高端家居市场的浪潮，依然澎湃！

市场环境并不理想的情况下，高端家居消费市场并不寂寥。

2023年里，一些实力品牌持续发起产品、营销及智能制造等多环节的攻势，力图在份额争夺中占得更多的竞争优势。笔者认为，从大众市场到中产用户，再到轻高定、高端市场，市场持续深度细分的背后，是消费者的分层，也是消费需求的多元。

消费者分层方面，既有高收入家庭总量的增长，也有中产阶层的购买力继续提升，同时也出现了追求性价比、实惠甚至低价的消费群体，各有偏好，各有选择。正是这种消费的复杂与变化，带来了广阔的想象空间。

市场浪潮依然澎湃。本文重点收录了Der·1863、A8空间、欧派miform、威法、爱依瑞斯VEGARNO等品牌的情况，以及百得胜、梦天木作、皮阿诺、玛格等布局轻高定及中高端市场的新动作。此外，笔者注意到了中国建博会（上海）赢得了众多高定家居品牌支持的现象，也看到了居然之家设立高定专区的新部署。

Der·1863：

9月时，Der·1863高端原木地板品牌展开了一项重要动作，战略签约中国网球公开赛独家合作伙伴。

据公开信息，Der·1863以赛事独家合作伙伴的全新身份，将赞助支持中国网球公开赛。同时，Der·1863于现场发布中网高定藏品「和风朗月」系列，并同中网领导一行莅临品鉴高定产品铺装区域，领略Der·1863独到的产品创意设计。和风朗月产品以东方“和文化”为灵感，在抗菌、抗污、耐磨、耐候、环保等方面具有极具实力的表现。

德尔董事、执行总裁兼地材产业总裁姚红鹏表示，Der·1863作为消费升级、消费分级时代背景下的必然产物，是德尔探索高端木地板品类的一条正确的道路。他认为，与中网赛事的合作，Der·1863以其倡导高品质生活方式的理念与网球运动优雅严谨、追求卓越的精神不谋而合，期待通过战略合作，在未来持续共创赛事精彩、践行高雅生活方式。

据笔者梳理，2023年里，Der·1863连续有多次重点动作，加速高端地板市场开发，例如参加中国国际地面材料及铺装技术展览会，联手著名设计师魏士能、发布订制模式、推出多个系列的高奢产品，其中的私人订制模式，旨在打破“指定订制”和“选择订制”的传统做法，以“共创订制”实现用户和品牌方、设计师的深度对接，根据消费者的个性化需求打造独一无二的产品。

以消费者需求为出发点，Der·1863精研具有品牌特色的系统化私人订制流程，包括订单收集、需求匹配、打样、生产和交付等各个环节，实现私人订制的系统化运营。销售网络的扩大又有新的进展，据公开信息，到2023年9月，Der·1863已在全国开设超50家门店，以001号艺术馆的形态落地，覆盖华东、华南、华北、西北、西南、东北等多个区域，推进速度称得上相当出色。

综合来看，经过几年时间的打磨与迭代，在德尔的全力推动下，Der·1863正在跑出一条稳健上升的增长曲线。

A8空间：

高定与轻高定市场亦是波澜迭起，A8空间是颇为典型的案例。值得一提的重量级动作是，2023年中国建博会（上海）现场，A8空间提出隐奢生活的哲学概念，并发布隐奢生活主题产品。

据其解读，奢是高品质的产品呈现，是品味与格调的象征。而隐是平静自如，不需要所有人理解和懂得；是回归到最自在、最舒适、最惬意的生活状态；是在繁华中偏向内心的探寻，内敛低调含蓄，腹有诗书气自华。该产品亮相时，一度吸引大量客商、设计师与运营商们排队进场参观，日平均接待量超过5000人次。

此外，今年A8空间曾冠名“骑纪中国2023机车嘉年华”，五百多名摩旅达人云集黄帝缙云·人间仙都，其中包括众多酷爱骑行的高定行业设计师、A8空间创始人及其带领的A8空间机车联盟。据A8空间官微的推文介绍，摩旅是一项运动，更是一种生活态度。喜欢摩旅的骑士们，对生活有着无限的憧憬和热爱，如A8空间所倡导的生活理念一般，拒绝千篇一律的生活，勇于打破常规，不断地去发现、探索、享受生活的美好。

智能制造&研发中心落成、数字化工厂项目启动，既让外界看到了A8空间的成长力，也看到了高定家居品牌的上升空间，从智能制造水平的升级入手，为高品质交付提供保障，进而为高定家居市场培育及竞争提供支持。

欧派miform：

欧派面向高定家居市场的出手，一度备受热议。

这家龙头大厂今年5月收购了意大利FOMER品牌，并推出高定家居品牌miform，提出要成为国际高端整体家居的引领者，创领中国高定整体家居新时代。其定位与众多同行相似，就是为精英用户提供国际高端整体家居解决方案，一站式选材、一体化设计、一揽子服务。不过，miform的产品策略上突出意式精工体系，以意式美学为设计理念，以现代雅奢为风格定位，打造现代雅奢高定整体家居。

来自“家居星链”的文章透露，miform的第一个目标是突破10亿，再看有没有20亿的可能性。一开始做高定，对标的就是poliform，而不是目前国内的任何的高定品牌。

