依诺瓷砖杜琼：行业寒冬，破冰不能靠打价格战

　　第28届陶博会于10月18日在广东·佛山盛大开幕。即使下着淅淅沥沥的秋雨，但并未阻止众人参展的热情。各个陶卫品牌在展馆布置上花费心思，产品上推陈出新，为这次展会增色不少。作为参展方的品牌们又是如何看待自己在本次展会中的表现呢?记者来到了依诺瓷砖的总部展厅。

　　走进依诺瓷砖在本届展会新落成的展馆，顿时觉得耳目一新。依诺展厅一楼为极简风格的通体大理石展馆，展示方式相对概念化，二楼是更为实用的样板间式展示，三楼是1：1模拟真实户型的生活馆，从一楼到三楼，用三种不同的方式向大家展示出瓷砖使用的多样性，也为瓷砖在家装中的使用提供了参考。

　　在展会上，记者有幸邀请到依诺瓷砖市场网络营销部总监杜琼接受了PChouse专访。

依诺瓷砖市场企划总监杜琼

　　PChouse ：“本届展会，依诺瓷砖有什么新产品展示给大家吗?”

　　杜琼：“今年陶瓷行业的热门产品是通体大理石，但是与其他品牌不同的是，我们这次展会不仅推出了通体大理石，还有通体仿古砖。通体产品的优势主要体现在二次加工方面，比如客户如果想模仿天然大理石做一些倒边或者拉槽的设计，通体产品的砖坯与表面色调协调一致，这样就比普通的白色砖坯更加美观。”

　　PChouse ：“我们看到展厅中，瓷砖尺寸除了常规的800X800MM、600X600MM，整个展厅更多的是600X1200MM、900X900MM大规格产品的展示，这是国内瓷砖产品最新趋势的体现吗?”

　　杜琼：“在今年的博洛尼亚建陶展上你可以发现，大规格是一个明显的趋势，现在国内也有一些品牌开始开发大规格的产品，但并不多，能够像依诺这样已经全面实现量产的就更少，所以说，大规格是国内未来产品流行的必然趋势，而依诺目前还是处于领先的状态。

　　PChouse ：“那么大规格产品的好处是什么呢?为什么会成为一种趋势?”

　　杜琼：“大规格的产品 ,尤其是大理石产品，应用的效果会更有气势。仿大理石瓷砖的设计素材都是取自天然石材大料，越大的规格对石材纹理的表现就越完整，铺贴效果就越流畅，而且大规格还可以加工成各种小规格，比如600X1200MM的产品，可以加工为150X1200MM、200X1200MM、300X1200MM等等，这样就赋予产品更多的变化。”

　　PChouse ：“为什么依诺瓷砖展厅会定位为风格简约的轻奢基调?”

　　杜琼：“依诺的市场定位主要是年轻化的消费群体，他们对简洁的北欧、日式都更有兴趣，对传统欧式就比较抗拒，这与几年前的消费市场不同，因为那时候还是以60、70后消费者为主。所以我们现在不仅仅是展厅，而是从产品的花色就开始转型，做更适合年轻消费者的设计。”

　　PChouse ：“说到设计，依诺的品牌愿景是设计改变生活，可见依诺应该是一个注重设计的品牌，那么我们在设计方面有什么样的优势呢?”

　　杜琼：“依诺一直都十分重视设计，大家都知道意大利的产品设计是全球瓷砖流行趋势的风向标，所以我们选择与多家意大利设计公司保持深度合作，为依诺量身定制产品方案，就是为了能让我们的产品领先国内同行，也更具设计感，以此来满足越来越年轻化的市场需求。大家都知道现在建陶行业是寒冬期，很多品牌的应对策略是打价格战，是削减成本，但依诺并没有这样做，即使和意大利设计公司合作会大大提高我们的研发成本，但能用实惠的价格却提供给消费者更高品质的产品才是提高产品竟争力的正解。”

　　PChouse ：“那么这样的策略在验证中是否真的被市场认可并取得了成效呢?”

　　杜琼：“应该说还是收获颇丰的，这次依诺借陶博会的机会同时召开了全国招商会，在这次招商会上，光是现场签约的人数就达56户，这些天前后共签约80多户，可以说在这样的行情下，这个数字已经是一份非常优秀的成绩单了，而客户在这么多品牌中选择了我们，一定是因为他们认同依诺的产品和模式。”

　　伴随着互联网的发展，O2O成为现在家居行业绕不开的话题，而由于建陶行业的特殊性，瓷砖电商可谓几家欢喜几家愁，对此，杜琼有着这样的回答：“依诺在今年五月份正式启动天猫项目，这显然不算早，但虽然到现在只有短短的5个月，我们的进步却非常的快，这主要取决于终端经销商们的高度配合。依诺的天猫旗舰店是绝对的线上线下同款同价，线上付款，线下体验，经销商会为客户提供一系列的免费服务，最终成单后，利益全部归经销商所有，真正做到为消费者提供了便捷的购物渠道，而且价格透明，品质有保障、服务体系完善，也更好的维护了经销商的利益，大家都可以从中获益，“共赢”是依诺天猫旗舰店取得良好业绩的重要因素。”

　　在专访即将结束时，展厅中央一群青春少年正激情热舞， 在依诺的展厅里玩起了快闪。充满朝气的舞蹈就如依诺的产品，年轻鲜活，充满创意。