调整商品结构组合吸引顾客 通常在目标顾客明确的情况下,橱柜企业如何利用商品结构的宽度与深度来强化卖场客流与客单价,达到顾客需求的最大化,让顾客忠实本商场,商品的表现力至关重要。商品的宽度与深度是结合卖场实际进行的,并每个月一小调整,三个月或半年做一次大调整,才能保证商品的适销对路与高周转,从而达到吸引顾客的目的。 锁定目标消费群体挖掘客流 橱柜企业在实际运营过程中,通过统计对实际产生的客流进行细分,明确各顾客群体的销售占比与商品占比,得出针对目标客群开发的品类结构,有计划地进行开发与引进,并充分考虑竞争对手的商品结构,树立本店商品特色,做到人无我有,人有我优,充分利用差异化优势与资源优势,挖掘客流。 差异化的增值服务延伸客流 差异化的服务措施包括的公关营销,经常在执行的会员营销(打折,返点,奖品竞换等)就是一种很好的营销措施,橱柜企业进行强强联合,利用自身客源优势,充分做好联合营销措施也是一种提升客流的方法。 来源:中华橱柜网 |
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