TCL陈展园:P6超清薄电视全渠道销售 决战主流价格市场

　　2017年已经过半，今年上半年彩电市场虽然在刚刚结束的五一促销季中，销售额止跌反升，但普遍较冷的大环境并未得到太大改善。据中怡康监测数据显示，2017年第一季度，中国彩电市场出货量为1138万台，同比降幅13.5%，销售额336亿元，同比降幅达到7.3%。除了彩电行业所面临的显示技术迭代周期短、产品生命周期长的痛点尚未得到有效解决外，消费升级与互联网品牌的不断发展，也是造成彩电行业严峻形势的原因之一。

　　在这样的大环境下，无论是传统外资品牌还是国产品牌，都面临巨大的挑战。TCL作为国产电视品牌中的佼佼者，在大盘较冷的情况下，却实现了逆势增长。据数据统计结果显示，2017年TCL营业额同比增长19.7%，新品X、C、P三个系列3—8月市场销售总计6万余台。8月10日，TCL再度推出P6超清薄电视，以适应中端主流消费市场。是什么让TCL实现逆市场增长，在众多同类产品中，TCL又有怎样不同寻常的优势呢?

TCL多媒体中国事业部产品中心P系列产品总监 陈展园

　　抓住新一代消费者需求 精致成为关键词

　　在TCL P6超清薄电视首发仪式上，TCL多媒体中国事业部产品中心P系列产品总监陈展园做了讲话，他表示，目前消费者群体更年轻化，对于电视的需求也从满足功能上升为了体现美学和艺术价值，从追求低价变化为了注重性价比。

　　也正因如此，单纯追求低价、硬件免费等销售策略不再奏效，只有真正抓住新一代年轻消费者的需求和痛点，才能够真正解决问题。陈展园在发言中也提到，TCL将“精致”作为产品的关键词，无论是今年3月推出的X、C、P三个系列也好，还是新品P6超清薄电视也好，最大的特点就是体现了奢华、品质和颜值的相互结合。

　　新品P6电视将80后定位为消费者主体，覆盖部分70后及90后消费人群。P6产品所具备的高颜值、工匠精神以及互联网精神，也正是该年龄层消费者最需要的生活品质的来源。时尚、个性化、功能多元化的TCL新品，也能切实满足年轻消费群体的需求。

　　高颜值+超清薄 TCL打造主流价格段之最

　　TCL P6超清薄电视新品，特点极为鲜明。在颜值当道的年代，“颜值高”也成为了消费者选购产品的需求点之一。P6新品拥有4.8mm的超窄边框以及7.9mm超薄机身，无螺丝无边框，实现真正的“无拼接缝隙”，智慧之眼按键设计，以及神秘曜石黑的配色，也超越了目前彩电市场上同质化的设计局限。

　　近几年来，很多彩电品牌都在“超薄”这个点上进行发力，有很多国产品牌也推出了超薄电视产品。与此相比，TCL的优势展现在哪里呢?在新品发布会后，记者与陈展园总监进行了短暂的交流，他表示，TCL打造是主流价格段中的“最薄”。超清、超薄电视由于技术方面的限制，一般来说价格都较高，销售渠道无法覆盖到更为广阔的三四级市场，而TCL则从这方面作为突破口，力图为主流消费群体谋福利，据了解TCL P6新品价格符合大众消费水平，且避免了互联网平台带来的不稳定因素。+

TCL P6超清薄电视

　　流行黑科技 智能与生活的再贴近

　　除了颜值外，TCL P6新品在内部配置方面，加入了多款流行黑科技，以满足年轻消费群体对于科技感的极致体验。P6采用智能互联技术，人工智能小T，可以通过语音识别、自然语音处理、机器人视觉、用户画像等技术，让人机交互更自然，内容获取更便捷，场景应用更丰富。

　　据陈展园介绍，这次新品搭载的智能2.0系列，比以往更贴近生活，适应消费者的使用习惯。以往的语音技术智能进行控制，不能摆脱遥控器操作，在语音识别上，也需要有特定的词语，才能被有效识别。而如今新品搭载的智能系统，则完全实现了全部语音操控，自然语义交互性更强，识别能力也将随着使用时间变长，而更加准确，让消费者在使用过程中更方便，实现智能与生活的贴近。

　　线上线下同步销售 深度解决不同消费需求

　　TCL P6新品采取全渠道销售模式，将覆盖到传统乡镇、超级市场等，在线上也将进行同步上市，满足消费者的不同需求。此次新品首发，TCL选择了国美，不只因为TCL与国美有长期战略合作伙伴关系，更看中的是国美具备线上线下渠道通力整合的强大实力。

　　据了解，TCL2017春季新品，在国美销售2万余台，占整体市场份额的32%，这就足以说明国美的销售渠道的巨大作用。国美电器彩电事业部总经理张涛也表示，国美领导与TCL总部领导往来拜访频繁，正在积极推动各分部开展联动促销密切合作关系。在线上渠道，TCL P6产品将同步上市，型号、外观及配置上与线下产品略有不同，以满足线上消费者的不同需求。

　　此次国美电器也将全力支持P6超清薄电视首发，8月在国美门店购买P6超清薄电视的顾客，可以加赠价值300元一年的芒果会员卡一张，更有以旧换新、上门安装、分期付款等优惠政策。此外，P6超清薄电视还将作为促销产品之一，加入到TCL 8.18促销活动中，产品性能更加提升，回馈消费者。

　　从TCL发展来看，虽然彩电行业整体遇冷，但未来的行业也充满着机遇和挑战。根据中国电子视像行业协会发布的2017年第一季度中国彩电市场总结报告显示，目前彩电需求已经从数量增长进入到质量提升阶段，如何从产品品质、功能上更满足当前消费者需求，才是未来彩电行业发展的关键。（图/文 太平洋家居黄娜）