家具市场惨淡的罪魁祸首

　　市场是一个很大的概念，要广泛讨论，难免会顾此失彼，为更好找出切入点，本文结合经销商的观点进行论述，并根据经销商对“市场惨淡的罪魁祸首”所给出的见解，归纳出的两大观点进行讨论，即一，卖场过多说;二，成本不合理说。这两大原因在经销商群体中争议最大，但究竟哪个原因才是“元凶”?请看下文分析。

卖场过剩惹的祸

　　很多经销商一提起卖场，很头疼，卖场实在太多，在很多大城市，卖场多到已经远远超出了城市的消费能力。除了北上广，众多的二、三线城市中的卖场也呈井喷式涌现。

　　因统计数据的需要，这里以广州为例。根据最新统计数据表明，截至2013年底广州常住人口为832万人，(由于流动人口对于家具的需求相对较少，故只以常住人口计算)。而广州的家居卖场，据网络数据不完全统计，目前广州家居面积达138万平方米以上。(如下表)

　　这还不算光辉家居、粤旺家居等一时难以找到齐全可靠资料中小卖场，如果加上后粗略计算，那么广州家居面积将达180万以上。

　　180万以上的家居卖场跟832万人口数量可以得出一个数据，即广州市人均拥有家居卖场面积已经超过0.2平方米/人，即每5个人就要承受1平方米的卖场面积。若按4个人为一个家庭单位计算，那么约一个家庭就要承受1平方米的卖场面积。

　　数据下的现实是广州的家居卖场已经饱和，在以前市民可以选择的卖场不多，所以大家都到固定的几个卖场去消费，人流也很固定，但卖场增加后，分散了人流也同时分散了消费者，导致人流减少，影响经销商销量，致使市场变坏，这是一部分经销商的观点。“市场不好做，都是卖场太多惹得祸。”

　　据中国家具协会的统计数据显示，家具卖场确实已经很饱和，目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米，其中50%的卖场面积属于过剩。