BES(路易贝斯)引发代理奢华家居品潮

　　BES是一个来自意大利的奢华门窗品牌，其产品曾一度风靡欧美各国。2007年深圳市路易贝斯门窗有限公司把BES引进，并作为中国独家运营商在中国大陆销售。

　　资料显示，近年别墅市场成交量大幅攀升。其中，北京2012年11月的别墅成交量环比上涨68.1%，创造了31个月以来的新高。面对严厉的房控政策，普通住宅市场明显遇冷，而豪宅市场却不受影响，保持逆势坚挺。在各普通家居卖场为抵“严寒”而绞尽脑汁转变策略之时，由于受到别墅豪宅的带旺，以BES门窗为首的各类高端奢华家居建材代理也被瞬时催热，呈现出一片繁荣的局面。记者了解到，BES是一个来自意大利的奢华门窗品牌，其产品曾一度风靡欧美各国。2007年深圳市路易贝斯门窗有限公司把BES引进，并作为中国独家运营商在中国大陆销售。

　　市场

　　别墅豪宅抗跌性强，催热奢华家居品牌代理

　　《2012年11月北京别墅市场报告》显示，11月份北京别墅市场总体成交金额32.4亿元，环比上涨79.3%，同比上涨率则为28.6%。业内人士分析称，新政出台以来，购房成本的提高使得豪宅的保值性、增值性逐渐凸显。由于豪宅大多具备稀缺资源等特定优势，抗跌性很强，无论在舒适度或周边配套上，都优于普通住宅，因而并未受新政太大影响，大多销售稳定。同时，在限购令下，各种豪宅别墅也由于性价比较高，反而更受市场欢迎。

　　受豪宅热销的影响，近日，记者在一些奢侈品家居卖场内注意到，与普通建材市场的冷清相反，各种奢华产品店面的客流却从没中断过，依然一如既往地保持火热。同时，在其他建材代理商纷纷考虑更换品牌之时，高端奢侈家居品的代理商们却在淡定自若中赚了个满堂红，引来不少投资者的羡慕与跟风。

　　“许多人觉得，购房政策这么紧，以后换房也很麻烦，就会想一步到位，多花点钱在装修方面。”代理BES(路易贝斯)门窗的李先生认为，中国并不缺有钱人，再加上人们对品味的追求越来越高，所以像BES门窗这类高端商品的市场也会越来越好。

　　而对于奢华家居产品的逆市火热，业内专家则普遍认为，奢侈品家居有固定的针对性顾客，一直以来受市场变化的影响本来就不大。如今很多高端人群将资金转为置办不动产，其中尤以别墅为多，而奢侈品家居作为别墅等高端房产的配套，自然也会不乏市场。

　　BES门窗

　　以低调的奢华迎来火热市场

　　就目前豪宅成交趋势来看，豪宅成了严厉新政的“受益者”，而与之紧密相连的奢华家居市场也理所当然地受惠。

　　以被称为奢华门窗缔造者的BES门窗为例，据其某卖场负责人表示，该卖场2012年11月份的销售额同比增长了12%，相比10月则增长了30%。此外，在其他月份，同比之下也有所增长，因而大受经销商追捧。

　　据BES中国独家运营商深圳市路易贝斯门窗有限公司的温总分析，凭借低调的奢华占领市场的BES门窗，之所以能受到经销商和高端消费者的如此欢迎，除了市场外部因素影响之外，主要是因为其所具备的两大价值。首先，是物理价值方面。据介绍，BES门窗产品性能优异，在材料选用方面，尤其是极尽奢华高品质。记者了解到，其所选用主要原料是源自意大利豪华游艇的进口高档柚木。这种被称为“万木之王”的柚木，至少需要100年以上的生长期。用柚木制成的产品不仅坚久耐用、质感极佳，还会随着光合作用的影响而越用越金黄，色泽极好，甚至吸引许多人不惜重金购入以作收藏增值。其次，是精神价值方面。在名贵稀缺木材、奢华门窗系统与特制配件等等的高品质搭配下，BES门窗宣扬的是一种低调的奢华，代表的是一种高贵雅致的生活方式，象征着的是生活品位的提升。

　　显然，BES门窗的这两大价值，正恰好符合了高端消费群购买家居产品时的对品质追求和心理层面的需要，因此才会受到这群看准了高端门窗市场经销商们的青睐。如业内人士所称，如今人们越来越注重品位的高低，越来越多的高端人群也更愿意把家作为社交场所，家装的档次自然也就显得尤为重要。从这方面来讲，奢华家居产品的发展空间也将越来越大。

　　BES是一个来自意大利的奢华门窗品牌，其产品曾一度风靡欧美各国。2007年深圳市路易贝斯门窗有限公司把BES引进，并作为中国独家运营商在中国大陆销售。

　　专家

　　经销商应善于把握商机

　　目前，中国的奢侈品市场正以每年20%到30%的速度在增长，是世界上增长最快的国家。一些眼光长远的有识之士也看到了奢华家居建材市场的强大发展空间，或自创建品牌，或参与代理著名高端品牌，纷纷进军中国高档产品市场。

　　然而，BES(路易贝斯)温总提醒经销商，商机是需要及时把握的，但要注意，机遇的背后也隐藏着一定的风险。按照以往的经验做法，奢侈品家居进入三线城市，至少需要几年的市场培育期，经销商需根据产品定位和不同城市发展程度来选择一个合适的品牌。同时，专家认为，在选择代理品牌时一定要慎之又慎，不要被一些新生产品所提供的一时的招商优惠吸引，最好能选择像BES(路易贝斯)这样已经经过多年市场考验的大品牌。

　　如今，中国的奢侈化消费已过了炫耀的阶段，正逐渐回归为对高品质生活的追求，相关高档品味的产品也日益受到追捧。而路易贝斯门窗作为一个多年来都占据着极大市场份额的企业，其品牌力量的雄厚是无可厚非的。同时，它也正好象征着高品质的生活，所以自然会商机无限。现阶段受到别墅豪宅的催热而引发代理狂潮，正是明证。至于这股代理热潮会延续到何时，相信消费者和具有战略眼光的经销商们心里都有个数。