青舍·镜头背后丨本期纪录——东莞家具产业众生相

2023年起,青舍QingHouse跟拍了一些进步品牌,追踪了一些勇敢的人,记录了一些真实的瞬间。举起摄像机,是为了顺应时代不可逆的媒介趋势,同时我们也会反过来向时代发问:如此更实况、更刺激的创作手法,能不能带来些更反传统的内容?传递更有现实主义价值的真相?

虽然我们仍处于「不能叛逆」才有生意的时代,但依然想做出「冒犯而有危险性」,却也能让被访人会心一笑,挥手通行的作品。

纪录片和被「完全咀嚼过」的文字报道不同,影像无论如何剪辑都存在部分真相,而观者总能超越我们的选题与立场本身,找到属于你好奇的蛛丝马迹。

不止如此,我们在成片中忽略掉的细节,和跟拍时短兵相接的感受,也会于事后通过文章传递给大家。影片与文章,一明一暗之间,或许一个有血有肉的企业形象,就真能跃然于心头了。这就是「青舍·镜头背后」系列,将要去往的方向。

本期,藏于「青舍·镜头背后」被纪录的对象是——持续进化中的东莞家具企业众生相。

2023年11月初,东莞名家具展发来邀请,他们希望将隐于展会2024年主题「进化」背后,关于东莞家具产业「不进则退,进方有未来」的所思以更为真实、客观的形式传递出去。在青舍眼中,作为一直陪伴着东莞家企共进退的一方,名家具展的忧虑大抵也是东莞家企们正在或即将面对的现状。

的确,时至今日,「进化」已然不是一个可以选择的岔路,而是一条残酷的单行道,面对激荡的时代,内忧外患的东莞家企将如何突出重围,创榛辟莽?这也是我们作为行业媒体的好奇,于是,就有了「进则蜕」这部记录东莞家具产业进化的微纪录片。

12月底,青舍拍摄团队走访了无论是体量、客户群体还是商业模式,皆有巨大差异的7家东莞本土家居品牌,在有限的时间内深入产业腹地,试图去了解他们的生存之道。在整个家居行业面临巨变和洗牌的今天,那些正在逆光前行的东莞家企们,究竟何处所依?在纪录片发布之前,我们先将镜头背后某些第三视角的观察带给大家——

「青舍·镜头背后」进则蜕丨兆生家具陈少生——低调、远见、欢乐

在正式拍摄兆生创始人&董事长陈少生之前,我们收获了关于他的三个关键词——低调、远见、欢乐。

首先,据名家具展方透露,陈少生极少接受公开采访,为人低调,神龙见首不见尾;其次,兆生家具副总经理Michael在采前会上直言,要不是因为陈少生20年前有用令行业不解的价格完成了「环保喷粉工艺」这项世界级工艺研发的远见,他们也不会拥有一条极为抗打的品牌护城河;

再次,拍摄团队发现在兆生展厅中碰见的每一位员工,都面带发自肺腑的微笑,并主动与陌生的我们问好。这份欢乐与善意,多少跟一家公司的企业文化与老板风格撇不开关系。

而当我们在拍摄日正式与陈少生面对面之后,「低调、远见、欢乐」这三个关于他的关键词也就被彻底坐实了。

这个长相硬朗、木工出身的老家居人,虽然已是集团董事长,但身上依旧遗留着深埋于皮肤下的草莽味道,「先喝茶,再吃饭,最后聊商务」是他饱含江湖气息的诚挚做派。给每位来宾派茶,给司机师傅呈上整包香烟,给摄影师斟满40年的白兰地......无论在茶桌还是酒桌上,就算萍水相逢,好客的陈少生也是一视同仁。

酒过三巡,他更是什么样的行业辛秘都倒给了我们。从他的身影中不难看出——享受当下,在快乐中追逐梦想。兆生人,似乎这几十年的家具生涯,就是这么笑着过来的。

~敬请期待·兆生进化之道

「青舍·镜头背后」进则蜕丨慕思姚吉庆——标准之争

拍摄中,慕思副董事长姚吉庆强调:企业和企业之争的最高境界,就是「标准之争」。

而事实上,青舍拍摄团队仅在慕思健康睡眠产业基地的一天时间内,就感受到了其无时无刻的标准化管理制度,它就像一张缜密的网格,赋予任何事物以一种具象的呈现方式。

进入园区要先在小程序上预约,现场要用身份证换门禁卡,未在园区吸烟点吸烟会直接罚款,即便是电梯口的垃圾桶上也有用细沙拓出的慕思logo......如果从这些微小的侧面去观察,你或许会发现有时对一个品牌定位的认知,不仅仅是通过产品本身,还要通过无数细枝末节共同塑造。

慕思的「标准」,也体现在产品与生产之间。走进其工业4.0智造工厂,一座贯穿x层楼的垂直天井映入眼帘,无数的床垫在封闭式的无人管理系统中,被垂直调配于不同的工作场景内。在这里,依靠高度数字自动化设备,几十个人可以做到传统工厂4-500人的规模,且良品率极高。

