圣堡罗门业经销商郭爱敏：干练+典雅+不服输

　　如今，活跃于各行各业的女性精英不在少数，大家也都习以为常。但在了解圣堡罗整体门窗(也名圣堡罗门业)石家庄店郭爱敏女士后，深知每位跻身商海的女性各有其故事与魅力，正如郭女士一样，外表打扮讲究，处处散发知性美，骨子里却有股“不做好不罢休”的率真秉性。

　　初见郭爱敏女士，是在圣堡罗整体门窗“行大势 铸大商 赢未来”第三届战略经销商市场研讨会上，她在会议的经销商经验分享环节登台，分享自己的实战经验和从商心得。一头短发的她干练十足，整个发言也简洁明晰，既有干货，也有鸡汤，博得大家阵阵掌声。

　　在过去的3年里，她经历顺利开业的喜悦，独自承受门店经营遇冷的压力……其中的周转波折带给她的处世哲学，短短的一次发言又怎么能够说得清。所以，郭女士在百忙之中抽身接受我们的专访，深入分享她成为河北石家庄大商背后的故事。

　　于是，就有了第二次见面。郭女士身着粉紫色旗袍，外搭一件丝绸披肩，妆容精致，比初次见时多了一分典雅韵味。30分钟的采访里，她始终端坐，和我们分享了她一路走来的经验与心得。

　　【圣堡罗整体门窗郭总】：您好!我也很高兴有机会和大家分享我的故事。我们所在的这家店是我经营的第二家圣堡罗店，处在怀特市场最好的位置，当初拿下这家店很不容易，所以我在店面设计、产品陈列上都很用心。

　　第一家店面是我在2013年从朋友手中接手过来的，当时整体门窗概念刚开始普及，他就看到其发展前景，就加入圣堡罗并发家致富。随后我就接手，那时整体门窗已经受热，所以经营业绩也不错，但后来因为城市建设、拆迁的原因，那家店不占交通优势，所以我就萌生了到怀特重新开一家店的念头。前后有一年时间的筹备，我在2015年10月终于重新开业。最近我在石家庄市槐安东路业之峰总店2楼又开了新店，目前我已经有三家圣堡罗专卖店了。

　　【建材行业记者】：也就是说，从开业到现在仅2年的时间里，您就把圣堡罗石家庄店的业绩从全国销量50名做到到前10名，您觉得这份成绩的获得，主要取决于什么呢?

　　【圣堡罗整体门窗郭总】：要细说的话，我觉得介绍我入行的朋友、圣堡罗总部、一路跟随我的团队都有功劳。但其中，我觉得圣堡罗的整体门窗模式是我能有今天这样的成就的关键。

　　整体门窗将整个家居门窗，比如入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等各种风格统一的产品进行“有机整合”，产品齐全，能实现一站式选购和服务。和单品模式相比，这能为我们经营带来实实在在的好处和方便：一是将有不同需求的消费者聚集在一家店，拓宽了受众面，客单量就会提高;二是下单、交货和售后服务流程统一，便于我们日常管理运营，运营负担大大减轻。

　　另外，我觉得我自己也确实是在用心做好这份事业，自己也为提高业绩想了很多办法，比如整合资源，发起过多场联盟团购会，在这些实战演练中，我慢慢积累了经验，一步步上升。

　　【建材行业记者】：正如您所说，整体门窗模式确实给众多有创业致富梦想的人以无限商机。但就我了解到的，这几年涉足整体门窗领域的个人或企业，也有不少以失败告终的，在您看来，要将整体门窗模式做好、做精、做久，企业或个人都要具备哪些条件?

　　【圣堡罗整体门窗郭总】：说实话，整体门窗的运营是一个庞大的工程，对企业厂房规模、技术设备、设计和生产团队水平、资金供应链等都有较高要求，所以企业在人力、物力资源上都要有充裕的储备，这些方面，圣堡罗整体门窗在业内都可圈可点。对于个人来讲，要有一定的判断力，能够选择有竞争力的品牌合作，值得庆幸的是，我加入圣堡罗大家庭，并坚持跟随企业发展到现在。

　　【圣堡罗整体门窗郭总】：肯定会有难处，2013年就是我最困难的一年，但我自己就是个不做好不罢休的脾气，这一点上我觉得和男性没差。当时我就是一个新手，不仅资金有困难，要靠哥哥、弟弟拿出家底钱帮我，而且门店经营上也不怎么了解，产品信息、广告推广、促销活动策划这些都不懂，好在圣堡罗总部有全面到位的扶持，我才能安下心，踏踏实实地边学边用，加上他们有会有专人指导营销技巧、销售知识，并跟进门店业务，我才顺利上手。

　　在这个过程中，我自己跑过小区拉业务，不顾亲戚朋友的劝说抵押过房子……但现在看来都是值得的：在小区谈成了10万元的生意，而且，凭借圣堡罗优质的产品和服务，有些客户甚至成了我的朋友，他们会介绍新顾客;冒险抵押房子，才能进入怀特这个高端市场，为今天已有的成绩和明天的持续发展给了一个可能。随着生意越做越大，今年初，我先生也辞去了国营单位的工作，全力支持我，我们誓要将圣堡罗做强做大。

　　【建材行业记者】：那接下来，郭总您还会有什么规划，来实现整体门窗的持续发展呢?

　　【圣堡罗整体门窗郭总】：总体上还是会跟随总部的发展节奏，就像圣堡罗吴董在第三届战略经销商市场研讨会介绍得那样，主要围绕深入推广整体门窗定位、加大产品研发、升级设计系统等方面来开展工作。而就我这个团队来讲，我觉得要在配合总部节奏的基础上，做一些实事，比如加强店面服务人员培训，保证不损失圣堡罗的每一个客户，大到门窗，小到一颗螺丝钉，都用心去服务;鉴于怀特高端市场的定位，以后还会加大和当地高端品牌的合作，组织联盟活动促进销量，在原来成功经验的基础上，多做创新和突破等等。

　　接近3年的时间，郭爱敏女士从一个新手成为今天圣堡罗经销商委员会委员之一，她的经历告诉诸多有志于创业致富的人们，不做则已，做就要做到最好。