东莞展VS广州展:小品牌进场大品牌收敛

　　【太平洋家居网 行业频道】2014年9月初，家居行业一如既往地有两场大战上演：“东莞名家具展”与“广州家具展”一如既往地剑锋相对——创办于1995年的东莞名家具展在时间上优于1998年创办的广州家具展，而东莞家具展在东莞厚街举办，广州家具展在广州琶洲举行，比较之下，东莞家具展占据地理优势，这是因为东莞作为我国最大的家具制造基地，具有更好的地缘优势。

　　另一方面，东莞家具展由名家具俱乐部来筹备，而广州家具展由广州家具博览中心筹备，名家具俱乐部行业大腕云集，在这方面，东莞家具展又尤胜一筹。

　　不过，今天的话题并不是决出谁是“一哥”，而是无论前世今生如何，两者同为家具展会行业内的翘楚，一直都是家具行业潮流引领者，但如今，广州秋季展将于2015年迁都上海，而东莞展更面临行业变动带来的系列不稳定因素。昔日广东地区的两大家具展将走向何方?

东莞展：9号馆“世博园”人气不及预期

　　作为三大家具展中规模和影响力最大的展会，东莞展也是国内家具人士最热衷参与的家具展会。因为多年来的沉淀和积累，东莞展基本落定了形式和规模，同时到目前为止也是三大展会中最中规中矩的一员。不过，即使是老大，东莞展也在面临挑战。

　　从东莞展的新亮点“世博园”来看，“世博园”从最初的定期集市发展到国家之间展示文化的平台可谓“意义深远”。名家居世博园的启用在一定意义上为东莞赚足目光，也让东莞名家具整合了大部分资源，扩大了影响力，更让东莞名家具展摆脱了一个大障碍——只有在展会期间才有人气和存在的必要性。整合资源是当下流行的一种“高效”发展方式，东莞名家具展准确找到了所需的资源。但在以后的发展过程中，如何让这些资源融入发展命脉里将成为关键。

　　据笔者了解，名家居世博园以长年经营的商业零售加批发集散模式出现，并与每年两届的名家具展相互配合，形成展览与贸易联动。这个声称以“展贸一体”模式为创新特色的平台，作为2014年东莞秋季家具展9号馆的身份亮相。

　　近几年，随着行业的不断变革，东莞秋季家具展的人流量均有所下降，和其他两大展会类似，东莞展也不能独善其身，而本届家具展也延续了这种趋势。但是历来“3号馆”以大牌云集著称，也是经销商观展最密集的展馆。从今年的情况看，尽管人流量有所下降，但也还在正常范围内，熙熙攘攘的场面依旧。因此，在3号馆的对比下，新馆“9号馆”着实冷清许多。

　　在笔者看来，在展会逛了一圈后，9号馆似乎以“特区”的身份遗世独立，与隔壁数个人员拥挤的馆相比，其存在的必要性就需要重新考量，而现场的参展商对于9号馆也有类似的看法。

　　一位参展商告诉笔者，本来也打算进驻世博园，但是，考虑到进驻需要不少的成本，而展会期间3号馆才是企业参展的重要阵地，最终还是只选择了3号馆。实际上，对于商家而言，几百乃至几千平方米的店面，装修、物业费、管理费、人工水电……一年少说几百万的投入，这在行业普遍不景气的当下，无疑又成为企业的一项负担。

　　的确，就行业发展趋势而言，“展贸一体化”的实现并不是一个容易的过程。在笔者看来，“展贸”面对的顾客不一样：展会是面对经销商的，以行业人士为主，而贸易活动则是针对普通消费者，这两个是完全不同的顾客群，若要通过一个平台实现两者的一网打尽，的确是非常难的事情。

　　抛开9号馆不说，目前东莞周边城市的诸多大体量家具卖场也有崛起围攻之势头，因此东莞展世博园的定位及消费群体究竟如何，也是主办方需要考虑的问题。名家居世博园和东莞名家具展，是否在展贸一体的转型中有所突破，还需要更多的思考。

　　相比东莞展“展贸一体”的尝试，近几年来，面对展会吸引力的逐渐下降，广州秋季家具展移师上海，也被认为是寻找一种新的突破口。

广州展：收官之作，难称“完美”

