他不懂家具,但一年卖出了500亿家具

2017-9-13 17:24:13  出处:其他  作者:佚名  

  ——记胜芳国际家具博览城总经理薛录山先生

  胜芳国际家具博览城,位于河北省霸州市胜芳镇,距北京120公里,距天津35公里,距雄安新区80公里,处于京津冀经济圈中心地带。

  从2007年开始,胜芳国际家具博览城每年4月、9月都会举办春、秋两届特色家具国际博览会。近几年展会上参展企业多达2500余家,涉及二十几个品类,80000多个单品,国内外采购商达10万人之多,展会三天成交额超过150亿元,年均流水达500多亿!但是据了解,几年前的胜芳国际家具博览城还是处于一个亏损状态,直到迎来新的“掌门人”——胜芳国际家具博览城总经理薛录山先生,为胜芳国际家具博览城带来翻天覆地的变化。他是如何创造了这样一个行业奇迹的?请随本台记者一起来感受这个奇迹的创造过程。

  

 

  记者:据了解,博览城之前在运营上都是处于一个亏损状态的,您是怎么实现扭亏为盈的呢?

  薛总:确实如你所说,我刚来博览城的时候,整个家具行业低迷甚至下滑,博览城也处于一个亏损状态,能够快速的实现扭亏为盈,我觉得主要是由以下几点原因:

  1、以展促销

  胜芳国际家具博览城通过十多年来尽心耕耘,将每年举办的两届展会办的规模越来越大,将胜芳家具展的品牌效应扩大到最大,逐渐在国内甚至全球都有极大的影响力,如今业内流传着“特色家具看胜芳”就是对胜芳展的肯定。近四届展会每届成交额均达140亿元,并且借助房地产地产市场高速发展的契机,胜芳展已经成为“全球最具影响力的特色家具采购盛会”。

  

 

  2、整合当地家具资源

  胜芳虽是个小镇,但却拥有5000余家家具企业,年产特色家具超过1.5亿台(套),产品出口美国、日本、俄罗斯、东南亚、欧盟等120多个国家和地区,占全球同类市场份额的92%,是中国十大家具产业集群之一。我们将胜芳的优秀企业引入到博览城,为他们量身打造了一个专业化的平台,得到了众多企业的支持,之前的成品馆A、B一经开业,便实现了当年100%的出租率。

  记者:在当今市场环境下,您是如何实现的一年卖出500亿这样的奇迹呢?

  薛总:我觉得这主要是我们胜芳家具有非常强竞争力。

  1、产品质量好,款式新颖。

  

 

  有没有市场,归根结底还是得产品说了算,胜芳家具企业的产品囊括了个性、复古、简洁、时尚、实用等各种功能。这两年,在胜芳家具行业协会的牵头下,胜芳家具企业对新产品的研发投入非常大,并且不拘一格从世界各地招人才,现在从胜芳出来的畅销产品大部分都是专利产品,别的地方想买也买不着,因此胜芳家具的整体市场份额逐年增大。

  2、差异化经营

  相比广东、成都、江浙等传统家具生产基地,胜芳起步较晚,但是在发展的过程中却没有走和他们一样的路子,而是探索出了一条差异化的发展道路,那就是我们只做小件的特色家具,给传统家具做配套,因此有传统家具的地方你都能看到配套的胜芳家具,现在说我们胜芳是家具界的“义乌”一点也不为过。

  3、打造胜芳家具行业上下游产业链闭合环

  2016年,我们建立了胜芳国际家具材料城。材料城的建立极大地整合了胜芳家具行业的上游产业,促进了产业升级,极大地降低了家具企业生产成本,保证了产品质量,在与其他地区产品的竞争中,价格和品质都高出一筹。

  记者:您对家具行业的经营如此熟稔,可是听说您以前是从事商业地产行业的,作为一个外行,您是如何把家具行业运营的这么好呢?

  薛总:对,我以前是从事商业地产的,没有接触过家具行业,但是这两个行业都是有相似之处的,两者都离不开“服务”二字。胜芳国际家具博览城一直本着“服务无小事,事事有服务”的理念,为大家打造别开生面的家具盛宴。我们每届展会参展政策都比较人性化,报销往返路费,提供免费餐饮,电子签到系统也十分便捷,展会期间还有很多优惠活动。产品好,服务好,顾客满意才好。

  记者:通过您的介绍,我们对博览城逐渐有了清晰的印象,想请教您在目前环保压力如此大的环境下,博览城是如何应对的呢?

  薛总:由博览城为主导的胜芳家具企业多年来一直坚持“环保高于企业”经营理念,使得胜芳家具产业在环保越发严格的环境下,得以越发突显优势,抢占市场份额。

  胜芳家具始终坚持走专业化、特色化、品牌化的产品发展路线,打造差异化、时尚化、专业化、品牌化的胜芳家具。我们不断扩大胜芳展会的规模,利用展会带动家具企业的转型升级,已经将胜芳国际家具博览城打造成为中国特色家具产业小镇。

  未来的特色家具产业小镇将更加全面的展示自身魅力,努力打造可以吸引、容纳全球家具人在这里工作、学习、交流、共享的家具人社区,引导人们时尚家居生活方式。

  记者:听完您的介绍,不得不佩服您的高瞻远瞩。相信您在推动企业的转型升级中,一定遇到过种种难题吧?

  薛总:是的,目前国家推行的供给侧结构性改革,使很多家具企业面临诸多问题,感到非常茫然,不知该从何下手增强企业竞争力。胜芳国际家具博览城通过举办展会,增加了企业的信心,推动了家具企业的创新意识,每届展会都能带给大家惊喜。9月16日将要举办的第18届展会更是有很多新亮点:家具成品展C馆将隆重开业,入驻众多国内外品牌家具,既包括众多高端家具品牌,也涵盖了部分原创设计品牌;材料城重装升级,焕然一新,成为北方最大的国际家具材料城;AB馆也会有更多创新产品,造型独特,品类齐全;我们还开通了观光车,招手即停,能带着采购商转遍胜芳展会的每个角落。

  

 

  记者:听了薛总介绍这么多新亮点,我都忍不住想去呢!

  薛总:可以啊,非常欢迎。来看一看胜芳的古镇美景,尝一尝胜芳的特色美食,一定令你回味无穷。特别是不要忘了参加我们的展会,今年展会期间活动非常精彩,像“助力赢千元现金大奖”,“关注二维码赢云南双飞六日游”,“集章平分10万现金大奖”等等,一定让你玩的开心!

  在薛录山先生的带领下,胜芳国际家具博览城创造了一个家具行业的奇迹,今年9月16日,我们相信胜芳特色家具展必能再创奇迹!

责任编辑:zhangweiyi
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