北疆硅藻泥李焕莲:带领团队业绩翻番 将北疆做大做强

　　在硅藻泥行业里，北疆一直作为佼佼者和领头羊的身份，出现在人们的视野里。成立至今已经15年的北疆硅藻泥以高质量的产品和服务，被消费者接受和认可。继去年4月在北京人民大会堂启动“第一届北疆硅藻泥质量万里行”活动后，今年8月8日，第二届北疆硅藻泥质量万里行活动也如约而至，并同时发布《2018硅藻泥行业发展报告》。

　　北疆公司董事长黄宪斌、北疆公司总裁孙军以及硅藻泥行业的优秀经销商代表都来到了现场。其中北疆硅藻泥广西南宁快环店老板李焕莲就是其中的一位经销商，在去年她所经营的店面在华南区域市场占有率极高，她是如何做到的?又与北疆硅藻泥有着怎样的缘分?PChouse太平洋家居对李焕莲进行了一次面对面采访。

　　【太平洋家居】：请您先介绍一下与北疆结缘的经历，以及北疆对您的吸引力体现在什么地方?

　　【李焕莲】：我之前一直从事装修行业，与建材接触的较多。在和终端消费者接触时我发现，现在建材消费已经趋向于“理性化”，与此同时，消费者对环保的要求越来越高，这也促使我对硅藻泥产生了浓厚的兴趣。

　　在深入了解材料、品牌后，我很惊讶的发现，北疆是行业内唯一一家直接把保险单据提供给业主的企业。保险单据里的内容，会给业主提供十足的保障，从而避免行业乱象为业主带来的损害。北疆的举止和这种认真的态度，让我坚定了跟着北疆一起成长的决心。在我看来，北疆是一个积极向上，很具有魅力的企业。

　　【太平洋家居】：据了解，您的加盟的北疆硅藻泥专营店在华南区域市场占有率极高，您是如何做到的?有什么秘诀与我们分享么?

　　【李焕莲】：首先专业团队的打造。现在市面上很多硅藻泥店都以夫妻店等形式来经营，而我打造的则是正规军团队。除了业务更熟练，有明确的分工外，北疆的品牌效应以及代言人佟大为的魅力，也为我们店面的发展打下了基础。

　　在这里我要特别感谢公司的黄董事长和董总，还有营销总监唐总和区域经理对我的支持和帮扶，他们会到南宁当地亲自巡店，并根据本地的市场情况，给出适当的指导性方向和指点和建议。公司的重视，让我们的团队士气十足，在很短的时间内就进入了战斗状态。

　　我认为目前硅藻泥市场竞争处于白热化阶段，所以与其他品牌形成差异化非常重要。我和团队抛开“等客上门”的传统模式，直接走进小区，通过业主节、物业服务等形式，以正规军的方式健康的推进产品。另外，我们与南宁的各大楼盘，如万科、华润等达成了战略合作，融入业主的生活，以服务的方式与业主进行接触和沟通，而非以销售推进产品。

　　【太平洋家居】作为最接近消费者的终端，您对于当前的硅藻泥消费者市场现状，如何看待?消费者对于北疆的评价如何?

　　【李焕莲】：现在硅藻泥市场处于比较混乱的状态，品牌比较多，鱼目混珠的杂牌“野火烧不尽，春风吹又生。”但值得庆幸的是，这个行业正在走向规范化，规范化势必会让有实力，专业专注的大品牌走的更长远，北疆高质量的服务，突出的产品优势，给到业主的保障，更能打动消费者。

　　【太平洋家居】2018年下半年，您有哪些规划与目标?

　　【李焕莲】：目前南宁市的两个主流建材市场，都设有北疆的体验馆。在下半年，我会将重心放在销售队伍的扩大、完善售后系统、施工队伍的规范化管理这三方面。我和团队下半年的目标是，让更多人了解北疆，使用北疆，我希望能够带领南宁北疆团队，将业绩翻番，把北疆做大做强。

　　在采访中，我们看到了李焕莲对于北疆硅藻泥的热爱，以及愿意为该事业付出的决心。我们也祝未来李焕莲的团队，以及北疆硅藻泥的业绩更上一层楼。