雅高矿业 破冰行业营销新思维

　　记者：

　　王总，先请您向我们的广大网友介绍一下雅高集团吧。

　　王丹阳：

　　雅高集团是一家集矿山投资、开采、石材加工销售和安装为一体的大型综合性企业集团，是全球第一家全产业链销售的石材公司。我们的灰色石材，已探明储量现在排居全球第一位。

　　我们利用日趋完善的纵向产业综合开发的结构模式，已迅速在国内建立了完善的销售网络并将业务扩展到美国、欧洲、中东和东南亚，为市场提供种类齐全、品质一流的石材产品。

　　石材行业，灰色石材偏少，并且我们的石材也有玉质的特性，近两年灰色的石材在也建筑装饰行业比较流行，根据这个作为契机，近期集团一直处于稳步成长期。

　　记者：

　　石材行业一直是比较倚重工程端的，现在国家在极力的调控房势，在这样的一个背景下，咱们雅高集团是如何思考的呢?

　　王丹阳：

　　首先是品牌的建设，传统的石材行业企业一般是不关心品牌的，但是，我们从陶瓷行业借鉴了营销模式，也开始注重品牌的建设与推广。虽然整体的品牌推广我们在还在策划中，但是我们的营销方式已经被更多行业企业认同并效仿了。

　　以前石材行业，矿山与销售基本分离，生产与市场是割裂开的，基本是矿山在全国几个重点的石材集散地做传统的批发，很少有人去培养自己的销售队伍，行业整体处在一种坐商的阶段，不知道该如何去开发市场，这种方式已经落后与我国经济发展的程度了;与我国现有的经济发展很不匹配。

　　雅高现在这种落后的模式发起挑战，我们不单要售卖石材产品，更多的，我们是要要向企业提供一个整体的解决方案。现在的房地产企业，他们做项目时候多数都是聘用专业的设计师和团队。但是，现在多数的设计者对石材使用在整体上不够成熟。

　　我们经过多年的项目操作，总结出了很多成型方案，并且我们还可以根据具体需求做相应的调整，力求项目中达到最好的效果。在渠道方面，我们依靠依靠代理商巩固现有市场，另一方面，我们在全国八大营销中心，培养自己的销售队伍。

　　记者：

　　非常感谢您接受我们的采访，谢谢。希望雅高集团能为行业贡献更多的力量。

雅高矿业控股有限公司 华北营销中心 王丹阳

雅高矿业控股有限公司展位