对从业者整体质素不高的家居产业而言,设定「标准」势必很难,严格遵循「标准」则更难,但正如姚吉庆在镜头内外都常常强调的那样,在竞争愈发多元与激烈的未来,「标准」代表了结局。

而在我们看来,大量靠时代红利发家的东莞家企,也不能再停留于一个相对粗放的管理状态中了,东莞要想打造高端家居品牌的城市名片,或许慕思是极具价值的学习范本。

~敬请期待·慕思进化之道

「青舍·镜头背后」进则蜕丨A家家居吴卫臣——一个灵活的舵手

拍摄中,我们留意到一些细节,比如「成为世界一流的家居品牌」这句话对A家家居董事长吴卫臣来说应该很重要,因为它被高高悬挂在公司各个角落的墙壁上、工厂斑驳的幕墙外,也时刻存于吴卫臣的信念中。

虽然从事家居行业已经20多年,但这个真真儿白手起家——18岁带了400块钱来广东创业的民营企业家,从来没有熄灭自己蓬勃的商业野心。

在青舍拍摄组看来,这个穿着朴素、热爱养生、将工作当成自己最重要的生活轴心的人,正努力追逐着产业变化的蛛丝马迹,然后用一个个紧跟时代浪潮的投资决策,试图让A家家居离「世界一流」近一点、更近一点。

要说对A家家居最大的观感,那大概是——实用主义。自品牌设立之初,吴卫臣就将其目标客群的需求无限放大,他更看重「里子」而非「面子」。用敏锐的商业嗅觉,迅速开发出符合当下市场规律的产品系才是王道。

而为了应对当下一骑绝尘的「定制」赛道,吴卫臣也提前布局,斥巨资砸出了一个工业4.0智造工厂,专门服务于定制类产品。在高度智能化的制造链路中,不仅提升了良品率,产能也满足了日益增长的需求。虽然整体投资回报周期不短,但持续上涨的销售额,让吴卫臣对自己的商业判断很有信心。

「见风使舵」在企业层面并不是贬义词,对A家家居更是一个能持续保持增长的法宝。一切向市场看,活在当下,在吴卫臣极致的实用主义作风下,A家家居似乎总能在一个个风口中,挖掘到时代的红利,然后向自己野心的终点挺进。

~敬请期待·A家进化之道

「青舍·镜头背后」进则蜕丨创域林国荣——不变的只有变化

林国荣是一个儒雅英俊的企业家,相信与之见面的人很难不对其生出好感。虽然有着朴实无华的生活方式,但令人感到反差的是,他对短视频热潮十分感兴趣,笃定的认为,当下家居品牌应该躬身入局去尝试互联网时代的营销方式,要勇于发出自己的声音。

于是,拍摄当天出现了前所未见的有趣场面:除过青舍摄制组之外,还有两个拍摄小分队一同作业。他们一组来自于「无忧传媒」视频团队,是负责陪跑创域初期短视频IP搭建的,另一组则是创域自己的视频组,负责记录青舍采访林国荣的经过,而日后这些素材,将成为林国荣个人IP账号内容的一部分。

拍摄期间,林国荣坦然,自己确实算是「家居二代」,但并非「高位接盘」的那种。

当年接班父辈的韩式家具品牌奥立克时,企业正陷于困境中,而随着自己将其扭亏为盈,「创域」这个东莞厚街土生土长的家居集团也逐渐焕发出了新生机。

在林国荣这样的典型东莞厚街青年企业家身上,总能侧面反映出新生代厚街家居人的面貌——这些选择接班做实业的二代们,往往也继承了老一代东莞家居人质朴、实干、平易近人的行事风格。「实业」这厚重的两个字,在东莞有着无法用言语传递的意味。

~敬请期待·创域进化之道

「青舍·镜头背后」进则蜕丨欧极家邓新——进化,从最易忽略的地方开始

欧极家的邓新算是个「莞飘」,也是厚街镇的「外来户」。

但据他说,来厚街创业这么多年,感受到的是本土企业家和名家具平台无私的扶持。得益于这片土壤广阔而充盈的市场,学英语、做外贸出身的青年企业家邓新,在这里创立了自己的品牌「欧极家」,其旗下品牌「卡缤」正处于势头正猛的上升期。

拍摄时,「卡缤」位于8号馆名家居世博园一处占地颇广的沿街商铺正在改造中,邓新试图在这里打造一处设计师群体可以工作、休闲、选购于一体的品牌形象店。我们一起站在仍然兵荒马乱的工地前,一边介绍着想象中的商业蓝图,一面感慨万千。这个投资重、工期短的项目,承载着邓新对未来家居卖场综合业态的趋势理解,当然,也是一次豪赌。

