通过走访家居市场发现,逛卖场的消费者,年轻人占绝大部分。众所周知,历年来国庆期间一直是结婚的黄金时期,“扎堆结婚”的现象普遍存在。为了装修婚房,很多年轻人都会抓住金九银十这个好机会,因为除开少数年轻人是所谓的“富二代”,不用担心金钱压力外,大多数的年轻人还饱受房子、车子的压力。因此,在购买衣柜这些家具时,价格在很大程度上还是会决定他们的最终购买行为,而“金九银十”的促销活动,对他们还是较有吸引力的。 发现二:32-45岁人群多持观望态度 代表人物:唐小姐 职业:教师 “原来有朋友在这段期间买过衣柜,但是,过了这两个月份之后,他们去逛卖场发现同款衣柜的价格还是和金九银十期间的一样,有的还低一些。金九银十就是商家自己为促销采取的一个‘幌子’而已,要么事先将售价抬高再给出巨大优惠,要么就送一些大礼包。而且,在网上看到说家具市场不景气,说不定衣柜的价格还会下降呢。” 以往,当问到消费者选购衣柜最关注的是什么,总是会有很多消费者表示价格是其首要考虑的因素。的确,过去“金九银十”之所以销售火爆,主要是由于在旺季,衣柜厂家和经销商优惠促销的力度更大,很多消费者认为这个时期买衣柜比较划算。然而,当下的衣柜市场,价格混乱,优惠促销基本不断,降价已经不能吸引消费者的眼球。 |
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