双十一电商狂欢节 能为家居业带来什么

2013-11-05 00:16:01  来源:pchouse  作者:佚名  

  更让业内人士担忧的是,这种用力过度的促销,不仅对企业来说是弊大于利,它甚至消耗了刚性需求。在中国,家居产品还是长期消耗品,大部分消费者出于刚性需求而购置家具。目前国内的购房政策越来越严苛,房价一直上涨,真正需要新房的人未必能买房,买房的人未必是需要新房的人。如此下,对家具业的不良影响而2011年就已经体现出来。

  正如楷模家居董事徐国芳所言,家具业不可能做大,因为蛋糕就只有这么大。意思是,本身需要购置家具的消费群体就那么多,而政策、房价的影响下消费群体变小了,虽然有刚需,但刚需不增反减。在此情况下,家具业为了在电商占一席地,不惜以低利润甚至低利润的方式消耗掉本来就不多的刚需,可谓得不偿失。

双十一电商狂欢节 能为家居业带来什么
从去年双11天猫的家居商家促销情况看,不少商家是烧钱换曝光率

  芝华仕董事长黄敏利言“电商做不做呢?不做吧,不行。做吧,也不太行。”据悉,芝华仕沙发电商一年里都不挣钱。左右沙发品牌总监谭国清谈起这点时也表示,左右沙发电商2013年才算开始赚钱,“但电商是潮流,家具企业是不得不做的。左右在天猫、京东都有做一年多了,开始有点盈利了,已经很开心了。其实宣传效果大于盈利效果。其实现在做得很好的工厂,其实利润不高,真正挣钱的很少。”

  综合来说,家居业,尤其是家居电商,应该走出“价格战”——越卖越亏的怪圈。与其用实物来赚取微薄的利润,不如提供更多的无形价值,把潜在消费者转化为现实消费者。例如,搭配建议、装修建议、维修建议等,这些无形的服务可以满足网购群体的便捷、快速、简单的要求。这些服务已经有不少定制家居品牌在做,例如尚品宅配、索菲亚等品牌一直坚持在做,而曲美等传统品牌也组建相似的团队发展电商。企业不会做没有利益的买卖,维持健康的业态需要大企业的领头、中小企业的响应。

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责任编辑:wenqiqi
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