九牧厨卫洪智明:5年品牌价值第一 品质是最大保证

2016-8-19 15:34:10  来源:pchouse  作者:佚名  

  智能卫浴从吴晓波的一篇文章:到日本买只马桶盖开始慢慢在中国普及,国人也在智能化大潮中,逐渐认识并试图对智能卫浴产品进行尝试。在这样的情况下,我国很多卫浴企业也在智能产品上发力,但智能卫浴这块大蛋糕真的这么容易吃吗?消费者选购价格相对偏高的智能产品,核心的痛点又在哪里?卫浴企业在目前的态势下,如何才能在市场上抢占先机?

  针对这些问题,太平洋家居专门请到了国内卫浴行业领导企业九牧厨卫的品牌经理洪智明,请他来谈谈对于当前卫浴行业形式以及九牧厨卫未来发展情况的看法。

九牧厨卫洪智明:5年品牌价值第一 品质是最大保证

  九牧厨卫品牌经理洪智明

  【太平洋家居】洪总您好,感谢您接受太平洋家居的专访。首先请您先为我们介绍一九牧厨卫的基本情况。

  【洪智明】九牧厨卫1990年成立,26年来一直专注做厨卫产业,品类已经涵盖了五金、陶瓷卫浴、浴室柜淋浴房、橱柜、晾衣架等。截止到目前为止,根据世界品牌实验室的数据,九牧厨卫的品牌价值是152.76亿元,在卫浴行业连续五年维持了第一位。在天猫上的销量,在整个行业连续六年销量第一,去年双十一达到了2.5亿。

  【太平洋家居】九牧厨卫在行业内也算是领导品牌了,现在国内做卫浴的企业有很多,您是如何看待目前我国卫浴行业形式的呢?

  【洪智明】目前国内卫浴品牌是有2000多个,但是卫浴行业国内的市场容量,目前得到数据也是2000多亿。国内的品牌很多,但整体来看市场占有率是极低的,任何一个品牌的销量市场占有率都达不到10%以上。这几年国内经济环境不是那么乐观,卫浴行业也会有一定的起伏波动,所以整体来说我认为卫浴行业这几年品牌集中度会进一步提升,有一个优胜劣汰的过程。

  【太平洋家居】最近几年智能卫浴在中国很火爆,九牧在这方面是如何发展的?您对智能卫浴在中国的普及又是怎么看待的?

  【洪智明】智能卫浴其实有个过程。目前我国智能马桶的普及率是在5%以内,与日本、韩国有很大的差别。韩国智能马桶的普及率达到了65%,日本能达到80%以上。但是在未来市场发展来看,我国智能卫浴发展的潜力很大,大家都是很看好的。

  做智能马桶,九牧是国内品牌里非常早的,从2008年就开始投入研发,到现在差不多七八年时间,目前我们智能马桶的销量,在国内排名也非常靠前。从去年开始,九牧不单单是做单品了,我们把马桶周围的环境,比如水龙头、浴室柜、淋浴房等也归为智能卫浴的部分。去年年底,九牧在美国硅谷发布了智慧卫浴品牌发布会,提出了智慧卫浴的概念,把整个空间和所有场景中的智能产品都连接起来,实现整体的智能。目前在国内,九牧是第一家提出整体智慧卫浴概念的企业。

九牧厨卫洪智明:5年品牌价值第一 品质是最大保证

九牧厨卫洪智明:5年品牌价值第一 品质是最大保证

  【太平洋家居】您能为我们详细介绍一下九牧提出的智慧卫浴的概念吗?

  【洪智明】其实我们讲的智慧卫浴,是一个整体概念,这个和行业其他的品牌来说有比较大的区别。九牧在产品研发上,根据消费者的痛点和需求,进行了一些创新。比如现在的智能浴室柜,我们就在上面增添了天气预报的查看、新闻浏览、听音乐、链接手机等功能。在今年上海厨卫展上,九牧也展示了新产品,现在年轻女性对于健康塑身这方面比较关注,所以在新的产品中,就加入了监测体重的功能,在上厕所的过程中就可以看到体重的变化和体制的改善。未来还会加入量血压、测血脂、尿检这些功能,在卫生间里就能做到自查自测。

  【太平洋家居】在今年的上海厨卫展和广州建博会上,我们看到了也有其他卫浴品牌推出了整体智能卫浴的产品,九牧和其他品牌相比,优势在什么地方呢?

