又有家居高管投身门窗行业，门窗这碗饭真的“香”吗？

今年以来，家居行业内的人事调整、高管离职潮可谓越演越烈。其中，不乏“高手”入局门窗赛道，让门窗这一细分领域再次引起泛家居行业关注：

11月，曾任广州诗尼曼家居股份有限公司执行总裁的黄伟国，持资入股亿合门窗集团担任董事，并出任亿合旗下广东安柏瑞门窗有限公司总裁一职，全面负责安柏瑞门窗的日常经营管理工作。

11月3日消息，原米兰之窗执行总裁陈涛已入职皇派集团旗下高端门窗品牌欧哲门窗，担任副总经理一职，全面负责欧哲门窗的经营管理。

今年7月，原好莱客总经理周懿正式入职帕莱德门窗，任总经理。

今年3月，欧派原厨房事业部副总经理晁岳亮，出任新豪轩门窗营销总经理一职。

越来越多职业经理人选择“出走”，继而“押宝”门窗细分赛道，门窗行业正在成为吸纳明星职业经理人的主阵地。那么，门窗行业为何能吸引一众家居企业高层入局？行业未来的发展机遇又在哪里？

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门窗行业为何成了香饽饽？

在家居建材市场上，一直有着“大行业、小企业”的说法，但具体到各大细分品类中，像是地板、陶瓷卫浴、橱衣柜等领域都涌现出不少上市公司，头部企业的市场占有率在近年均有较大提升，唯独门窗品类缺位。

据中国幕墙网统计，中国现有建筑门窗企业数量超3万家，中小企业数量超过90%，大型企业数量不足10%。而且门窗行业集中度低，TOP10企业市占率不足5%、TOP30企业市占率不足10%。相较其他赛道，门窗仍处在高速发展期，具备强劲的增长潜力。

-万亿蓝海市场

与明显偏低的头部企业市场份额形成对比的，是数千亿乃至万亿级的巨大市场规模。

受益于过去我国房地产行业的高速发展，为主要依靠大宗业务、以房企为主要客户的门窗行业迎来蓬勃发展的黄金时期；近年随着房地产行业增速放缓，进入存量房时代，门窗行业也迈入零售化、品牌化的全新发展阶段。

而既有建筑的门窗则逐渐达到更新期——在当前的家装市场中，新房装修和改造翻新基本各占一半，七成家庭的门窗使用年限在5年以上，10年以上的占比约三成，可以预见，门窗换新的需求将持续增长。

相关数据统计显示，近年来我国每年建筑门窗需求量达到14亿平方米，其中旧门窗更换需求9亿平方米，新建筑门窗需求达到5亿平方米，新房市场与二手房翻新市场为门窗行业释放了大量潜在需求，门窗行业规模近万亿元。

-消费需求升级

门窗作为家与外界的天然屏障，也是私人空间的外在延伸，就像是“家”的眼睛，透过门窗可以领略到家居空间以外的美好景象。它不仅是室内与室外、空间与人沟通的桥梁，更是体验生活品质的重要载体。

随着国民生活水平的提升与生活方式的转变，消费者对于门窗的应用也提出了更高更多样化的要求——正从单一功能的满足，进阶到对门窗外观、设计、颜色、触摸感以及如隔音、隔热、节能、安全、智能、高透光、抗风压等多功能的需求体验，门窗逐渐成为了消费者提高及改善生活品质的刚需产品，也让门窗焕新需求迎来新一轮消费热潮。优居研究院《2022中国定制门窗行业发展趋势研究报告》披露的数据显示，仅旧窗换新的部分，国内每年有超过6000亿元人民币的市场容量。

可以看见，相比于内卷的家居行业其他赛道，门窗行业依旧是充满想象空间的蓝海赛道，有着巨大的发展空间和广阔前景。

无怪乎门窗行业常被称为最后的蓝海，“家居建材市场的最后一块蛋糕”，成为近年来最受关注的新风口之一。

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顺势而为，门窗企业寻求突破

虽然前景光明广阔，但痛点短板也很明显。目前整个门窗行业还较为缺乏标准化、数字化，很多工序还处于手工化的阶段，生产效率低下，很难实现效率和成本的大提升。加上近年受上游产业链原材料、运费等成本上涨影响，门窗企业生产、运营成本大幅上升，导致利润率一降再降。

