大自然家居跳绳比赛吸引2亿关注 背后的营销痛点

　　花式跳绳表演、“中国绳王”宣传跳绳好处、10名跳绳高手挑战吉尼斯纪录……你以为这里是央视《挑战不可能》，或跳绳世锦赛?NO，都不是!11月12日，广东顺德展览中心，众人围观一场跳绳PK赛。事实上，这是一场以“封绳天下、跳战健康”为主题的企业营销行为，据悉，在40多天的时间内，一个并不热门的跳绳比赛，经过大自然家居的运作，吸引了超过2亿人次的关注。它已超越单纯企业营销的层面，上升到更为广泛的公益和健康层面。

　　这件事，最早源于一则视频。据相关报道显示，今年国庆前后，网上一则11岁小女孩在大自然家居旗下地板门店大显“绳功”，并嫌弃大自然家居跳绳游戏难度低、奖品少的视频，引起社会广泛关注和热议。大自然家居董事长佘学彬闻讯迎战，以21：354的成绩被瞬间KO。随后，大自然家居内部苦练绳功，发起“跳绳约战”，但连连败北。

　　一个多月内，从线上视频、门户网络、微信大v、新闻客户端、论坛社区，到线下覆盖全国20多个重点城市的楼梯广告;从电台广告，到机场、高铁户外广告;从自带粉的“中国绳王”胡平生自发站台，到作为全国跳绳示范学校的广东省佛山市顺德区东风小学的背后支持——因跳绳这件事，大自然家居圈粉无数，使得主题为“封绳天下，跳战健康”的大自然家居第三届跳绳挑战赛热度不减。

　　据记者从多个信源获悉的消息，本次大自然家居第三届跳绳挑战赛，总计吸引了超过2.3亿人次的关注，是到达量，而非曝光量。而在百度上检索，大自然家居跳绳相关信息，达到126万条。

　　跳绳和牛奶的背后都是健康

　　在说跳绳之前，我们先谈谈似乎并不相关的牛奶，以及方便面。

　　据近期贝恩公司与凯度消费者指数发布的《中国购物者报告》显示，2015年中国快速消费品市场的销售额增速同比增长3.5%，为近5年来最低，其中方便面销售更是大幅下降12.5%。与此相对应的是，酸奶销售额同比增长了20.6%，净水器销售额从2011年至2015年增长更是超过50%。

　　健康，在2016年的今天，在中国宏观经济结构面临转型和消费升级的背景下，已然成为一个广受社会关注的话题。之所以备受关注，是因为，健康离很多人很远。据世界卫生组织的数据，中国人的健康状况，健康和基本健康分别占15%，亚健康占70%;每一分钟就有6人被诊断为癌症;据预测，2035年，全球将有2400万癌症患者，中国将占20%。远一点的罗京、梅艳芳，近一点的姚贝娜、金波、徐婷，作为名人，他们有着高曝光度，却无法拥有健康，没有摆脱英年早逝的命运。

　　近年来，在互联网的冲击下，传统线下铺货、渠道销售、地毯式促销的营销方式，似乎已经不那么奏效。众多企业和品牌，为博眼球，为达销售，无所不用其极。互厮、直播涉黄等各种挑战公众底线的所谓“营销”层出不穷。在这样的背景下，大品牌和大企业的姿态和行为，对整个企业营销，具有风向标的意义。

　　在跳绳营销上，大自然家居紧抓“公益+健康”这个宗旨，从时下最受关注和最为85后、90后青睐的社会化媒体入手，借助网络全媒体实现全覆盖;与此同时，利用线下公众的生活空间:电梯、高铁和机场等;同时，邀请中国跳绳界的“网红”胡平生，以及全国跳绳示范学校等站台和背书，打造了一场声势浩大的事件营销，同时，也是“公益+健康”结合的完美注脚。

　　它提供了一种未来营销的新玩法。