  【洪智明】今年厨卫展也确实有一些国际品牌提出了智能这个概念,比如将数据传到云端这种。但在卫浴行业来说,九牧是行业第一家提出智慧卫浴的,研发的时间也比较长,所以在这方面是有优势的。

  在安全方面,国内很多的浴室都没有做到了干湿分离,水还是不可避免的会溅到马桶上。针对这些问题,九牧做了很多的措施,就像盖板和马桶坐圈,我们在基础的防护措施上还增加了一层绝缘体,保证安全。

  另外,在价格上九牧的产品还是非常占优势的。以智能马桶为例,同样功能的产品,九牧的价格至少可以比其他国内或国际上的品牌便宜1/3,这个是没问题的。

  【太平洋家居】在价格上面,智能卫浴产品要比传统的卫浴产品贵一些,您认为是否有一天,价格会走向平民化?

  【洪智明】智能卫浴产品有更多的技术专利,这是普通卫浴产品没有的,在材料造价上也会比普通的高,成本决定了它的价格,在其他行业也是如此,这个很正常。未来技术会越来越成熟,生产线的生产技术工艺,生产设备都会进行普及,那个时候很多成本是可以降下来的,产品得到普及后,价格应该会降低。这个时间不好估计,但我认为我国至少还要5—10年才能到达这个阶段。

  【太平洋家居】您刚才也提到,在我国智能马桶的普及率并不高,在这样的情况下,九牧是如何做到吸引消费者,让消费者选择九牧的智能卫浴产品的呢?

  【洪智明】首先是在产品品质上的保证。九牧一直以来非常注重产品品质,我们会针对我国消费者的特点,做一些产品方面的改进。比如刚才说到的做绝缘体,针对中国干湿不分离的使用环境设计的,可以保证安全。再比如针对中国各地区不同的水质,九牧在产品上做了过滤,去除掉杂质,让喷到身体上的水是干净的。

  最重要的是,九牧会根据不同人群的不同需求,为他们提供产品。不同消费群体,他们的需求点是不一样的,而九牧的产品研发都是围绕消费者痛点展开的。比如针对年轻人,我们产品外观会增加一些时尚的元素,更简约一些,价格方面也会比较平民化,让年轻人能承受的起。针对高端群体,有智能一体机提供给他们,使用起来会更舒服,产品的外观更高端大气。针对女性和一些有特殊需求的群体,九牧的产品也会有不同的功能,比如温度调节、电解除菌水洗等。针对于老年人,九牧还特别设计了自动清洗按钮,方便年纪大的人使用,儿女也可以通过数据的联通,随时看到父母的生活起居情况,进而了解父母的身体状况。

  还有就是我们的推广活动。在2012年,九牧在成都做了智能马桶先用后买的活动,可以把产品先给消费者试用1个月,给用户时间体验,用不惯或者品质有问题,可以无条件退回。2012年,市场上对于智能马桶的认知程度比较一般,但是我们这个活动的效果非常不错。去年,借着智能马桶热,我们也做了相应产品的推广,市场效果都非常明显,很多产品供不应求。

  【太平洋家居】 2016年已经过半,九牧在上半年发展情况如何,下半年有什么样的发展计划?

  【洪智明】上半年发展,我认为还是比较不错的,整体上半年销售增长是40%,在整个行业来说也是比较亮丽的。下半年的计划在筹备中,目前市场上在做花洒节活动,也是为了回馈消费者。所有的终端、渠道都有花洒节活动的促销,另外九牧也通过路演活动,对花洒进行推广,让更多的消费者了解和购买我们的产品,“九牧厨卫”微信公众号上都可以查询到相关信息。

责任编辑:xuweiwei
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