聚焦双十一 电商“预售模式”能走多远

 　　近年来，在阿里巴巴的带动下，越来越多品牌商家开始走上“以销定产”的预售道路，比如通过预售模式来确定哪一款可能会好卖之后，再有针对性地对大多数消费者喜欢的商品进行生产制造。

　　其实，所谓的预售模式，最先是在美国流行起来。其模式的核心，是通过聚合分散但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以“团购”的价格买单件商品的利益。

　　从“双十一”的情况看来，不少品牌企业仅仅还是停留在“预售”这一单纯的环节中，比如节前企业设计出多个款式放在网站上打着节日促销旗号让消费者选择，最终根据消费者的预售数款进行量产，生产完成后再发货给消费者。这样一来，企业的成本虽然降低了，但消费者并没有获得比非预售时更多的服务，反而因为预售模式牺牲了时间。

预售模式模式可以降低企业的运营成本

　　在网络购物已成为拉动中国内需主力军的大背景下，预售模式的威力充分显现。但是，单一的电商模式与厂家产能之间的关系，能否令“以销定产预售模式”在未来真正将传统产业的优势再次释放呢?

　　在网络购物已成为拉动中国内需主力军的大背景下，预售模式的威力开始充分显现。在此基础上，2013年4月，阿里顺势推出专门的预售平台yushou.taobao.com，最大限度地满足用户的个性化需求。

阿里巴巴推出了预订频道

　　由于有助于商家更加精准地锁定消费者、提前备货，也能有效地管理上下游供应链，预售模式被传统行业寄予了厚望。然而，现阶段的预售模式并非适用于所有行业，消费者的预期能否恰当满足是一方面，此外商家也面临着快速生产、供应链整合、规模化等一系列挑战。

　　在预售模式下，卖家可以预先拿到订单，便能从供应链的后端、中端或前端进行优化，降低商品成本，一方面提供优质低价产品，另一方面也能最大程度地保障自身的利润，这就有助于传统产业将原有的优势在电子商务大潮中再次释放出来。