东莞展VS广州展:小品牌进场大品牌收敛

趋势：商家依赖度降低，小品牌崛起

　　实际上，“三月广东，九月上海”已经成为家具企业参展的老线路。9月份的广东莞穗秋季家具展，一直无法与3月份的春季家具展相媲美，已成为业界公认的事实。近几年，广东秋季家具展的人流量大幅下降，更是让其陷入“鸡肋”的尴尬境地。

　　据笔者了解，展会最初的存在形式是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。而如今，展会早已演变为一种纯熟的营销方式。随着看展人数的越来越少，家具企业原本想要达到的招商效果及扩大影响力的愿景与现实已离得越来越远。

　　有商家统计，在一场展会的所有看展客中，有效目标客户群体仅占10%。而除观展人数、签单量等直接“效果”下降外，企业的参与热情也在降低——展位面积、参展人数的减少，就是证明。而对于企业来说，展会越来越像一根鸡肋，食之无味，弃之可惜。尽管如此，很多企业还是选择参展，仍然将展会作为打造企业品牌知名度的窗口。

　　虽然说展会效果不及预期，但并不代表企业在其他方向上的招商与营销方法也不奏效。一些行业领军企业，也有放弃参加展会，转而通过结合多种传播手段，例如网络，也取得了展会未必能达到的成绩，这里笔者也就不再展开。

　　除了人气欠佳，在莞穗两地的秋季家具展上，笔者也发现另一股“势力”，其表现十分抢眼——来自珠三角和长三角的一些中小家具企业。由此看来，广东秋季家具展的相对萧条，在一些中小企业眼中，反而成为了一个招商的契机。

　　另一方面，参展企业品牌虽然同比去年有所增加，不过，也许由于小企业品牌的井喷，导致多位专业买家口中所述的：“参展商质量不高”。而有此感受的也有不少海外买家，笔者一位来自中东地区的买家朋友就者直言，以广州秋季家具展为例，他们团队所采购的展品质量似乎并不高。相对而言，该海外买家则表示如要采购好产品，要在3月的展会里“淘”。(文/李宇健)