　　广州家具展始创于1998年，每年两届，已经举办了34届，素有“品牌第一阵营”、“亚洲家居交易中心”、“中国家具业的晴雨表”等行业美誉。早在2004年广州家具展移师琶洲馆之时，展览面积扩大至13万平方米却依然是“一位难求”。然而，这种展会经济的优势也因为时代的变迁而逐渐下降。

　　就34届广州秋季家具展首日的表现而言，人气远低以往，虽然室外还是34摄氏度的高温，但展馆空敞的走道还是令人有一种“秋天”的感觉。即使在中午十二点后，观展人员逐渐上升，但相比于往年的人气仍有很大差距。展馆外的走廊上人群稀稀疏疏，相较而言，某些大品牌馆中人气更旺，笔者发现，观展的其中有很大一部分是来自海外的买家。

　　按照往年的规律，在广州春秋两届家具展中，秋季展会一般在人气上相比于春季会稍弱。由于处于金九银十的促销旺季，不少家具经销商都将精力放在市场销售上，对于展会的关注程度相对低一些。今年的秋季展这种现象则更为突出。在展会的几天时间内，现场的人流都不多。不过有参展商家向笔者表示，尽管秋季家具展人气的回落在意料之中，但今年如此缺人气也有点意料之外。

　　有业内人士告诉记者，每年广州的秋季家具展，主要也是针对国外商家，而3月的春季家具展则是以国内商家为主。从这方面看，人气不足的广州国际家具博览会对于以外销为主的家具企业而言仍然还是达到了预期。

　　而对比上一次大型展会即7月初的建博会，9月家具展的人流可谓相形见绌。不过冷清也好，热闹也罢，9月8日后广州秋季家具展将谢幕离场。而从明年起，每年9月在广州举办的家具展整体迁至上海虹桥会展中心举办。

　　迁都也是主办方在广州秋季家具展吸引力下降的当下寻求的改变。“迁都就被认为是广州家具展转型的一步。”一位业内人士说。而根据CIFF发布的消息，称将3月的广州春季家具展定位为“春华”，将明年9月起迁都上海的秋季家具展定位为“秋实”，期望形成南北呼应、春华秋实的中国家具展举办格局。

　　不过，笔者在走访中也发现，对于明年的上海展有不少企业还处于观望的阶段。某一线品牌的参展商就认为，从理性的角度，参加展会一定要算成本和投入产出，而对于迁都上海的秋季展，可能很多企业是观望的。而且，并不是所有企业都愿意到上海参展，对于比较小的企业来说，他们并不乐意参加。

趋势：商家依赖度降低，小品牌崛起

　　实际上，“三月广东，九月上海”已经成为家具企业参展的老线路。9月份的广东莞穗秋季家具展，一直无法与3月份的春季家具展相媲美，已成为业界公认的事实。近几年，广东秋季家具展的人流量大幅下降，更是让其陷入“鸡肋”的尴尬境地。

　　据笔者了解，展会最初的存在形式是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。而如今，展会早已演变为一种纯熟的营销方式。随着看展人数的越来越少，家具企业原本想要达到的招商效果及扩大影响力的愿景与现实已离得越来越远。

　　有商家统计，在一场展会的所有看展客中，有效目标客户群体仅占10%。而除观展人数、签单量等直接“效果”下降外，企业的参与热情也在降低——展位面积、参展人数的减少，就是证明。而对于企业来说，展会越来越像一根鸡肋，食之无味，弃之可惜。尽管如此，很多企业还是选择参展，仍然将展会作为打造企业品牌知名度的窗口。

　　虽然说展会效果不及预期，但并不代表企业在其他方向上的招商与营销方法也不奏效。一些行业领军企业，也有放弃参加展会，转而通过结合多种传播手段，例如网络，也取得了展会未必能达到的成绩，这里笔者也就不再展开。

　　除了人气欠佳，在莞穗两地的秋季家具展上，笔者也发现另一股“势力”，其表现十分抢眼——来自珠三角和长三角的一些中小家具企业。由此看来，广东秋季家具展的相对萧条，在一些中小企业眼中，反而成为了一个招商的契机。

　　另一方面，参展企业品牌虽然同比去年有所增加，不过，也许由于小企业品牌的井喷，导致多位专业买家口中所述的：“参展商质量不高”。而有此感受的也有不少海外买家，笔者一位来自中东地区的买家朋友就者直言，以广州秋季家具展为例，他们团队所采购的展品质量似乎并不高。相对而言，该海外买家则表示如要采购好产品，要在3月的展会里“淘”。(文/李宇健)