在小红书做生意，设计师品牌的奢望还是归途？

“我们从不同时代的经典建筑与家具中汲取灵感，探索其中的精妙比例与架构。打造家庭美术馆。”在乙舟筑物集小红书首页，这个年轻的设计师家居品牌这样介绍自己，坦诚且自信。

而此前的乙舟也曾一度陷入迷茫与自我怀疑——在众多电商平台兜兜转转了一圈，大多数时候面对的质疑都是“一张床凭什么卖这么贵”“看不懂，不值这个价”……

在受众难以为“设计”买单的环境里，设计力与产品力，并不具备说服力。

有过类似困扰的grado格度，2014年成立于杭州。经历了产品积累、自建工厂、打磨供应链的发展阶段，grado格度将品牌定位于“国际化”。在许多传统电商打爆款、拼促销的价格战里，grado格度显得无所适从——那里太少有人提起生活方式、看重创意创新，而这恰恰是grado格度希望探讨和思考的。

中国设计力量的崛起有目共睹，与之相伴而生的设计师家居品牌如雨后春笋般涌现。像乙舟和grado格度一样，渴望在设计、品质与市场间求得最佳平衡的设计师与品牌，越来越多。

他们爱设计也爱生活，他们专注于产品而鲜有人问津。他们不断尝试，也不断受挫。

因为没那么“知名”，所以他们难和成熟的商业大牌平起平坐，在同一片优质市场中较量；因为没那么“富有”，所以他们极少花高额的费用投入营销购买流量，以真金白银换来订单；因为没那么“商业”，所以不太容易寻找到合拍且合适的合作伙伴，也无从拓宽自己的市场化之路……

对于众多中国设计师家居品牌来说，坚守创新与品牌商业化之间似乎总是存在矛盾——要向泛泛的市场妥协吗？如何在内卷中找到脱颖而出的方式，被更多精准用户看到？如何从生存困境走入生长路径？

问题一直都在且仍不断变化，答案逐渐出现新解并提供生机。

许多中国设计师家居品牌的出现，甚至更早于一些互联网社交平台和电商平台。

十多年前，在国内家居设计市场、设计氛围未成气候时，已有一些设计师品牌崭露头角，并悄然在线上线下积累了自己的一部分粉丝。彼时，这些初出茅庐的品牌便选择绕开具有天然流量的家居卖场，藏身于大街小巷的店面，或是郊区的展厅。

直至如今，大部分设计师家居品牌依旧不愿进驻传统家居城——一方面较高的开店成本总是令人望而却步，一方面与众多商业品牌为邻总会被淹没在繁多的信息中，想要在这里兜售设计，还需要更强的知名度和美誉度。

体验空间落在哪里，一直是困扰中国家居设计师品牌的难点。如果说十余年前独立开店的费用还是可以相对轻松地被支付，那么如今飙升的成本则让人越发谨慎和小心。

同样面临不小的投入，设计师品牌在面对“参展”这件事儿上也显得很苦恼。品牌亟需亮相被专业的人看到，凭一己之力投身大展却也略显吃力。一个小小的展位动辄十几万几十万，获得的回馈却充满不确定性。

也是在线下经营越来越重的背景之下，不少新锐品牌选择从线上渠道开始起家，以更为轻盈和灵活的方式拓宽自己的市场。

成立于2022年的设计师家具新品牌OKENSHO，在品牌创立第一天选择从小红书开始。2023年，OKENSHO从一款山茶花沙发的爆火，到不断推出充满设计感的新品，六个月时间就做到GMV破千万的成绩。

在线上发展的维度里，中国设计师家居品牌也经历了时代变迁下的频频换道。

创立较早的设计师品牌中，有以个人IP活跃在豆瓣、微博、知乎等平台，并在此集聚了属于自己的一批拥趸，被认识、被找寻。也有部分品牌冲向了淘宝、京东等“大厂”，开启了真正的电商之旅。

不可否认的是，彼时线上相对轻量的经营方式为品牌提供了新的发展机遇。只是今时今日，无论是用户习惯还是平台自身，都发生了巨大转变。

抖音、小红书、微信朋友圈等各类社交裂变式的分享平台刷新用户体验，种草、拔草、转赞评一键三连每天在这里发生。疫后大火的“直播带货”更成为不少快消品牌如今最大的销售通路。

然而，在主播们卖得出一辆汽车却卖不动一把椅子的残忍事实下，设计师家居品牌却比过去更显困顿了——尽管平台多了，渠道多了，但有人能把设计这件事儿讲明白吗？往哪走才是对的路？

正如乙舟筑物集主理人张乙舟所说：“家具这东西是很注重实物直播的，所以如果他没有实物直播，只愿意挂链接的形式，那我是有点拒绝的。”

