新战役已经打响，墙纸墙布行业迎来六大趋势

2023年以来，行业观察者保持着对墙纸墙布行业的密切关注。

结合春夏两场展会及市场走访可见，一二梯队墙纸墙布品牌的厮杀非常激烈，力图构建更全面的竞争力，或者寻找差异化的成长路径，打开面向未来的上升空间。

综合数十家品牌的动态，至少六种趋势非常明显，坐商躺赚时代毫无疑问地全面结束，围绕品牌、经销商、流量、产品与服务的新战役已激战正酣。

趋势一：品牌矩阵、产品矩阵还有想象空间

以产品矩阵、品牌矩阵的布局，扩大客群覆盖范围，这种战略在2023年再次闯入了视野。

一方面，既有米兰、格莱美等品牌持续推动品牌矩阵战略，另一方面，领绣、布鲁斯特等开始了新的动作。

典型动向是，8月10日的上海软装展期间，联翔股份以墙布仓库为主题，齐聚旗下六大品牌，包括领绣墙布、领绣墙布·菁华、随影、良品颂、完美宣言以及裱糊匠，展出多样化的产品线和价格选择。

此外，产品矩阵战术赢得了部分企业的重视，例如布鲁斯特，2023年以来加速产品革新，推出三大新系列，满足低、中、高端客户需求。

上述模式的逻辑很明确，就是以不同定位、不同风格、不同价格的产品线或子品牌，满足不同用户的个性化需求，在多个细分赛道上深挖机会。

趋势二：经销商渠道下沉、扩张与深度赋能

这一趋势具体表现为三点：（1）经销商网点扩张持续，县乡镇的渠道下沉被看中了。（2）经销商能力重建，扩大营销半径，提升盈利水平。（3）工厂赋能力度提升，主动营销陪跑现象更加普遍。

经销商资源的拓展，依然是2023年里墙纸墙布行业的焦点。

部分品牌不仅通过3月的北京软装展、8月的上海软装展等展会招商，更是借助直播、主动拜访、商协会等多种渠道吸引经销商。部分企业的收获颇丰，例如领绣墙布，新增经销商252家。

同时，经销商们对墙纸墙布业务保持了较高的热情，从3月的北京软装展到8月的上海软装展，经销商占比均超五成，累计超过4万人次。

值得注意的是，来自定制家居、成品家具等领域的经销商上万名，可能这是软装渠道升级的又一支劲旅。

工厂赋能力度再次升级，一些有代表性的做法出现于2023年，爱漫时、宏绣、轩尼诗等品牌，继续公布了新一轮赋能措施，从培训、设计、流量、运营、主动营销陪跑等角度入手助推经销商提升盈利能力。

趋势三：产品迭代跑出五条路径

产品迭代，始终被寄予厚望。多年厚积薄发的基础上，五种产品迭代路径已经清晰：

其一，超级产品时代到来，更多企业力图孵化引领潮流的大单品。

其二，无缝墙布已成主流品类，大多数品牌均已发布相关产品。

其三，以健康为卖点的产品技术路线赢得了更广泛的追捧，表现为天然材质、环保无味、无醛、净醛、抗菌等。

其四，功能升级以微创新着手，实现新一代产品的打造，体现为耐磨、隔音隔热、防污、防尘、防油、帮助睡眠等。

其五，产品施工的便利性再进一步，也有更多成果出现，例如不用胶水、熨帖上墙、即贴即住等。

趋势四：品类融合迈向深水区，墙面全品类成为新的发力点

大刀阔斧的多品类跨界，步伐已有所放缓。步步为营的新品类推进与墙面全品类融合，成为现实选择。

其做法是，做强墙纸墙布主业的基础上，孵化窗帘或涂料、画饰、墙板等品类，探索墙面全品类融合的模式。

领绣、雅诗澜、欧可丽、天洋、汇明等今年均推出了窗帘新品，力推墙布窗帘套餐；更多品牌放弃了墙布单品类门店，而是布局墙布窗帘融合的专卖店。

爱漫时、布鲁斯特、轩尼诗等继续向全屋软装进军，完善墙布、窗帘、涂料、画饰、墙板等产品体系，门店从单一品类向墙面全品类转变，一点一点地为整体软装加分。

这种趋势预计还将升温，2024年的中国家居软装展（北京，BWFE2024）开辟墙面美学板块，整合墙布、窗帘、艺术涂料等品类，并以艺术涂料为重点，开创艺涂空间展区，抢占市场风口。

趋势五：新媒体流量进入大开发时代，全渠道飞轮加速

新媒体流量大开发提速，2023年影响面更大。

包括微信生态、抖音、快手、小红书、美团点评、社群等渠道，以及短视频、直播、图文、投流等内容，都成为更多墙纸墙布企业的抓手。

前往小红书、抖音、视频号等渠道搜索墙纸墙布，可查询到海量内容，部分作品收获上千点赞及上百留咨，已有企业提出让抖音成为高效销售渠道。

一些企业甚至公布了通过头条、抖音、小红书、天猫等平台的引流与获客数据，这是以前很少见的现象。

趋势六：服务升级的红利显现

2023年以来，我们看到了更多服务升级的动向，例如天洋墙布的8小时焕新；联翔（领绣）的墙布仓库数字化服务平台，整合优质供应链，为客户提供个性化定制服务，实现更高效的采购与供应，降低销售物料成本。

其价值在于，以最终交付品质的保障与全过程客户体验的愉悦，进而拓宽客源。对于墙纸墙布行业而言，服务提升还处于初级阶段，属于红利释放期。对此变化，快速应对的企业或能增加胜算。

此外，运营团队的能力重塑、终端店态的场景化调整、整装渠道的开发、存量房市场机会的挖掘等，都构成了2023年里墙纸墙布行业的趋势蓝图。

目前，各大品牌已摩拳擦掌布局2024年3月的中国家居软装展（北京），新趋势成果将在展会现场全面呈现。

笔者认为，新一波趋势的形成，意味着一场持续数年的变革与洗牌正在发生，企业很难在早期阶段就分出输赢，但实力的此消彼长时刻发生。企业唯一能做的，就是洞察趋势，主动布局。

好风凭借力，送我上青云。我们坚信，那些怀揣梦想、战略清晰、特色鲜明、竞争优势明显，并勇于抢占机会的墙纸墙布企业，一定能够破局而出，腾空万里。