厨卫产品定制探路 价值营销是新趋势？

 厨卫定制 不是所有的厨卫企业都做得了

　　但从五金卫浴行业现有的品类来看，陶瓷产品、五金产品及浴缸产品定制的机会又是非常小的，一是受制于产品的制造特性，二是消费者的对此类产品的个性化需求相对较弱。从行业的现状来看，五金卫浴定制产品主要集中于简易淋浴房与浴室柜两大领域，淋浴房的定制比重甚至超过了70%以上，甚至有部分企业实现了百分百的定制，浴室柜的定制比例也逐年增加。

　　从制造及供应链来看，上游企业无法进行成品的库存，必须在接到前端的销售订单后才能开始下单生产。因定制的原因，上游企业接到的非标准订单比重较大，对于订单信息的了解、生产订单的形成、物料准备、生产环节的把控等各个环节必须保持高度的柔性才有可能准确无误地生产出客户需要的产品。无疑，这种柔性生产的特性，对上游企业的运营能力提出了较高的精准、高销、弹性的要求，这恰恰也是限制很多大型五金卫浴企业无法在定制化领域中成功的内在原因。

　　同时，从国内专业厨卫企业的阵营来看，年销售过数十亿元的企业屈指可数。这其中的原因除了是各大领导品牌对市场的瓜分(除九牧外，还有箭牌、恒洁等品牌浴室柜销售额都在数亿元以上)，浴室柜本地化生产、销售的蚕食外，非常重要的一个原因是上游制造企业无法突破浴室柜定制规模化制造的瓶颈，导致整体运营效率不高。如果五金卫浴上游企业能突破此瓶颈，企业将获得跨越式的成长空间。

　　所以，在诱人的前景下，很多人眼中的“厨卫定制”还只是在玩“概念营销”，业内也普遍认为，个性定制即企业称之为“柔性生产”的模式，它关乎着流程再造、工艺再造、生产再造、物流再造的全过程。柔性生产与企业传统的批量生产方式存在天壤之别，这是一种生产模式的颠覆，即把批量生产转换成套件生产，随之改变的还有物流，甚至是营销模式······可以说，定制生产是“牵一发而动全身”的决定，而需要配合定制铺开的整个制定战略布局，将从市场规划、产品研发、IT信息、终端制造、品牌传播等实现该定制项目的闭环管理。