丝涟孙辉:销量翻番 独有技术和企业责任成最大竞争力

2016-12-29 11:30:43  出处:太平洋家居网  作者:佚名  

  床垫是每家每户的必备家居用品,不同于其他家居产品更换频率较长,在人们越来越注重睡眠,注重健康的当下,床垫在整个家居行业中所显露出的地位越来越突出,甚至在今年有逆市场趋势的增长,丝涟作为床垫行业的毋庸置疑的领导者,也是一家由外商直接在中国市场进行投资的美国床垫品牌,今年的发展自然也可圈可点。太平洋家居有幸赶在2016年年末,与丝涟中国北方区总经理孙辉先生进行了一次面对面谈话,听他讲述了面对着风云变幻的2016,丝涟做出了怎样的应对和改变。

  众所周知2016年整个家居行业发展形势比较平缓,常规的家具建材行业都经历了比较艰难的时期。但与之不同的是,在孙总看来,床垫的整个市场形势并没有受到大势的影响,相反随着人们对于健康睡眠的越来越看重,整个床垫市场的增长趋势还是很明显的,也有越来越多的国内品牌,国外品牌纷纷进入中国市场寻求发展,中国床垫行业的整体发展将进入高速增长阶段。但孙总也在采访中非常清晰的认识到“这个行业已经品牌格局已经越来越清晰了”,必须要有自己的差异化和清晰的格局定位才能在这个行业立足发展。

丝涟孙辉:销量翻番 独有技术和企业责任成最大竞争力

丝涟中国北方区总经理 孙辉

  品牌差异化明显成独有优势

  丝涟是一个美国床垫品牌,但与席梦思等知名外国品牌不同的是,丝涟是一家外商在中国进行直接投资的品牌,“丝涟秉承了在美国的传统,会直接在中国建立工厂”在讲述丝涟在中国的发展情况时,孙总这样表述。据了解,目前丝涟已在北京上海成都建立了床垫厂,在上海还特别有一个弹簧厂,为国内的产品提供支持。

  与总代理模式不同,这种直接持续的投资,虽然在短时期内不会带来巨大效益的增长,但对于品牌的可持续性发展却是非常有利的。孙总透露,明年丝涟还将在广东建立第四家床垫厂,全面辐射全国,一家弹簧厂提供丝涟的核心技术,四家床垫厂面向整个国内市场,这种长期的投入也必将带来丝涟稳定持续的增长,这也是丝涟的独有优势之一。

  核心技术升级打造产品竞争力

  对于丝涟来说,弹簧是他们的专利技术,也是整个床垫产品的核心,其实对于任何弹簧床垫来说,弹簧的好坏都决定了整个产品的质量。丝涟在弹簧上面下了很大的工夫,孙总给记者介绍说,丝涟目前的产品采用的是美姿感应弹簧,也是行业内第一个使用“感应”一词定义的弹簧,据了解这种弹簧的灵敏性很强,当人体躺在床上时,弹簧会根据承重不同来调节身体,并随之进行改变,这样会保证人的舒适程度。

  当然,作为核心技术的弹簧也不能一成不变,孙总也透露丝涟最近也在研发和使用新的弹簧技术,交替式弹簧技术就是其中一种。与以往的弹簧技术相比,升级之处在于将弹簧的排列方式进行改变,交替相向排列,保证了床垫的稳定性和舒适度。另外值得一提的是,今年丝涟的所有弹簧全部升级为钛合金材质,会加强弹簧的韧性和弹性。孙总表示“我觉得弹簧是我们的核心要素,会营造舒适的睡感,在这方面丝涟会尽最大努力。”

  除了弹簧技术外,孙总还向记者介绍了丝涟独特的围边技术,目前市场上很多床垫的支撑度不太好,坐在床边会塌陷的非常厉害。面对这种情况,丝涟有专门的围边专利技术,以保证坐在边缘时不塌陷不溜边。

  时尚公益两不误 品牌宣传多渠道发展

  作为一个全球知名的企业,在获得利益的同时在社会责任的履行上也不能落后,这一点丝涟就做的非常好。孙总在谈到这一部分内容时,很真诚的告诉记者丝涟在近几年做出的一些公益活动,就是为了能让更多贫困的人群也享受到更舒适的生活,“丝涟不是挣了钱就全放在自己腰包里了,我们也希望更好的回馈社会”,孙总也很清楚的知道“企业想要长青,想要有序经营,就要有一定的意识来回报社会”。

  在2016年丝涟与宋庆龄基金会进行合作,为贵州山区留守小学的孩子们送去了几百张床垫,为了让他们能够健康的成长。而一直以来与麦当劳进行的全球合作公益项目也在持续,丝涟在长沙第一人民医院附近与麦当劳合作建立了麦当劳叔叔之家,为了看病的人群提供免费的治疗住所。另外“为爱麦跑”活动也已经持续了2年,所得的善款全部进行捐赠。相信未来丝涟也会将这个优良的传统一直延续下去,不只是以销售为导向,更多的是让更多人感受到爱和温暖。

  除了公益之外,丝涟作为高端的床垫品牌,与时尚的跨界合作也进行的有声有色。今年丝涟与国际上知名的新锐设计师Allan进行了合作,将床垫产品中非常重要的一环——面料与时尚元素相结合,在上海时装周的个人秀上,特别设计了以面料为材质的时装,推出了“丝涟的新衣”活动,此外还别出心裁地将丝涟最核心的弹簧与模特进行了结合,把弹簧固定在模特头上,不仅外表非常美观,更能体现出弹簧的支撑性强的特点。这种跨界合作的点子,让丝涟在国内的知名度越来越高,不仅对品牌宣传非常有利,也对与丝涟在人们心中的形象有了很大的提升。

  销售额翻倍 丝涟明年发展动作加大

  从销售角度来看,丝涟在国内销售渠道非常多元化,除了在全国性卖场有实体店布局,与高端酒店进行了非常多的合作项目,在电商上也有所发展。据了解,虽然丝涟天猫旗舰店才上线1年多,但销量已经非常可观,今年双十一更是刷新了销售数据。口碑好,产品质量让人放心是消费者对于丝涟床垫最多的评价。

  但孙总表示,线下店还是丝涟发展的重中之重。据了解,目前丝涟在全国的线下实体店共300多家,基本覆盖了全国的一二线城市,而今明两年也是丝涟的线下扩张期,明年的目标将有望达到500家以上,其中包括国内产品店面和进口产品专卖店,此外在经销商渠道商,丝涟也在进行布局规划。

  时至年末,虽然具体的销售数据不方便透露,但孙总还是表示,今年丝涟的销售增长比去年接近翻了一番,这样强有力的增长趋势,也让我们看到了丝涟发展的能力和野心。未来一年,是床垫行业品牌扩张期,相信拥有着独特优势、技术又能够一直秉承企业责任,回馈用户的丝涟,将会有更好的发展。(图/文 太平洋家居黄娜)

责任编辑:liying
网友评论
最新试用
名门室内静音智能门锁 价格: 1699元/份 数量: 3份 立即申请
米巢智能踢踢桶 价格: 699元/份 数量: 3份 立即申请