体系，建立能适应消费者及电商平台的新渠道体系。培养一批对能拥抱互联网跟企业能共同适应电商发展趋势的经销商应该成为企业的长期战略。

　　至于众多媒体提到的“前两年实木家具火了之后，各品牌也纷纷发展实木产品线，各大卖场也集中扩大实木家具的比例，欧美家具馆也纷纷开设起来。随着经济的发展和消费水平的提高，实木家具越来越受欢迎，从而引发板式家具遭遇淘汰”。这是对行业无知的判断，定制家具属于板式家具里的子类目，定制家具这几年的火爆，说明了消费需求正在向个性化演进，这是整个行业未来的趋势。实木家具历来就属于家具行业高端小众需求的产品。从实木家具(例如红木、花梨木)价格昂贵、款式颜色单调、不易做造型等产品特性来说，并不符合主流年轻消费人群追求时尚美丽的消费趋势，一般为中老年客户所喜爱，根本谈不上越来越受欢迎一说。实际上，今天商家所宣扬的所谓实木家具绝大部分都是伪实木家具，即家具表面贴了一层实木贴皮或者框架为实木的家具，所谓的实木家具越来越受欢迎是因为实木家具在消费者的认知里面代表着环保安全，打着实木家具的旗号能吸引更多用户。老兵大胆预测，如果家具行业出现下一个倒闭潮，那一定倒闭的就是这些伪实木家具，因为他们还是没办法解决消费需求与供应链严重背离的矛盾。

　　传统家具业今天所面临的困境是中国制造业的集体缩影，如果没有互联网，它的困境也许会来得晚一些，互联网时代的到来，加速了这个行业的大洗牌。这个古老的行当太需要一场变革，而这场变革的核心就是木匠精神的回归，尊重用户，将产品做到极致，满足每个用户的个性化需求。

　　来源：虎嗅网