定制家居价格战打得火热，企业如何靠差异化突围？

家居行业素有“金九银十”的说法，为了抢滩下半年，家居企业可谓一个比一个拼！就刚刚过去的九月，一场价格鏖战还在硝烟四起——继欧派率先推出699惠民专供，索菲亚旗下米兰纳紧跟其后打出688/m?产品，尚品宅配也发布了699惠民系列……相继10余家企业加入到了这场价格交锋之中。

当一众定制家居企业纷纷向下挖掘抢滩性价比赛道的时候，同为定制家居行业知名品牌的玛格却“反其道而行之”，通过向上升维打造玛格品牌差异化竞争力度及护城河。不禁让人回想起三年前，当定制家居行业打响了轰轰烈烈的环保博弈战和无醛之争时，玛格同样另辟蹊径，提出“无醛不是玛格的卖点，颜值和品质才是”这一品牌口号，在定制行业形成清晰的定位和差异化竞争优势。

玛格为何每次都能从价格战的行业僵局中跳脱而出，在行业竞争态势中占领一席明朗之地？玛格又如何在白热化的市场竞争中获得长期发展？就在9月25日，玛格聚焦于“颜值”和“品质”两大关键词，举办了主题为“颜质时代·美好共生”的2024玛格年度色彩趋势&360°精标工艺发布会，或许能给大家带来答案。

一、立足颜值战略，提升竞争优势

近年来，“颜值经济”逐渐走俏，“颜值即正义”这样的理念受到越来越多年轻人的追捧，据PChouse 2022家居生活趋势调研数据显示，当代消费者在选购家居产品及装修设计时，“颜值”成为继“品质”和“体验感”之后第三大重要考虑因素。

玛格家居董事长唐斌

因而颜值消费近两年也进入爆发阶段，与健康、功能一起跻身大家居消费潮流的主线。洞察到消费者对家居生活需求的改变和升级后，不少定制家居品牌在产品的开发和设计上开始朝着“高颜值”方向进行产品升级和资源投入，为消费者提供更多的个性化方案，“颜值路线”也成为主力品牌们提升竞争优势的抓手。

正是基于对市场趋势的敏锐洞察，并结合自身核心专长，玛格聚焦于“颜值赛道”持续发力。玛格每年都会推出全新的原创产品，并积极和国内外知名设计师进行联名创作，给用户提供有颜有品、一站搞定的设计方案。比如此次发布会，玛格便与中国流行色协会空间色彩专业委员会色空生活研究所深度合作，基于大量消费者色彩喜好调查和消费者画像及消费趋势分析，结合生活方式的变化，共同开发近30款年度新色，将前瞻性的设计和色彩带给消费者。

同时，其产品研发团队不断深入研究消费者需求，探索从色彩、空间等角度会为居住者带来怎样的影响，对家居产品进行科学合理的组合搭配，为消费者量身定制个性化的家居解决方案，让家居产品与家居整体风格融为一体。

在业内看来，玛格的颜值战略是在充分了解“用户画像”之后对消费者的一次融入、一次精准表达，更是与行业胶着现状拉开距离的另辟蹊径。

二、以品质筑牢品牌差异化护城河

而支撑起玛格颜值战略的底层逻辑，则是“品质”。发布会上，玛格家居产品研发设计中心总经理万川表示，“玛格的颜值观便是用品质和工艺赋能外在颜值”。“品质”永远是玛格追求的第一维度。

优良的品控一直是玛格的品牌亮点之一。玛格自诞生以来，近20年来一直专注于全屋实木定制。实木作为天然材质，难免会出现稳定性偏差的情况，为此，玛格大力投入研发生产，严选优质的北美进口木材，并联合南京农业大学科研团队进行深入研究和测验，以工匠精神从各个维度提升产品性能和品质，保证实木产品稳定性，正是其优良的品质和严格的品控，为玛格在市场上树立良好口碑和品牌美誉度。

同时，在工艺上玛格也不断精进。这次发布会玛格推出360°精标工艺，包含10项核心工艺技术，这是玛格工艺品质不断精进的系统表达，涵盖门、墙、柜全品类工艺技法，保证产品品质表里如一。

在会上，万川以海棠角工艺举例，由于海棠角相较于传统碰角更加精致美观，同时弧度设计柔和，能有效减少边角对人体伤害的风险，因此成为当下不少家庭理想选择的边角处理工艺。但目前市面上常见的海棠角拼角结构普遍存在美观度与耐用度无法兼顾的问题，在生产、运输、安装、拼接等各环节中均极易出现缺陷和偏差。玛格通过对工艺的不断精研，成功推出斜边45°+侧包顶/底板工艺，实现高精度的连接模式，完美规避传统海棠角存在的问题，同时提升整体格调和高级感。

玛格家居产品研发设计中心总经理万川

再比如，在收口工艺上，玛格坚持0.5毫米偏差标准，以0.5毫米的精度保证每一个家的极致品质交付。

玛格正是以先进工艺建立技术门槛，以极致品质筑牢品牌差异化护城河，从而帮助玛格在行业中脱颖而出，为品牌长期发展打下良好基础。

三、不断推动品牌向上升维

三年前，玛格之所以有底气喊出“无醛不是玛格的卖点，颜值和品质才是”的品牌口号，并非放弃环保提升之路，而是“环保”早已成为玛格最基础的底线要求。玛格要做的，是通过品牌向上、品质向上、颜值向上的升维，实现从板材的“健康环保”向“360°品质空间全景化”的进阶。

当前，行业价格战洗牌加速，在市场缺乏增量的背景下，不少品牌只能瞄准存量市场，以低价促销的方式吸引消费者、从而快速抢占市场份额。玛格并没有选择跟进“低价战略”，玛格家居品牌总监孙晨曦认为，在当下消费升级趋势之下，注重品质和颜值的消费群体越来越多，玛格要做的是锁定这些潜力消费群体，并建立价值竞争的品牌壁垒，而不是以降低消费者满意度为代价换取的低价来吸引消费者。正如玛格家居董事长唐斌所言，“推动品牌向上升维，是玛格发展的主旋律，做难而正确的事情才更有价值与意义。”

玛格家居品牌总监孙晨曦

正是玛格始终坚持中高端的品牌定位，坚持做强大规模定制，做精个性化定制，并不断从颜值、性质、环保、安全、抗菌等各个维度向上提升整体品质，打造了品牌差异化竞争能力和未来可持续发展的竞争优势，从而能够从价格战的行业僵局中破圈而出，用更高的专业度与更高的定制标准去满足改善型用户更高的品质生活需求，在行业竞争态势中占领一席明朗之地。

未来，行业未必会朝着一路低价的方向来走，但一定会朝着高品质的方向走。玛格此次完美跳出胶着的价格战，不仅给用户提供了更多集颜值、品质和一站式全屋定制于一身的解决方案，同时也为定制行业开辟出一条明朗的康庄大道，提升了行业竞争的层级和格局。