博洛尼携手欧昊 蔡明“嫁女儿”实现千亿小目标

　　博洛尼是公认的全屋定制领导品牌，自2005年起又涉足家装行业，发展极为迅速，2013年-2016年连续四年拿下北京市场家装冠军。就在众人都在猜测博洛尼未来在家装领域如何继续扩充业务时，博洛尼总裁蔡明正式宣布，将集团旗下的家装业务“嫁给”欧昊集团，只保留全屋定制。博洛尼此举有何用意?与欧昊集团的合作又会为整个行业带来怎样的变局呢?

　　9月9日，博洛尼和欧昊集团携手碧桂园物业、阳光城集团、碧有信(集团)、碧桂园凤凰会、艾勒可科技，在北京召开“2017欧昊携手博洛尼品牌战略发布会”，并在发布会上签署五大战略协议，借助欧昊集团带来的社区资源通路，博洛尼有望正式开启社区家装千亿市场。

　　博洛尼欧昊联姻 深挖社区家装市场

　　在发布会开始前，博洛尼总裁蔡明与欧昊集团董事长张栋梁接受了记者的采访，回答了记者们的疑问。博洛尼与欧昊的结缘始于张栋梁自己家的装修，在装修中他不仅相中了博洛尼的产品，更看中了博洛尼团队在家装行业中的“狼性”，与博洛尼总裁蔡明的交流，更是让两人相见恨晚，“联姻”也就顺理成章。

　　据了解，博洛尼将家装业务板块“嫁给”欧昊集团，博洛尼旗下整体家装、50家、快快装、样板间全部归欧昊集团100%控股，未来博洛尼将专注做全屋定制和软装。对于此次“出嫁”，蔡明和张栋梁均表示没有收取任何嫁妆。“我们只是真正的合作伙伴，一起来干一件事——开启社区家装千亿市场，做好了大家可以一起分钱。”

欧昊集团董事长张栋梁、博洛尼集团CEO蔡明发言

　　广东欧昊集团有限公司是集装饰服务、材料贸易、房产销售、社区家装为一体的家居装饰企业，目前初步形成了以家装、工装为核心，以配套供应链为重点发展方向的多元化产业。欧昊不仅是今年地产第一名的碧桂园的战略服务商，还和其他很多开发商有战略合作关系，将重点进军广东、浙江、江苏的楼盘。而博洛尼目前在北京拥有2000个工地，散布在北京各个地区，此次联姻过后，一个覆盖全国的新老楼盘将进驻欧昊的社区家装，海量全国性家装需求会为博洛尼软装带来巨大的市场通路。

　　业内人士表示，博洛尼和欧昊的合作是双方互利共赢的。欧昊集团拥有强大的社区资源，博洛尼家装则拥有10多年家装经验和专业的家装团队、服务能力。未来博洛尼家装将借助欧昊集团强势的社区资源，打开全国市场，为博洛尼全屋定制业务打开巨大的发展空间。双方优势资源互补，有望将博洛尼家装在北京一城十亿的冠军模式复制到全国。

　　定下千亿小目标 博洛尼回归初心专注产品

　　在正式发布会上，到场嘉宾及媒体共同见证了博洛尼与碧桂园物业、阳光城集团、碧有信金融平台、碧桂园凤凰会、艾勒可科技等五家企业进行的战略签约，联合多个开发商，进行资源的整合，将为博洛尼家装未来的获客和服务带来极大的便利，也同时提供了开阔的市场。

　　蔡明表示欧昊集团欧昊集团与碧桂园、阳光城、大连一方、大连海昌、西子联合控股以及更多开发商的社区资源将紧紧绑定，这对于博洛尼家装未来的获客以及服务将带来极大的便利，据悉，两年后欧昊集团合作的物业将扩展到15家左右，更将带来不可估量的巨大市场。碧桂园物业总经理李长江也表示，欧昊与博洛尼的合作将“千亿级市场”作为小目标，依碧桂园乃至更多地产商的社区资源，万亿级也不在话下。

　　目前传统家装面临着各种难点，标准化家装也并不能真正满足业主的需求，博洛尼则是从消费者角度考虑，家装设计师和产品设计师共同面对消费者，为他们打造基于标准化又带有个性化的家装。此次合作的碧桂园物业也是从用户角度出发，提供“五星级服务”，产品、环境、配套、服务、文化都将成为重要组成部分。为用户解决真正的痛点难点，也成为了二者合作的基础。

　　此次合作之后，拆分出家装板块的博洛尼，未来将走向何方?蔡明表示，未来博洛尼全屋定制将会成为工作重心，这也是回归产品公司的初心。业内人士也表示，原本拥有家装、精装、产品等多个模块的博洛尼并不太容易上市，尤其是各种类别的逻辑和盈利点均不一样，如今拆分后将博洛尼全屋定制单独作为上市主体，也是能够较快实现上市的办法之一。

　　未来的家装市场是否会因为二者的合作带来巨大的变局?欧昊带来的庞大市场，博洛尼是否能够一口吃下?目前家装行业还尚未出现占据绝对市场份额的公司，博洛尼搭上社区端口快车，是否能够成为第一个千亿级企业?我们仍将拭目以待。（图/文 太平洋家居黄娜）