林氏木业天猫超级品牌日 开启家具行业的新零售之路

2017-9-27 16:26:37  出处:其他  作者:佚名  

  如今新零售的概念已经是时下最热的营销话题,品牌如何提高运营能力,增强消费者与品牌的联系成为了当今营销的关键。9月,林氏木业携手天猫超级品牌日以“轻居主义”为营销核心,打造李易峰的明星店铺轻居吧,不仅为年轻消费者提供全新家居体验,更成为了在新零售时代的行业标杆。9月25日活动当天,林氏木业天猫超级品牌日单天全渠道实现 1.5亿元,刷新了电器美家超品日的成交记录。

  

 

  那么,在新零售时代下,林氏木业本次天猫超级品日,是如何联动品牌、天猫和消费者去创造电器美家行业的新标杆的呢?

  林氏木业x天猫大数据,洞察社会病节

  林氏木业通过数据银行利用对6亿消费者的画像的探索,发现8090后的都市年轻人,为了生计或梦想,面对着各种生活压力,处于奔波忙碌的生活状态。

  经过核心的洞察,我们列出了四类人群:第一类人群,社会初体验少年,面对这租房苦,交际难,薪酬低的困境;第二类人群,大龄单身女青年,没日没夜被催婚,易焦虑,缺难讲究;第三类人群,高级职场狂,工作负荷大,每天都疯狂加班,以换取更好的生活条件,同时面临着复杂的人际关系。第四类人群,职场妈妈,家人和工作都要兼顾,同时也要处理婆媳关系和为孩子的教育而烦劳。

  因此林氏木业通过多年大数据积累深入洞察年轻人的行为习惯、审美爱好、乃至心理压力,用更简约的设计、更素净的颜色,精心研发,为年轻人量身打造轻居系列产品。

  以轻居主义为内核,打造“轻生活概念馆”

  林氏木业与天猫强强联手,在上海家博会亮相首个“轻生活”概念馆,全新定义了“轻居”风格,轻居系列新品在家博会首次亮相,旨在打造一场引领年轻人消费升级和生活方式的全新体验。现场吸引了超过10万人次的参观,部分参观者还感叹说:林氏木业的家具给人一种很放松的感觉。

  轻居风格产品的内核是“轻居主义”。林氏木业倡导的“轻居主义”追求一种“心态上的轻松,选择上的轻简,享受上的舒适”的健康平衡的生活方式。

  

 

  林氏木业x 李易峰 TVC为全新轻居风格打Call

  林氏木业联手李易峰发布首条广告大片,为全新的轻居风格疯狂打call,TVC全网曝光量超过1.37亿人次,李易峰微博转发量已经达到15万,点赞数达到25万,还登上了微博小时排行榜。

  

 

  在TVC家居场景中,人与家具的互动构成了有温度的生活体验。林氏木业希望通过为消费者打造简约的家具产品,营造舒适、放松的家居环境,从而让他们去掉烦恼,卸下压力,在家轻松做自己。从广告片可以看出,家具不再是品牌展示的核心主角,林氏木业从情感联系出发,传递给消费者纯真简单的生活哲学,引起深刻的共鸣。

  轻居主义互动场景化,打造线上线下明星店铺

  在本次林氏木业天猫超级品牌日当中,林氏木业线上线下同步开启明星店铺:李易峰的“轻居吧”,邀请品牌代言人李易峰担任明星店长,引发了大量粉丝对于明星店铺的期待。

  线下活动现场,李易峰现场亲身体验轻居单品,并与粉丝一同感受轻居氛围。此外,峰峰还和主持人分享他对林氏木业此次提出的“轻居”理念的看法,更和下粉丝进行趣味互动,玩转“轻居吧”。明星店长李易峰仿佛也被轻居主义的氛围吸引,现场化身李喵喵,解锁了可爱的轻居阅读姿势。

  

 

  在轻居吧现场,林氏木业也将TVC内所呈现的轻居系列的产品,以“解忧”、“造梦”、“享食”、“轻读”为主题概念搬到“轻居吧”现场,开放式体验形式希望让现场的消费者和粉丝也能够共同感受林氏木业TVC内呈现的轻松家居氛围。

  

 

  线上店铺联动,作为淘宝二楼首批尝鲜用户,林氏木业本次在线上手淘二楼也打造了明星店铺的线上版。新奇的轻居研究所,以全新的VR技术,为消费者带来全新的轻居风格体验,线上线下联动,引流到店,助推天猫超级品牌日。

  

 

  轻居吧开业当天,天猫直播平台和媒体同步直播,直播观看人数高达30万,获得730万点赞数,为林氏木业天猫超级品牌日营销做了一波有力的助推。

  全域运营升级,联合天猫探索新零售创新玩法

  本次超品日的成功,是林氏木业联合天猫超级品牌日的一次营销创新,双方在全域营销、大数据用户画像、全渠道营销等业务展开深度合作,以开放的思维协同全域资源运营整合。

  林氏木业作为美家行业首批试点品牌,通过林氏木业品牌号全域优质内容分发及代言人粉丝互动营销,一个月内品牌新增粉丝达23万,在24日当晚消息的阅读率超过54%,实现为超级品牌日爆发提前蓄水。

  作为泛家居行业新零售落地的标杆案例,林氏木业利用数据银行分析挖掘城市人群画像、门店周边潜在客流,通过阿里LBS数据以及用户行为数据的结合,分析去过门店的人群特征和需求,用更精准的消费者数据指导门店促销和经营。

  除此之外,林氏木业和天猫进行了更深入的合作交流,在轻居吧活动当天,林氏木业携手天猫召开百亿战略合作发布会,宣布三年内实现林氏木业达到年销售100亿。天猫将助力林氏木业升级全国线下门店为新零售“智慧门店”,并实现数字化的全域营销,最终打通品牌与消费者沟通的渠道,双方共同携手引领生活方式升级。

  

 

  林氏木业新零售时代下的品牌策略导向

  纵观本次林氏木业天猫超级品牌日,在新零售时代下,林氏木业联合天猫做了一个品牌升级的营销壮举。以“轻居主义”家居空间为核心的营销策略,结合天猫和自身的大数据系统,洞察社会的压力根源,利用产品与风格的优势作为战术落地的品牌要素,最后结合真实的场景化体验,最大化地为将“轻居主义”与品牌价值呈现给消费者,最终在天猫超级品牌日进行引爆。林氏木业作为互联网家居品牌,目前已经抢占家居行业新零售转型的先机。

责任编辑:zhangweiyi
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