林氏木业打响双十一前哨战 联合天猫深度营销探索

2017-10-09 16:47:32  出处:其他  作者:佚名  

  金秋十月的到来,也预兆着第9个双11进入最后的倒计时。

  林氏木业,作为天猫双十一连续四年打破家具单日销售记录的家具电商企业,数据显示,从2013至2015期间,双十一销售额分别达1.6亿、3.3亿、5.1亿,6.1亿。

  在这个惊人的增长速度背后,是林氏木业与天猫多年联合营销探索的结果。而在今年双十一前夕,林氏木业9月天猫超级品牌日期间,与天猫开启了更深度的合作,发布了2018年百亿战略合作计划,为林氏木业2017年双十一提前打CALL。

  

 

  结合天猫大数据,转化粉丝经济

  在去年的双十一,林氏木业开启了与李易峰的首次代言合作,借助李易峰国民男友的形象,迅速为林氏木业圈粉无数。

  在今年双十一之前,林氏木业借势天猫超品日,通过天猫数据银行积累消费者数据资产,对于8090后的粉丝群体进行画像的探索,洞察出他们的核心需求:面对着各种生活压力,急需轻松的家居氛围进行减压。

  

 

  围绕消费者的洞察,林氏木业这次在线下打造了一个充满轻松家居氛围的体验空间“轻居吧”。在活动现场,消费者可以开放式地体验四大轻居空间“解忧的客厅”、“造梦的卧室”、“享食的餐厅”、“轻读的书房”。并且,林氏木业结合明星代言的效应,把活动进一步深化,推出李易峰轻居风格TVC大片,并打造李易峰的明星店铺“易起轻居吧”,以限量的参观名额制造粉丝的心理期待,造势活动话题。

  

 

  借助天猫背后强大的大数据,林氏木业深度挖掘了消费者背后的痛点,并且对于明星效应的利用,已经不仅仅停留在品牌曝光的强化,更摸索出了一条结合明星和产品进行场景化落地的明星营销之路。

  与天猫进行深度资源整合,迈入全域运营新时代

  双十一前夕,林氏木业联合天猫做了一次营销创新的练兵。此次的创新的尝试,双方开启了在全域营销、大数据用户画像、全渠道营销等业务的深度合作,以开放的思维协同全域资源运营整合。

  本次的深度合作中,林氏木业首先对于品牌号内容优化进行了尝试。作为品牌号的首批用户,林氏木业结合代言人的明星店铺内容与粉丝进行互动,阅读量和新增粉丝数到超过预期的效果。众所周知,内容传播与销售效应的矛盾,一直是品牌的痛点。而林氏木业这次真正做到以内容营销为导向,为林氏木业的大促进行有效的引流。

  另一方面,作为泛家居行业新零售落地的标杆案例,林氏木业利用数据银行分析挖掘城市人群画像、店周边潜在客流,通过阿里LBS数据以及用户行为数据的结合,分析去过门店的人群特征和需求,用更精准的消费者数据指导门店促销和经营。

  核心供应链和大数据强强联合

  每年双十一之前,供应链都是对于品牌方的重大考试。

  因此在本次的百亿战略合作中,林氏木业与天猫宣布未来双方利用各自的核心供应链和大数据优势,针对市场需求,为消费者提供更个性的产品和更便捷的服务。

  

 

  其实早在2017初,林氏木业已经在供应链环节进行了重兵布局。首先,结合天猫的大数据,进行精准的销量预估,提高备货数量,开启现货之路的探索。另外,与150家供应商进行紧密的协调沟通,优化下单模式,让生产效率最大化。

  剑指双十一家具类目冠军

  与天猫的深度营销探索,不仅仅是林氏木业对于百亿目标的深化与践行,也是林氏木业2017年剑指双十一家具类目冠军的战略部署。

责任编辑:zhangweiyi
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