司米橱柜315走进工厂背后:让消费者与品质同行

2017-3-19 22:46:49  出处:其他  作者:佚名  

“直播+走进工厂”,企业营销新模式
        本次司米橱柜315的活动中,开始首次正式邀请广大消费者走进工厂,开启了另一种企业营销的新模式,让消费者亲眼见证法国橱的品质,再进行选择购买。
        长久以来,用户与工厂之间一直存在一道壁垒,用户不了解产品是如何生产制造出来的,对产品的质量存疑,但是出于家居行业在制造过程中的保密需求,工厂都是封闭的,不对用户开放。司米橱柜利用315的活动,邀请消费者参观见证,打破了用户与工厂之间的壁垒,这对行业而言是一次彻底的颠覆。
        而对于消费者来说,这种方式一方面满足了他们对于橱柜生产的好奇心,另一方面也可以增进对企业、产品的了解。对于司米来说,如此大胆的举动也正是由于其对4.0工厂有绝对的信心。
        为了将让这种销售模式辐射全国,司米采取全国直播的方式,一方面节省了远距离商场走进工厂的经费,另一方面,在一定的程度上也让更多的消费者见证了工厂的盛况。不得不承认,这种走进工厂的直播是企业营销与当下大热玩法直播的全新结合,不仅在活动前期攒够了超高的关注人气,而且在用户互动、催促购买等各个环节上取得了不俗的作用。
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活动现场的消费者通过直播和全国的朋友打招呼
        司米橱柜策划本次活动的人员透露,本次315活动本来是要请大牌明星前来站场助阵,后来因为考虑到本次的活动“智能工厂”和“用户体验”才是主要的内容,为了避免大批的用户为追星而来,出现喧宾夺主的情况,最终还是回归到“走进工厂”本身。事实证明,这种更为创新、更为纯粹的营销模式,效果也十分显著,司米橱柜318活动当天签单的成绩十分理想。    
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诺大的会场座无虚席
唤醒消费者,回归对产品本身的追求
        除了“走进工厂”外,笔者还注意到,司米橱柜在本次315的促销活动中没有过多在价格、套餐、钜惠等家居行业常规的促销手段上下功夫,而是通过总部补贴、让利和有礼互动的方式吸引消费者。司米橱柜告诉笔者,315是国际消费者权益日,他们希望通过这个促销节点,唤醒消费者,回归对产品本身的追求。
        2016年,原材料价格上涨、运输环节涨价以及环保督察力度加大,导致了家居行业出现了一股涨价潮。业内人士透露,家居原材料价格每年都有一定幅度上涨,企业可以通过强化管理、减少中间环节等压缩成本。不过,去年10月至12月,家居原材料价格普涨10%以上。在这样的情况下,对企业而言,无疑是一次转型升级的最佳机会。
        最近几年人人都在喊“消费升级”,这表明消费者对产品本身和消费体验的需求越来越高,价格成了其次。对家居这样的低频次行业,企业把精力放在性价比上无可厚非。但司米橱柜表示,性价比绝不等于低价格,他们希望把把劲儿使在生产工艺上、性能上,并提高设计、提升服务质量等,以用户体验为最高标准,让企业保持长期稳定的发展。据悉,本次邀请消费者走进工厂,司米橱柜希望消费者通过与欧洲智能生产线的零距离接触,见证品质橱柜的诞生,并将更多地目光聚焦在产品上,唤醒他们对定制家居产品的理性消费。
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活动现场陈列了双城和枫丹白露两套成品橱柜,让大家观摩体验
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现场的幸运观众获得司米豪华欧洲游和各种免单大奖
 
责任编辑:张荆钗
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