同时行业集中度低、市场竞争激烈，门窗企业大多是中低端产品为主，产品同质化严重，用消费者的话说，就是“长得都一样，为何产品价格差距这么大？”经销商没有找到议价或者成交的突破点，经营受挫，大多只能以价格竞争为主，陷入“价格战”的恶性循环，生存环境堪忧。

市场竞争白热化的背后，门窗行业正在走向分水岭。而门窗企业要想抓住万亿风口乘风而上，取得突破性发展，就必须实现从“低价”走向“高质”的升级，走高质量发展道路。

①实现品牌化生存

业内常有说法认为，门窗行业是十年前的定制家居行业。但参照来看，相对于定制家居行业产品在材质、设计、场景等多方面的丰富表现力，更易找到差异化定位实现长足发展，门窗行业的产品在材质设计等方面则相对单一，表现力天然就不足，产品的差异化难度明显高于定制家居行业，难免造成在消费者眼中“都长一个样”的同质化困境。

因此门窗企业在修炼好内功、升级产品实力的同时，更要打造好品牌力、挖掘创新渠道、提升品牌知名度，打开高端化市场。品牌化可以降低消费者的选择成本，让消费者能轻易地像选手机、选汽车品牌一样简单地去选购门窗，而不是把消费者培养成一个门窗专家。

当然，优质的品牌口碑和信赖度建立在强大的产品性能和优良的体验感与情感价值之上。当“门窗”与“舒适品质生活”形成强关联，消费者会重新审视门窗，由此也将开启高端市场的新增量。

②数字化升级

随着个性化需求定制、互联网+等技术的不断推进，门窗企业若要赢得竞争优势，必须要转变发展方式、增长模式和经营方式，加快实现从生产、经营、管理到服务等各个环节的数字化转型，借助数字化工具实现营销、设计、生产的降本提效，抢占市场份额。

同时，企业还应该从行业发展的底层逻辑上去思考，如何才能让生产体系、销售体系更加标准，通过流程的优化、需求的梳理让自动化生产的效率能够发挥作用，使整个产业的效率得到提升。

此外，智能家居的快速发展也为门窗行业提供了机遇和商机。如今消费者更追求高效、智能、舒适的人居生活方式，对于门窗的智能化功能有着强烈的需求。当门窗加入智能化科技，能够为消费者提供更人性化、更智能化的生活场景，因此作为门窗行业内的垂类赛道，智能门窗的优势也逐渐被挖掘。不少企业也加大了对门窗智能化的投入和研究，不失为一个差异化的突破口。

③全屋门窗一体化

如今，封窗成为时下主流热点，追求风格一体化明显拉升全屋门窗一站式需求，全屋门窗定制逐渐成为了一个崭新的趋势。正是瞄准了这一趋势风口，不少定制家居龙头企业，如欧派、索菲亚、好莱客等近年也开始进军门窗赛道，纷纷发布了门窗品牌。

一体化家居消费成为行业大势所趋，门窗从过去的单品类模式发展到当下的全场景模式，一站式全屋门窗定制解决方案也将是消费者的心之所向。比如新豪轩门窗今年应势推出了“门窗+”营销战略，率先吹响全屋门窗定制号角。当然，全屋门窗一站式定制的实现，必须建立在产、研、设、销等多维度发力的基础上，对门窗企业的综合硬实力是一大考验。

2020年以前，门窗行业基本上属于野蛮增长期，近两三年，一部分龙头企业率先崛起，求变、求新，从而带动整个行业逐渐走向高质量发展的道路。

随着更多明星职业经理人入局门窗行业，品类加速成长，行业竞争格局或将重塑。不同企业的不同决策也将会快速拉开企业间的差距，在头部企业高管的助力下，则会加快整个行业的发展进程，门窗行业有望进入新一轮高段位竞争时代。

相信未来这里还有巨大的前景机会和无限增长空间，让我们拭目以待。

（本文图片均来源于视觉中国）