存量时代引发家居高管离职潮，门窗行业成“就业”新方向

日前，慕思股份和林氏家居先后公告重磅人士变动，家居行业知名明星职业经理人杨鑫和雷之冠前后脚离职。

临近年终，家居企业高管离职潮明显加剧，仅仅10月份单月，便有超过10位头部家居企业高管官宣离职，涉及帝欧家居、东鹏控股、菲林格尔家居、大亚圣象家居、米兰之窗等企业。这波持续了两年多的人士动荡潮，几乎波及了包括定制、软体、地板、瓷砖、卫浴、照明等几乎所有细分赛道。

不完全统计，2023上半年86位家居高管变动，其中有56位高管离职；2022年185位家居高管职位变动，涉及159位高管辞任、26位高层换防。其中，不乏敏华控股冯国华、索菲亚刘志超、欧派家居刘军、梦天家居屈凡军、诗尼曼黄伟国等行业明星职业经理人。

离职潮背后，处于存量时代，在新渠道冲击下，来到经营上下半场转换拐点的泛家居产业进入新一轮调整期。

行业正经历上下半场的转换

今年，在原材料成本逐步回落和企业持续推进降本增效举措下，家居行业整体盈利能力迎来修复，各企业之间仍有分化。

从2023年前三季度财报数据来看，54家上市家居企业数据显示，前三季度34家企业营收同比增长，20家企业营收同比减少，且微增者多，大增者少；净利润方面，36家企业净利润同比增长，18家企业净利润同比减少。

部分企业业绩急转直下，比如，前三季度美克家居营业收入33.66亿元，同比增长0.88%，归属于上市公司股东的净亏损2.66亿元，同比亏损扩大19.45%；前三季度好莱客实现营业收入16.27亿元，比上年同期下降23.31%，归属于上市公司股东的净利润为1.78亿元，同比下降53.20%。

家居高管与业绩强关联，职业经理人背负了很大的业绩指标压力，业绩不如预期，是引发离职是主要原因。与此同时，2023年以来，因存在控制权稳定性不足、业绩下滑等影响企业持续经营能力的问题，多家家居企业IPO终止。特别是继证监会8月底宣布阶段性收紧IPO节奏后，也有多家企业因未按时提交财务资料等原因被中止IPO审核。

“企业IPO受挫也是部分高管主动离职的原因之一。”一位家居企业高管表示，企业不能交出亮眼的业绩成绩单，IPO失败，职业经理人也不能得到期望的财务回报，预期破灭。

渠道生态和竞争格局在演变

从增量时代到存量时代，从做蛋糕到分蛋糕，现阶段，直播、电商等新兴渠道、整装渠道都与家居行业传统经销商渠道存在冲突加剧。

10月底，辛巴带货慕思床垫，原价1.5万元的床垫，售价低于5000元，一场直播卖出10亿元床垫。但是，因直播带货让利太大，引起线下经销商强烈不满。

欧派布局整装赛道，强调不与经销商和装企争利。欧派家居董事长姚良松在业绩说明会上曾明确表示，欧派无意做装修，无意抢占渠道商利润。正如他所言，最近几年，整个家居行业的确存在竞争加剧的情况，行业的整体毛利率有所下滑，终端的价格战也愈演愈烈，终端经销商的承压更是前所未有。

在业内人士看来，当整个泛家居行业告别跑马圈地的野蛮扩张时代，家居企业都要面对渠道变革给传统经营带来的诸多挑战。传统渠道与新兴渠道，有着不同的底层逻辑，不仅对职业经理人的能力提出了更高的要求，同时也加剧了企业的内部组织冲突。

“在应对此类冲突过程中，企业战略层面的摇摆，会引发职业经理人的动荡。同时，在解决冲突的过程中，解聘或者变更职业经理人的过程，也是企业探寻解题思路的过程。”上述人士指出，家居行业失速的同时，企业运营难度加大，跑马圈地的时代结束，原先的行业增长逻辑不再，要求企业竞争力重构，同时也要求企业通过产品创新、渠道创新和运营模式创新等为企业发展注入新动力，由此给家居职业经理人提出了更高的要求，要求职业经理人不仅要有全局思维，更要与时俱进，在不能满足企业转型需求的情况下，被企业淘汰和被行业淘汰都是在所难免。

