冰洗市场经历艰难变革 TCL如何在618抢占先机？

　　在当下低迷的大环境下，受房地产市场调控、原材料成本上涨、能效标准升级等多方面因素影响，市场销售动力不足，冰洗市场正经历一场艰难的技术变革。业内分析人士表示，多重利空因素与品牌集中度提升并存，预示着国内冰洗市场竞争水平提升，中小品牌生存压力加大，品牌结构调整与淘汰的可能性提高。其中，凭借技术领先、优质服务以及差异化创新的TCL冰洗，成为众品牌中的佼佼者。

　　五一冰洗市场负增长 618肩负重担

　　近日，中怡康先后公布了五一期间(4月3日至5月7日)白电(冰箱、洗衣机、空调)销售数据。数据显示，冰洗产品均出现负增长，着实令人头疼，相比之下，空调的线上零售额同比提升115%，让人稍感欣慰。

　　在渠道上大多数冰洗厂商将希望寄托于电商，作为上半年最后冲刺节点，618则成为企业们最后的“救命稻草”。因此大量冰洗企业，不得不按照电商的节奏和价格体系促销，否则就面临着销量的大幅度下滑：一旦完全跟电商打成一片，却又要面临传统渠道的冲击和破坏。尤其是二三线的冰洗企业，甚至已经成为依赖电商的“寄生虫”，毫无自主创新意识，也许在未来激烈的洗牌期中就被冲刷下去。

　　面对如此残酷的现实，TCL冰洗开始多线布局，拿刚刚过去的五一来说，TCL冰箱洗衣机的促销区域覆盖全国，深入纵横，消费者不用再担心自己所在的区域不在活动射程范围内。与此同时，TCL冰箱洗衣机还将通过地毯式的线下地推活动覆盖更多的区域，并针对城市、县乡不同的市场需求策划针对性的推广活动。户外认筹、以旧换新等尽可能满足不同消费者千差万别的购买需求。

　　不仅如此，面对全球经济增速放缓的挑战，TCL冰箱洗衣机依托“一带一路”国家战略所带来了巨大的商机和国际化机会，加速推进海外市场拓展，在各地寻找战略合作伙伴，扎根当地市场，把中国制造业的工业能力、研发和服务能力在当地扎根，与当地合作共赢。

　　业内分析人士认为，传统的冰洗经销商无法应对电商的“低价格战”，而作为电商上半年促销的关键节点，618究竟该如何应对，这是一个值得思考的问题，但不可否认的是，线上+线下、国内+海外的渠道结合是当下冰洗企业发展的必然趋势。

　　技术创新引领行业潮流 直击用户“软肋”

　　目前，尽管开放二胎政策，但是家里的每一个孩子永远都是妈妈的心头肉(樊胜美妈妈只是个例)，尤其对于孩子的健康问题甚为关注，因此，健康型的产品越来越受到市场的喜爱，尤其是和衣、食密切相关的洗衣机、冰箱。

　　日前，应用英国快速微生物检测技术，对北京和广州两所小学一至三年级学生日常穿着的衣物、 手部、 用品和常接触的物品等进行了细菌污染调查。结果显示，小学生日常衣物细菌污染程度高于手部，而且高于常接触的其他物品污染程度，应该加强小学生日常衣物和手部卫生管理。

　　据了解，衣物上存在的典型细菌是大肠埃希菌和金黄色葡萄球菌。其中大肠埃希菌能引起不同特征性腹泻和肠道外感染。部分埃希菌菌株与婴儿腹泻有关，也可引起成人腹泻或食物中毒的暴发;金黄色葡萄球菌是人类的一种重要病原菌，隶属葡萄球菌属，是革兰阳性菌，可引起许多严重感染。

　　由此可见，针对家人健康的洗衣机、冰箱产品迫在眉睫，可目前的现状是包括冰洗在内的整个家电产品几乎“千篇一滤”，同质化十分严重，大多数企业都是“拿来主义”，极度缺乏创新，更谈不上针对用户的痛点去做差异化创新。

　　庆幸的是，TCL率先洞察这一先机，捍卫家庭健康，解决洗衣二次污染、以及衣物与衣物之间的交叉污染问题，2016年TCL冰箱洗衣机陆续推出了两款革命性的免污式洗衣机新品——TCL全封桶免污洗衣机和TCL水封舱免污滚筒洗衣机两款新品，向世人回答了行业顽疾的解决之道——免污式洗衣机，通过改变洗衣机的结构和材质，避免二次污水，实现真正的洁净水洗衣，引发行业震动。今年年初，TCL冰箱洗衣机展示了最新发布的免污式桶中桶洗衣机(即“1+N”方案，1代表打通，N代表小桶)，凭借产品绚丽的外观和创新新奇的设计，吸引了众多外国客商的驻足观看，获得一致好评。

　　冰箱领域，在前几天召开的2017年中国冰箱行业高峰论坛大会上，TCL冰箱一举摘得 “2016-2017年度冰箱行业健康智能引领品牌”奖，其新品产品“BCD-490WBEPFA1”和“BCD-499WEF1”凭借技术创新的领先性分别获得“2016-2017年度一体变频风冷技术创新之星” 奖和“2016-2017年度线上智慧风养鲜技术创新之星”奖，充分彰显了TCL冰箱品牌的技术实力与领先地位。

　　业内分析人士认为，“有意义的创新必须要根植消费者痛点，提供极致的产品和体验，而消费者对健康的追求是始终不变的根本”。而且，有了这样针对直击用户“软肋”的差异化产品，618大战必会应对自如。

　　TCL冰洗618下狠注 “惠”及消费者

　　618家电狂欢节即将到来，一场仅次于双11的电商狂欢节，TCL冰洗会给大家带来什么样的惊喜，别走开，下面就是见证奇迹的时刻。

　　首先从营销方式来说，TCL冰洗将会邀请一些明星打卡为大家带福利，包括科技大咖、艺术大咖、音乐大咖、美食大咖等等，比如袁姗姗和网红水哥进行明星直播背书;美食家大雄将会结合冰箱选取新鲜烹饪食材，现场做美食;母婴大咖fefe喆妈关注孩子衣服的洁净，TCL洗衣机首选。

　　在618活动期间，TCL将在包括惠州、合肥、武汉、中山、深圳、无锡、内蒙、成都、南昌等在内的9个生产基地直销，全品类家电X折起(X折是几折，尽管大胆猜)。工厂直销价直发，无中间环节，惊喜直接到家。

　　在产品方面，全网极速免污洗烘&对开风冷冰箱同款同价，只需2999，惊喜全拿走。其中，TCL*518L对开门风冷大冰箱网价3799元，直降800，而TCL*8.5kg免污式极速洗烘一体滚筒更是直降1000，原价3999，现在只要2999。

　　当然最后还有好礼送，消费者凡是参与现场购买和认筹活动，当场即送活动定制礼品包，并且不限量供应，此外参与认筹还能享受到20元家电清洗抵用券，惊喜不停歇。

　　看到这里，以上种种，无不令人心动，但是编者在这里还是要提醒各位，一定要认准正品，切勿被不法分子欺骗，造成不必要的损失。

　　总之，促销是一场热闹非凡的营销战，对于电商而言，这场战争更是异常激烈，TCL冰箱洗衣机从来没有忘记自己的初衷，推广品牌不会耽误产品力的突破，致力于为用户提供极致的产品和消费体验。