大势所趋之下，线上的路不能放弃，但线上的路也布满荆棘。在众多以货品价格占主导的电商平台中，新品一经上线就可能被抄得“淋漓尽致”，全国各地的工厂店纷纷推出平替，原创设计师“无处说理”。流量为先的电商平台，不花钱就找不到用户，已经成为业内默认的“潜规则”。

繁花似锦的中国设计师家居品牌发展世相背后，杂草依旧丛生，挑战依然存在，甚至比以往更甚。

越来越热闹的市场环境，对应的是越来越艰难的消费选择。

不难理解，本就门槛较高的家居行业在“设计”的加持下，专业度又加深了。

新设计接连不断，新品牌层出不穷，在大量设计师家居品牌涌入市场的过程中，也不乏“伪原创”的产品流入。复刻国际大牌产品，抄袭本土先锋设计，它们在原版的基础上修改边边角角、替换新的材质、粉刷新的颜色，以看起来“更新”的形象进入大众视野——如果是没有见过原版产品的行业外人士，或许就认定了它是最好的最初的创作。

显然，对于渴求原创设计与美好生活的消费者来说，从海量市场中淘洗出品质过硬、设计过硬的产品并非易事。尤其是对于缺少经验的“小白”来说，“如何判别？怎样甄选？”成为最大难题。

陶瓷家居品牌十六开甚至因为被抄袭太多次，特地到小红书开一个账号发声：“我们被抄袭太多次，但没有一个可以发声的平台来证明我们是原创的，而我们看到小红书的用户是会为原创发声的。”

市场不必也不能要求每个消费者对于设计熟稔于心，尤其是在所谓“创新”越来越丰富的当下，在设计内卷与价格战的双重叠加中，用户需要专业人士给出参考建议，为消费决策提供可靠的指引。

面对自我发展的重重困惑与挑战，面对消费市场的瞬息万变与混沌，设计师家居品牌越来越需要找到一个对的渠道，用更适合设计师品牌的方式，触达消费者。

在薄雾馆time 的观察中，小红书成为了越来越多设计师家居品牌的主营阵地，比如上文提到的乙舟筑物集、grado格度、OKENSHO等。

一组数据也印证了这一点，过去半年，小红书设计师家居家具品牌交易额同比增长15倍，购买用户数同比增长8倍。

今年，小红书推出家居IP「REDeco」，并宣布与设计展览平台「设计之春」合作，共同力设计师家居品牌的成长。

「REDeco」是小红书为具有设计力的品牌提供的认证标签，认证品牌将获得亿级流量、平台级营销活动、佣金返点、撮合标杆买手深度合作等多项扶持。另一方面，小红书通过与「设计之春」线下策展，帮助「REDeco」品牌被更多产业方和消费者认识。

如上所说的中国设计师家居品牌线上线下生长困境与消费市场的迷茫混沌，有望借助「REDeco」得到进一步解决。

OKENSHO的联合创始人Belinda认为：“小红书REDeco的IP发布，就是很好的第一步，是对很多原创设计品牌的保护。”OKENSHO在2023年曾经面临产品被抄袭的情况。面对抄袭，不仅品牌自己发了声明，小红书官方也介入了。“我们把产权的专利号，以及所有的申请过程以及草图到后面的效果图等资料发给官方后，小红书帮我们把盗版商家都进行了不推流的处理。”

在小红书上，越来越多的品牌通过做内容、找买手、做店播等不同方式，找到了自己的经营方法。

Belinda曾分享，OKENSHO最初靠店播实现冷启动，靠一张产品效果图就吸引大量粉丝进店播间。通过店播，OKENSHO被更多明星、买手发现。

双十一期间，新品布鲁克林沙发首次在小红书买手一颗KK的直播间亮相，开讲十分钟，卖出41万，12月单品售出319万，店播销量也随之被带动至178万。

像一颗KK这样的家居家具买手还有很多。他们懂设计，能够更专业地分享和反哺设计师家居品牌的产品设计。

家具买手「有样美学」在小红书

小红书家具买手有样美学，2024年初，合作家具品牌思纳博的一款椅子时，根据有样美学对用户的需求洞察，提出了面料上的修改建议。从原本挑人、不好搭配的叶子图案热带风面料，改成了更普适的黑白条纹，新品上线就卖出25万。

据小红书家具买手负责人正峰介绍，2023年，买手为小红书设计师家具品牌贡献了超过50%的交易额。

“过去一年，小红书涌现了五类家居家具买手类型，有专业背景的设计师、主理人、评测人；也有热爱分享的生活家、家居控。买手正成为设计师家具品牌重要的经营伙伴，越来越多品牌、新品通过小红书买手打开市场。”

或许，对于设计师家居品牌以及更多家具家居企业来说，玩法、规则、内容呈现的方式甚至平台都不是最重要的，他们的目光始终追随着消费者，目标用户在哪里，目光就看向哪里。小红书聚合了什么样的用户，自然也将聚合什么样的品牌。