【圣象三层实木地板】圣象三层实木“女汉子”

——专访圣象集团北京公司销售总监金冬梅

　　要问当下什么样的女子最受欢迎?非“女汉子”莫属!非凡的智慧、冷静的逻辑感、坚强乐观又不乏柔情，“女汉子”已经成为社会主流女精英的通称。今天小编采访到圣象三层实木“女汉子”——圣象集团北京公司销售总监金冬梅，为我们畅谈圣象三层实木在北京市场的成功经验，分享她对圣象三层实木的深入探究，和无怨无悔的热爱。

　　圣象三层实木，抢占京城高端市场

　　北京消费者非常认可圣象三层实木地板的产品品质，作为中国三层实木地板毫无争议的领跑者，圣象三层实木地板的每一个系列都定位清晰，风格鲜明，无缝隙、可搬家、抗变形、会呼吸的独有卖点赢得京城百姓青睐。

　　圣象三层实木的客户忠实度特别牢靠，这是为什么?金总说，我们的产品会说话，老客户用了我们的产品，非常认可，尤其是几年前安装过我们三层实木经典款式的顾客，像流金玛宝木、巴萨胡桃木等。自带龙骨的产品亮点更是吸引无数的消费者。他们买了第2套房，都会第一时间来店里看产品，咨询有没有新花色。我们的V5一上市就非常受欢迎，无论是从外观设计，还是产品文化上，都极具颠覆性，时尚、多元化的装饰效果和贴近现代生活的文化内涵，与国际时尚接轨，受到中高端消费者的喜爱，特别是女汉子和白富美。

　　术业有专攻，成立实木专家组

　　北京分公司领导提出了“术业有专攻”的经营思路，针对不同产品品类，培养专业的销售顾问。2013年初金总带领团队成立“实木专家”7人小组，北京分公司从十几个店面精选出7位精英，组成实木专家组，专门负责实木产品的营销，提升单店实木销量、引领店面提升实木销售技巧。每周举办专卖店店长例会和新品优势挖掘会议。通过深入沟通和讨论，各店面各部门都能够取众人之所长，各种方案经过推敲和实践得以更实际更充分的执行。到2013年底，北京公司实木类销售与去年同期相比量增长了30—40%。可以预见，未来圣象三层实木地板在北京市场将有更大的提升空间。

　　重视培训，带领团队勤练内功

　　金总带领的团训实行全员会营销，全员爱学习。所有圣象专卖店的销售员分批参加圣象管理学院-黄埔特训营。新老员工实行1带1计划，促进新员工快速熟悉产品知识;对资深的精英员工，选拔为内部讲师，定期开设销有针对性的产品知识和销售技巧的系统培训。

　　优化终端，打造高品质产品的舞台

　　终端店面是产品展示、销售的舞台。北京分公司十分重视圣象三层实木产品在终端的展示，2014年上半年起，金总亲自到15个圣象专卖店进行指导圣象三层实木地板的陈列，北京大钟寺的圣象三层展区优化后，首月的销量就翻翻。金总说从本月起，北京将再精选5个150平米以上的圣象专卖店进行升级打造圣象三层实木地板的展示。

　　北京分公司是认真贯彻公司年度政策以及各个阶段的活动促销政策的典范。每到重点促销期，北京公司都会深入挖掘，充分利用圣象的优势资源，以巩固圣象品牌在北京市场第一名的优势地位。北京分公司在圣象三层实木销售方面取得的成功来源于自身对市场的准确把握，来源于公司内部扎实的基础管理，来源于对圣象品牌的深刻理解。

　　金总说，她有一个实木梦：那就是在北京建一个大规模的圣象三层精品实木文化馆，让圣象每一款三层实木产品都做到充分展示，向全国加盟商和消费者朋友展示圣象实木最时尚的新品发布、最前沿的产品陈列，吸引顶级设计师俱乐部的大师们走进我们的实木文化馆进行思维创新的碰撞交流。让我们圣象三层实木地板，铺进中国千万家。

　　圣象三层实木：自带龙骨的实木地板!