史威尔:不去迎接挑战 就无法取得进步

2013-3-21 15:39:20  来源:pchouse  作者:佚名  

不迎接挑战 就无法取得进步

  据史威尔介绍,目前海福乐中国所取得的成绩,已经远远超过了最初预定的目标。海福乐在中国五金高端市场占有率已经达到30%,这个比例正在快速上升中。

  在过去的三年中,海福乐中国每年的增长率均超过了40%,接下来史威尔将尽力促使每年增长率达到50%,在两年内,让海福乐成为中国五金市场的第一。

  面对这个目标,史威尔坦诚“有些难度”。不过,他同时表示,一直以来,海福乐(中国)都是预设高目标,最后不仅实现,还超越了目标。

  “我们有句谚语‘如果你的目标是星星,你可以到达月亮。’这是一种正确的策略。不去迎接挑战,就无法取得进步。”在此,史威尔也分析了在当前国内外双重竞争的压力下,海福乐面临着的挑战。

海福乐五金(中国)总裁兼CEO 乌维史威尔先生
海福乐五金(中国)总裁兼CEO 乌维史威尔先生

  一方面,国际整体的经济发展存在未知因素。欧洲经济形式还不明朗,中国经济的发展与增速还有待观察。

  另一方面,市场需求不断变化。史威尔发现,近年来中国的五金市场正缓慢地呈现出一种趋势——中国客户开始需要自己的风格,自己的想法,自己的需求。每一个风吹草动,海福乐都必须敏锐地洞察到,及时地做出反馈,给客户提供最合适的产品。这就要求,海福乐必须持续地贴近客户,贴近市场。

  “我们有认真研究过如何实现我们雄心勃勃的计划,如果我们提出40-50的增长率,而不知道如何来实现,这是行不通的。”史威尔表示,海福乐将通过四个办法来促成目标的实现。

  第一,通过市场地域覆盖来实现增长,更多向二线、三线城市发展。

  第二,扩大业务范围。史威尔表示,海福乐在工程项目领域、家具领域都具有很强的优势,零售业务也将发展成为第三根支柱。通过加盟店扩展业务,直接面对客户、直接面对消费者来拉动销售增长。

  第三,增加供应的产品种类。目前,海福乐总共有超过10万种产品,中国市场仅仅涉及5000多种。还有很多的产品和解决方案没有引进到中国,包括办公家具业务、家用家具业务、卫浴产品等等。这意味着,其中还存在着巨大的商机。

  第四,加大市场推广的力度,主动的走向客户,向客户展示最新的产品。比如,海福乐大巴将形成一个流动展厅,在中国境内行驶,持续地进行最新产品展示;又如,加强互联网的展示,通过互联网推广产品等等。

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责任编辑:chenliru
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