初见邓新,他一身笔挺的西装配黑色高领毛衣,胸口整整齐齐叠放着口袋巾,头发梳的一丝不苟,整体形象与其品牌所倡导的「轻奢」生活相得益彰,极有说服力。

但出乎意料,这个非科班出身的家居品牌主理人,心中的热词却是「研发」,他最近正带着自己的设计团队和高薪聘请的意大利结构工程师,在研发车间一件件的磨设计,一次次的出打样,试图让原创产品可以达到国际化水平。

半天的拍摄时间虽然不长,但已足以让我们感受到邓新是一个敢想敢做,敢于表达异见,也敢于接受批评的青年企业家。虽然做品牌已经将近十年,但他却给人一种崭新到发亮的感觉。青舍拍摄团队觉得,或许正是这种满到溢出的激情和想法,会带领欧极家走向一个十分遥远的未来。

~敬请期待·欧极家进化之道

「青舍·镜头背后」进则蜕丨浩天家居李高翔——勇敢面对变化

来到东莞厚街HT CASA浩天家居的总部时,天色正好,阳光从露台穿过,映照在正冒着热气的透明水壶上,李高翔已经在茶桌前等候我们了。

作为一个直爽的实战派创始人,没多做寒暄也用不着我们穷追猛问,李高翔便开始了一场跌宕起伏的「自白」。一壶茶一个故事,不一会,这几年关于浩天家居的创业历程,已经生动形象的在我们脑海里上演。

2018年,李高翔带着浩天家居正式进入内销市场。一开始他「很是震惊」,没想到国内市场「竟然这么好做」。踏入市场的头年里,新鲜出炉的浩天产品参展一天就收到了数百万订金,半年内他更是从三个客户裂变到80几位优质客源,最忙的时候工厂更是爆单到交付不过来。

但没想到,市场的动荡很快就来了。疫情刚开始,浩天家居依旧保持着高速增长,但2021年上半年,业务突然开始断崖式下滑,从8% 、20%、 28% 、35%……眼看着销售额一泻千里,李高翔让自己冷静下来,开始复盘了现有的客户需求。最后发现,还是因为品类过于单一老套,老客户不愿意为同赛道的新品扩展厅、压货。于是,一个大胆的计划在李高翔心中出现:他要研发截然不同的两个新品类,而且得死磕原创。

于是,李高翔决定拿出2000万预算拓展新品。整整一年,为了解决各种陌生的技术难题, 在车间陪着设计团队和师傅一起苦熬日子。人力成本、设计费、1000+件新品打样成本、新品配套硬装着软装......这些支出就像是无底洞一样。

但是最终于2023年3月份,浩天家居终于带着引以为豪的两个原创品类,带着更大的野心,再次一头扎入市场。

~敬请期待·浩天进化之道

「青舍·镜头背后」进则蜕丨TISSVICA胡振海——非典型企业家

胡振海,绝对是个非典型企业家。

如果谈品牌价值,我们相信在东莞超过TISSVICA的大有人在;谈销售额,他们估计也很难名列前茅;但若要谈起最有趣的品牌主理人,胡振海肯定能获得不少业内人士的友情投票。

因为来到TISSVICA旗舰店的天台,你首先看到的不是产品,而是遍地「包浆」的酒瓶子、露天烧烤炉、还有长期服役到褪色的户外沙发,胡振海笑言TISSVICA顶层,就是隐藏款的露天聚会场所,许多国外客户喜欢在这里开Party,在东莞几乎独此一家。

对于更为多元的生活方式,胡振海认为,东莞的品牌主理人们,基本都出身制造业,有着质朴、低调的美好品质,但是往往国际化品牌需要呈现的不仅是产品,还有配套的生活方式,如果不去亲自感受,就很难给客户传递出有说服力的讯号。

拍摄期间,我们问起胡振海为什么要干这行,他的答案是「感恩」。那一年,为了报答昔日亲戚的恩情,学幼师毕业的胡振海远赴东莞,在亲戚的小工厂里帮忙,数年后带着一个月的工资,单枪匹马的开始创业。没想到,这一干,竟爱上了这一行。

TISSVICA在店门口,放了很多价值数千元户外家具供附近居民使用。胡振海说,他不想让品牌成为一个孤岛,每次看见老人、情侣在门前休憩、谈情说爱,都让他感到富足。

我们开头所说的「非典型企业家」,并非指他对生活方式的理解与践行,更多是感受到他身上不像是「企业家」的特质。似乎相比于利润和增长,他更关注TISSVICA这段经历给他带来的内心感受。胡振海是谁?胡振海的路是什么?这些略带哲学意味的诘问,成为了青舍与其对谈的主要话题,这在紧张的采访周期内,给我们内心带来了一次短暂的休憩。

~敬请期待·TISSVICA进化之道

策划组 / 马达  辛爽  马可  老曹  

主编 / 王哥  视觉总监 / 路老