【太平洋家居网 行业频道】自2012年下半年,家居卖场撤店风波引发了行业内外的关注,家得宝败退中国,东方家园建材超市、集美家居、红星美凯龙、欧亚达等大型家居卖场先后遭遇撤店,卖场关门声此起彼伏。步入2013年以来,卖场的关门步伐并没有停止,东方家园建材超市继关闭在京的5个门店之后,福州门店也于近期关闭、好百年家居重庆店撤场等撤店风波仍在延续。 在部分家居卖场继续遭遇撤店的同时,一些家居卖场却自开年之初便传来了销售火红的好消息。城外诚家居广场就是其中之一。 采访嘉宾:城外城家居广场副总经理 刘洋 卖场撤店:家居市场优胜劣汰的必然结果 城外城家居广场副总经理刘洋接受太平洋家居网采访时表示,近十几年来,家居市场都在不断地经历着优胜劣汰,目前,家居卖场已经很成熟了。整个家居市场的格局正在走向品牌化,家居卖场不再是单单买家具或者出租场地,而是要给消费者提供更多的附加值服务,这些服务越多、越精准,消费者对该品牌的认可度就越高,品牌的竞争力也就越强。相反的,那些对消费者的需求把控不够精准的,将会遭到市场的淘汰。 刘洋表示,在去年家居市场大环境不乐观的情况下,城外诚通过精准营销手段,让业绩逆势增长,尤其是12月份的时候,城外诚的成交量更是登顶,月销售额达到了1.2亿元。 2013年开年以来,家居卖场的总体销售情况较去年已经出现好转。据刘洋称,开春直至“五一”,城外诚的销售额一直呈现上升的势头,“五一”期间销售出现喷进,销售额较去年同比增长了37%,“五一”过后整体的销售趋势依然保持上扬。而且,当前的这种热度会持续到“十一”过后。 这其中,不乏国五条政策的影响。刘洋认为,尽管国五条出台之后二手房成交量下降,间接导致家具建材需求量减少,但此前房屋成交量很高,装修市场后劲十足。当然,这种市场热度会有一定的时间性,刘洋认为,大概到了“十一”过后,市场的热度会下降。 —————————————————————————— 【嘉宾资料】 刘洋,城外诚家居广场副总经理。毕业于河北师范大学,后就读于北京大学EMBA。 1999年刘洋进入家居行业,到目前已拥有14年的家居行业从业经验,曾担任集美家居副总裁、北京家居协会会刊《家具与环境》杂志社社长。入职城外诚以来担任国际建材中心总经理,同时主抓营销系统和人力系统。2012年主导运营的爆破营销令行业瞩目,2013年创造性成立企业教导学院,成功打造学习型企业。 从业以来,刘洋通过一线打拼,成为以创新、果敢、干练为主要风格的职业经理人。 人生体悟:人生是一个将生命全然绽放的过程。 转载申明:太平洋家居网独家专稿,未经授权不得转载! 推荐阅读: |
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