晾霸营销总监马俊炼：要做到品牌的真正高端化

　　【太平洋家居网 产品频道】2017年5月31-6月2日，第22届中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览中心盛大举行。厨卫展被誉为“厨卫奥斯卡”，是卫浴行业的一大盛事，每年都能吸引一众国内外的厨卫名企前来参展，并展出它们的新品与新技术。本届展会上，高端智能晾衣系统晾霸也携带了众多新品亮相，PChouse直击现场，采访到晾霸内销部营销总监马俊炼，听听他阐述对产品的设计理念以及对行业的独到见解。

　　PChouse：今年厨卫展晾霸的主题是“智能中国赢在全球”，您能和我们分享一下，它传达了一种怎样的理念?选择这一主题的初衷和原因是什么呢?

　　马俊炼：晾霸品牌是整个行业的龙头企业，我们专注于产品的研发创新，如今中国宣导“一带一路”的多元化思想，而我们的初衷是希望晾霸不仅在国内做得好，在国外也要营造一定的影响力，这样才能为真正龙头老大的位置奠定好基础，因此我们选择了智能中国赢在全球的主题。

　　PChouse：今年晾霸的设计风格是时尚、极简和科技，这是否也是晾霸接下来的品牌产品定位呢?

　　马俊炼：对，我相信懂这行的人会发现，真正的大牌，当产品做得越精越深入的时候，设计就会变得越来越简单，不再注重外表的浮夸，而是更重视内在的品质。做产品，前期要张扬，要被别人识别，但越往后就要做出自己的特色，要学会内敛，把控好产品的核心品质，不依靠外部来吸引消费者。

　　PChouse：晾霸今年带来了不少新品，给我们介绍一下吧。

　　马俊炼：我们2017年的主打新品是X5，这款新品有两个特点，一个就是大气，第二个就是120度扫风。它可以通过进入手机APP直接操作产品;另外，这款新机的摇控器能够达到0.1秒的访问速度，是整个行业里面最快的，因为我们选择的是德国奔驰宝马的车程体系，双核风机，相对于同行业，它的风干效率是其他的十倍。

　　另外，产品采用的是紫光除菌消毒，它是如何操作的呢?举个例子，我们平时吃火锅，吃烧烤，衣服上都会残留各种味道，只要开启紫光波消毒，它就能够把衣服上的异味去除;当我们外出运动，身上有出现汗味的时候，开启这种消毒模式也能够清除掉臭味，所以这款新品是我们2017年的主打款，也是我们未来去参加红棉奖的一个主要的参展产品。

　　还有一款主打产品M07，是我们2016年年底为晾霸举办的全球晾衣节而推出的主母婴系列产品，主要是针对母婴等特定人群，它同样具备紫光波的杀菌作用，杀菌对于母婴来说是非常必要的，小宝宝衣服上残留细菌就会很容易长痱子，而这款产品能够把衣服里面的小螨虫等细菌在30分钟内清除干净，而这款产品也因为这项强大实用的功能获得了红棉至尊奖，红棉至尊奖，相当于国内工业设计里的诺贝尔一样，一千多家竞争，最后只有两三家获奖，所以这个奖项的含金量是很高的。

　　PChouse：晾霸目前有120多项国家的专利，有工业设计奖和红棉至尊奖，可见在产品品质上下了不少的功夫，那您谈谈我们是如何把控产品的研发和产品质量的?

　　马俊炼：首先和你介绍晾霸的研发团队。我们现在是国家的高新技术企业，凡是要成为高新技术企业有一个最基本的要求，就是研发团队必须达到公司整体员工或办公室人员的1/10，我们现在办公室人员大概是400人左右，而我们的研发团队就将近40人，达到了10：1的比例，在行业中可以说是名列前茅。

　　PChouse：今年4月份晾霸在广州举办了营销大会，在会上提出了我们只做高端智能晾衣机的主题演讲，您跟我们谈谈现在行业面临哪些同质化的问题?

　　马俊炼：没错，同行的竞品越来越多，卫浴或吊顶类也开始做晾衣机。实际上这种情况很正常，很多品牌会尝试不同类型的产品领域，像格力它做空调，也做过冰箱、洗衣机，白电、小家电、厨电等，但是格力在前面的20年，它只做空调，最后把空调做到了极致。这个社会上，很多人永远只知道第一是谁，很难记住第二、第三之后的，而晾霸在面对这种同质化问题的时候，只有一点，就是坚定不移地做电动晾衣机，不做任何的手摇或者是副品，这就是我们与别人的不同。

　　我们只把电动晾衣机的研发做到极致，把所有的功能都做到生活化、精细化，我们的产品就能在激烈的竞争中脱颖而出。比如消毒方面，别人的消毒可能只停留在简单的一个白色，一个卖点，但是我们却它能够做到去除异味;比如风干，别人可能只能达到空气流通，我们却能做到一个风干八面来风，做到在梅雨季节衣服也能干爽无比，像江浙这边，一到了梅雨季节，衣服就会潮湿不干，我们可以做到极致的风干烘干，让衣服达到95%的风干，而且这种烘干能够达到50度的恒温烘干，而竞品不一定能如此专业，很多商家为了谋求利润，不会注重品质，他们的烘干是变温的。

　　PChouse：智能化趋势越演越烈，晾霸也打造智能的晾衣机产品，智能家居方面我们有怎样的规划?

　　马俊炼：我们打算做全屋的智能家居，为此我们成立了一个智能工程事业部，专门做智能家居，目前已经和华为、海尔、欧派等一系列的企业合作。我们现在的大致步骤首先是渗透大品牌的战略合作，树立智能这块的品牌，再来是进行分析化的招商。独立于晾衣机，我们的智能家居体系也会进行全国的代理商招商，也会组建专门是专卖店进行精细化的运营。