板式定制家具市场下的经营痛点，谁能破解？

——解读联邦定制家“全品类家私，品质生活定制”

　　随着社会的进步，人们已经开始注重自己家居生活的个性化诉求，家具行业也因此发生了翻天覆地的变化。根据自身生活方式的需要，重新规划居住空间的使用方式，已经成为每个家居消费者的必答题。一时间，以人造板为主要材料的全屋定制风潮席卷全国，呈现出“无定制、不家居”的状态。风潮的背后我们发现：一方面空间利用率是提高了，收纳功能也得到了强化，但是真正的生活素质没有得到提升。如顺德职业技术学院彭亮教授指出的，“目前所谓‘全屋定制’是对家具设计美学和生活品质的一种误区”;另一方面由于进入门槛较低，加之资本市场的推波助澜，短短几年时间便迅速进入了同质化单纯低价竞争时代，整个板式家具全屋定制市场顿时杀成一片红海!于是，业内又开始向“大家居”、“全屋整装”等等的整合集成方向进发，希望发现一片蓝海。但是每一个消费场景的实现都必须有一个完整的产品供应、交付服务链支撑，必须有赖于跨品类组货的供应链整合、终端营销模式创新和交付服务的创新三大方面实现突破!“为全而全”的松散整合，是很难支撑起“整交”模式顺利前行的!

　　对不少企业来说，家居定制迈向大家居时代，离不开多品类、丰富的产品体系的支撑。现在很多全屋定制品牌没有成品家具，其本质就是全屋板式家具定制。目前纯板式定制家具门槛越来越低，相反，能提供从壁柜定制、成品家具配套到软装配饰的全屋整解决方案企业却并不多，恰恰后者正为越来越多消费者所追求。能很好地将定制柜体和成品固装家具匹配融合，在充分利用空间的前提下，以全品类家私定制，满足家庭品质生活需要的定制品牌则少之又少。

　　家具市场曾经流行这么一句话：“要么不开单，开单吃三年”，随着竞争的白热化和成本的逐年上涨，这句话早已过时。但是由于家具属于大件产品，动辄数百方、上千方的店面实属正常，销售商往往背负沉重的租金压力和经营压力;家居行业又与其他行业不同，属于低关注度、高参与度和高关联度的行业，绝大部分消费者都只是在有需求的时候，才愿意关注这个行业的品牌和产品。诸此种种因素造成开店经营难，店面销售难。

　　联邦通过率先启用的云计算“3D云设计”系统，展现楼盘户型案例的“电子沙盘”，获客、跟客、一客到底的“U居客”机会客源管理转化系统，“联邦VRhome”售前空间体验系统等，打造品质生活定制5步曲。

　　此外，联邦全品类家私品质生活定制店面模式成熟，从300方到数千方品质生活定制店面均可，涵盖单系列、多系列统一风格、多系列多风格、全系列多风格，为开店经营提供了更多的选择。

　　联邦交付服务的突破性优势

　　我们先看看目前的家居消费场景：消费者来到家居卖场，多点采购定制柜、成品家具、沙发、床垫、软装，然后分批配送、安装、交付，大幅增加零售交易成本和物流服务成本。一个消费场景就是一条供应链，其他品牌如果单纯依靠松散整合供应链，实际上很多服务都是无法保障的。就如日前某媒体做的3.15调查披露的情况一样，这些品牌的服务必将遇到诸多挑战和掣肘。

　　只需1秒钟，通过ERP系统传送的订单就送至联邦的订单中心，进入排产，在整个生产过程中，系统为每件产品生成了可追溯的专属条码信息。此外，每一个参与的部门和人员都会明确知道客户订单的交货期，从制造到配送，均会自觉优化自己的资源配置。这也就意味着，整个生产过程是具体为人服务，为人的真实需求服务，而不是为某个环节服务。

　　在联邦全品类家私品质生活定制店呈现了全新的消费场景：通过全品类家私一站式定制，实现从案例参考、方案设计、产品选配、拆单生产、产品交付等全链条打通。并能通过U居客让每一个机会客源都实现一客到底、一单到底管理(销售交付全链条过程跟踪监管)，大幅提升客源的成单转化率。并能大幅优化成本，提升竞争力，轻松经营，让顾客省事、省心、更省钱。

　　联邦综合实力的保障优势

　　联邦全品类家私品质生活定制服务当然离不开联邦综合实力的保障。联邦通过营运保障、数字化平台保障、品质保障和品牌保障等四大保障体系奠定了定制新势力。

　　今天的中国，已经进入了一个全新的时代。人民对美好生活日益向往，市场由数量驱动向品质驱动转变。品质生活新时代已然来临，家居市场已由价格竞争转向品质和服务的竞争，售卖单品向售卖生活空间转变。谁能提供全品类家私、高品质的生活空间定制，谁能带顾客直接走进想要的家，谁能提供完善的全链条交付服务，谁就能赢得更加广阔的市场空间!