【太平洋家居网 行业频道】晓爱瓷砖实体体验店于2013年9月29日正式落户北京知名家居卖场居然之家北四环店。这个定位“年轻群体”的进口瓷砖品牌，破天荒的提出了“拒绝给设计师回扣”，在当前吃回扣成风的瓷砖行业里，可谓振聋发聩。今天，太平洋家居网走进了晓爱瓷砖在京城的第一家实体体验店，与大家一起来了解这个不平常的品牌。 采访嘉宾：晓爱瓷砖总经理 皮德华
颠覆行业潜规则 晓爱瓷砖拒给设计师回扣 【太平洋家居网】：请您简单介绍一下晓爱瓷砖品牌的整体情况。 【皮德华】：晓爱瓷砖经营的全部是来自意大利、西班牙、葡萄牙等欧洲国家的一线厂家的产品。到了第二阶段，我们还会补充一些意大利米兰展会上最新最时尚的产品，因为欧洲这些产品在中国市场获得认可需要一个过程，要是太同步的话会互相影响。我们在产品选择上，都是依据“市场上销售最好、展示最多、在中国市场上认可度最高”的标准进行选择的。 【太平洋家居网】：晓爱瓷砖中的一些品牌在中国已经有代理商在做代理吗? 【皮德华】：这些产品别的公司也有代理也在销售，但是我们的价格基本上是其他公司的价格的5折，也就是大概相当于别的公司给经销商的供货价。 【太平洋家居网】：谈到价格的问题，就不得不说到晓爱瓷砖打出的“不给设计师回扣”的理念。实际上，设计师拿回扣在家居行业内是一个非常普遍的问题。晓爱瓷砖为什么要提出这种理念，它倡导的是一种什么样的消费方式呢? 【皮德华】：首先我要明确的说，给设计师回扣是行业不成熟的一个表现，在国外设计师拿回扣的情况是不存在的。随着行业的成熟，这个问题会逐渐淡出市场。任何行业都会有这样类似的现象。我们不给设计师回扣，并不是说不做设计师这块市场，而是只选择那些不靠拿材料回扣来维持，而是靠收取设计费为主的设计师作为我们主要的合作伙伴。 【太平洋家居网】：您作为晓爱瓷砖的总经理，是否担心过，颠覆给设计师回扣这样的做法会影响到销售业绩? 【皮德华】：这方面的担心我们肯定也有。但刚才我也说了，我们不是不和设计师合作，而是有选择地和设计师合作。我们下一步会致力于给设计师提供去意大利米兰Domus设计学院交流学习的机会，让中国的室内设计师和意大利的室内设计师接轨。用这样一种形式取代给回扣。不给设计师回扣这个在短期内对我们的销售业绩肯定会有影响，这是行业的一个潜规则，但是我们希望通过我们的努力为这个行业的发展、甚至整个行业经营模式的变换做出贡献。 转载申明：太平洋家居网独家专稿，未经授权不得转载! 推荐阅读： |
