从卖建材到科技公司合伙人,会学习的建材商不缺机遇

2018-7-09 17:04:22  出处:其他  作者:佚名  

  2017年,家居建材市场发生了巨变

  面对互联网和新零售带来的冲击

  传统企业业绩持续下滑

  门市店关闭速度逐年递增

  家装建材转型势在必行

  家居建材市场发生了巨变

  从2016年5月起,全国多个省市都已陆续推出全装修政策,目前正在落地实施过程中,各地已逐渐步入了新房精装修时代。

  随着成品房的加快推进,家居建材市场将面临洗牌。建材商家面临:零售店面没客流,装修公司渠道账期长、利润低、占压资金大,等等问题。

  如何跳出传统思路,转型成更为新型的模式,赢取更多利润?

  许多建材行业从业者对此毫无头绪,但依然有人从行业中成功突围,用大数据结合建材行业,居然实现了利润翻番。

  

 

  不可思议的转变——从建材商转变为大数据服务公司?

  刘先生在贵阳市经营某品牌的建材生意,有2家门店。随着精装修时代的来临,他最直接的感受是门店的客户越来越少,越来越挑剔。给装修公司供货的渠道,虽然客户很多,但赚钱也越来越难了。从2017年底,他就开始到处参加行业交流,寻找变革的门路。

  在偶然的机会,他了解到了装内助的“城市合伙人”计划。“装内助”是一款利用大数据平台,帮助传统装修企业进行科技赋能的产品。只要装修企业装上这套软件,就可以极大的提升公司管理水平,改进获客能力。

  刘先生初步考察了软件的情况,认为确实能够对装修公司产生比较大的作用,而且与他现有的客户群基本重合,并不担心销售渠道的问题,于是他拿下了贵阳市的“城市合伙人”资格。

  没想到,不到一个月,首批进货的软件授权,就全部销售完毕了!软件产品的销售不像建材销售,是现金交付,无账期!刘先生一下子就尝到了甜头,马上追加了第二批进货,并计划组建团队,目标是二级城市的市场。

  “一开始还担心我一个卖建材的,突然改卖互联网软件,会碰上钉子。没想到上手那么顺,因为这套软件上手很容易,装修公司一听就懂,一用就会,跟微信一样简单。效果也能马上看到。所以以前积累的老客户几乎全都装上了!一个月不到赚了10万,这样一年赚100万打底!”刘先生说,“因为是帮助装修公司转型的高科技软件,上周我们贵阳的装修协会会议上我还发了言,反响很好,协会的陆会长还建议我去申请科技服务型创业无偿资助。我是真没想到我一个卖建材的一下子变身,成为互联网大数据服务公司,还能申请科技奖?!”

  建材生意难做,不如换个思路——卖给装修公司时间和客户!

  刘先生总结自己的“转型经验”,认为是“给传统行业装上互联网大数据的翅膀”。

  他在给客户布置装内助系统的过程中,多次亲身参与了装内助辅助签单的过程,在业主犹豫不决的时候,装修公司一旦拿出装内助,给业主展示以前做过的装修项目,业主看到规范的施工,清晰的进度安排,马上会放下心来,甚至连价格也没那么在意了。“其实装修业主面对千人一面的装修公司,装修公司说自己这里好、那里好,业主不信也没办法。拿出自己真正的管理优势,用这一套工具证明自己是靠谱的装修公司,比任何宣传都管用!而且,装内助的大数据系统还会针对不同的装修公司,推送具有针对性的装修管理思路与项目管理方案,帮装修公司‘科技赋能’,我很多做家装的客户,现在也学会做工装的业务了,生意大了很多!”刘先生自豪的说。

  

 

  用互联网产品,帮客户赢得更多客户!给客户带来无法拒绝的体验,才能形成共赢。

  与其守着老路子,大家一起越赚越少,不如借着互联网的“降维打击”,对老渠道老客户进行革命,机会永远是属于勇于创新的“革命者”!

  时代早已经不是那个时代,

  而你还是那个你?

  能够颠覆传统模式的企业和个人

  都牢牢抓住了新的创富机遇!

  家居和装修市场号称四万亿蓝海,引发互联网家装的滚滚浪潮,资本大咖们轰轰烈烈的插足、大小痛点的曝光和各种治痛承诺撩动了大众期盼的心,为家装行业变革创造了契机,更深刻影响着大家居生态链上的众多厂商。建材商、服务商、装修企业只要抓住转变的机遇,愿意颠覆传统,都能找到属于自己的“蓝海”!

责任编辑:zhangweiyi
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