二代接班或企业控制权变更频繁

一个被忽视的隐性原因是家居企业实控人变更也处在活跃期。

整个泛家居行业经历了近30年的发展之后，初创一代家居人，普遍来到了新老交替的节点。除了顾家为代表的极少数，采用职业经理人管理模式，绝大多数家族企业，老板是企业最高决策者。

近年来，部分家居企业的创二代进入企业管理层，逐渐掌管公司核心业务。在二代接班的过程中，不可避免会出现或大或小的人事动荡。如某头部地板品牌在二代接班的过程中，就引发了职业经理人的更新换代，新上任的高管任期不长，再次引发离职风波。业内人士指出，在权力交接的过程中，企业创始人需要为接班人清障。二代接班之后，组建和磨合新团队。

此外，企业控制权的变更也会引发人事剧变。今年上半年，红星美凯龙董事一职就有10人发生变动。建发集团与红星美凯龙完成股权交割之后，随之而来的便是内部的一系列人员调整。红星美凯龙公告显示，陈淑红辞去非执行董事职务，车建芳辞去执行董事职务，郭丙合辞去副董事长及执行董事职务，蒋小忠辞去执行董事职务。与此同时，来自建发股份的郑永达、王文怀、邹少荣进入增补名单。2023年8月，建发股份董事长郑永达获任红星美凯龙董事会主席，创始人车建新转任总经理，兄弟车国兴担任公司副总经理。

“高管能给老板想要的市场结果，老板给高管想要的高薪与职业发展。”贵仁相助韩锋认为双方是交易关系，最终以商业结果为导向，没有成绩，一切都如梦幻泡影。

门窗行业成“就业”新方向

从离职家居高管的去向来看，门窗行业正在成为吸纳明星职业经理人的主阵地。

阿尔卑斯门窗的殷达明、皇派门窗的刘军，都是跨领域进入门窗行业的知名职业经理人；原敏华控股副总裁吴永康、原慕思高管江涛入职亿合门窗，分别任副董事长、总裁，与董事长曾奎组成亿合门窗三剑客，也引发行业关注。　

其背后是相较其他赛道，门窗仍处在高速发展期。优居研究院《2022中国定制门窗行业发展趋势研究报告》披露的数据显示，新房市场与二手房翻新市场为门窗行业释放了大量潜在需求，全国潜在门窗需求约3.4亿平方米，门窗行业市场规模达1.2万亿。其中，仅旧窗换新的部分，国内每年有超过6000亿元人民币的市场容量。

分析人士指出，当家居行业越来越内卷，定制门窗行业依旧是充满想象空间的蓝海赛道，同时也是家居产业资本逐鹿最后一块万亿蛋糕。随着更多明星职业经理人入局门窗行业，品类加速成长，行业竞争格局或将重塑。

“企业经营是一场持久战，不管是企业创始人，还是职业经理人，都需要具备长远的眼光和谋略，做好掌舵人，才能领导企业这艘大船在变革大潮中稳稳向前行驶。”行业分析人士指出，对于企业而言，家居高管离职有利有弊——利的维度在于，高管的更迭，是企业加快转型步伐和企业发展最优解的一条捷径。但是在这个过程中，如果企业急功近利，往往适得其反。弊的一面，是不利于企业战略的延续性，是企业运营的稳定性，一朝天子一朝臣，上任三把火，往往会让企业元气大伤。

行业走向产业融合新阶段，跨赛道跨企业的高管流动，有利于职业经理人的成长和成熟。企业高管等定制等高维阵地向门窗等新型赛道的流动，有助于新品类赛道的快速成长。同时，也有助于家居企业弱化家族特征，通过建立和健全职业经理人制度，为企业迎来更为长久稳固的发展空间。