威法：

另一家非常有实力的高定家居主力vifa威法，今年在成都富森美开出约1500平方米的旗舰店，位于成都市武侯区盛和二路18号富森美家居家具馆（3号店）独立店F01-F03，拥有三层独立展厅。该大店以塑造高端大宅场景化的生活空间体验感为设计特色，高度还原高端家庭生活的真实场景。

开业现场，vifa威法董事总经理王超、vifa威法高端定制副总经理宋立军、卫观国际设计创始人陈卫群等到场。vifa威法董事会秘书冯靖君担任现场活动的主持人。此外，富森美副总经理吴宝龙等高管到场助阵。

百得胜：

面向轻高定的发力，变得更为普遍。

百得胜在“诗意的漆居—百得胜8.0SI水漆木皮展厅暨水漆色彩展厅发布会”上，正式宣布升级轻高定，并一次性推出8.0SI水漆木皮展厅、水漆色彩展厅，整合3系、5系、7系全套水漆产品，给市场带来全新的体验。

基于数年来的沉淀，百得胜按轻高定的标准搭建起产品矩阵，包括高定意式风格“写意”系列、东方风格“霁颜”系列，以及2023年的春季新款慕莎?琳P系列、卡森Nature系列、贝加尔Young?P纯色系列、莫奈P系列等，在改善型用户群体里颇受好评。再者，百得胜旗下的3系、5系、7系等水漆产品实现高中低材质互转，最大化促成销售闭环。并且在产品优势上突出高端优势，例如5级高色牢度水漆木皮、优质欧松板基材、六面无缝封边、圆弧收口等。

皮阿诺、玛格：

此外，玛格精品定制、皮阿诺等，均向轻高定进军，其路线大同小异，产品方面，其颜值、材质与工艺向高端定制看齐，并借助服务加持，提供超越大众定制的高阶体验。而轻高定的价格相对亲民，属于中产与高收入家庭们都买得起的高端定制。

梦天木作：

值得关注的是，梦天木作提出的一站式高端全屋定制，以及高级感的木作解决方案，本质也是走轻高定的路线，满足中高收入家庭的居住升级需求。无论是此前的“高档装修，用梦天木门”，还是现在的“高档装修，用梦天木作”，梦天都坚持了高端路线，并将价格维持在中产家庭可承受的水平。

爱依瑞斯VEGARNO：

笔者认为，结合市场变化来看，改善型需求正成为消费主流，轻高定或者中高端定位将拥有更大的客户群体，成长性更好。

一些国内企业还在引进国外品牌，以抢占高端赛道，例如爱依瑞斯引进意大利VEGARNO品牌，以纯正意式家居的设计为卖点。发布会上，爱依瑞斯总裁隋有彬表示，爱依瑞斯引进VEGARNO品牌，希望以意大利的品牌、设计、工艺和产品为中国乃至全球的家居生活带来全新的改变；同时也让爱依瑞斯超百万的客户感受到品牌的发展，产品的进步。

VEGARNO品牌进入中国后 ，将致力于打造适合中国消费者的高端整体家居设计品牌。

居然之家：

此外，一些平台方也对高端家居消费给予了重视，例如居然之家，开辟高定专区。

9月时，居然之家在北京举办了首届高端定制生态大会，图森、威法、博洛尼等30余家高定品牌出席，达成战略合作，加速全国市场的拓展。据公开消息，居然之家将选择部分卖场开设高定专区，与智能家居家电、进口家居毗邻。其中，居然之家北京北四环店作为销售额超过50亿元的单店，总经理苏红梅介绍，已从进口家居馆家之尊腾出共4100平方米的面积，批量引入高定家居品牌，建立高定专区。

居然之家执行总裁王宁表示，这些新打造的高定专区，将依托“线上流量平台+线下实体店体验+物流交付+到家服务”相结合的模式，利用旗下洞窝、洞车、洞心、居然智慧家、居然乐屋等平台，实现高定品牌共建共享。

中国建博会（上海）：

中国建博会（上海）则明确了要服务高定，成为高端定制平台，核心题材之一就有高定家居。以2023年为例，就有A8空间、三只喜鹊、玛格·极、RARA、图森等品牌，大多数展厅都需要排队进入。

除上述品牌外，面向高端家居消费市场展开深耕的企业，还有众多，例如舒达、金可儿、慕思、塞莱妮迪、Domicil、Rugiano等。

这些企业里，其中既有国外大咖，也有中国市场崛起的本土选手，或者大型龙头旗下独立运营的高端品牌，即使面临诸多挑战与变数，都在想办法深挖中高收入阶层的居住升级需求。但从竞争强度与市场容量来看，高端家居消费市场的体量相对有限，能够容纳的品牌同样有限，因竞争带来的洗牌不可能温柔以待，而是刀光剑影。

成功，并不容易。澎湃浪潮中出局，可能是常态。笔者认为，更大的市场，还是集中于中高端市场、次高端或者说轻奢、轻高定等层次。一些原来做大众市场的品牌，将继续向高端延伸，寻求中间平衡点，抢占改善型客户。而一些超高端的品牌，则会下探，寻找更广阔的领地。