创域林伟卿：高端定制 多品牌组合拳出击

东莞市创域实业有限公司营销总监林伟卿

　　8月11日-14日，第36届国际名家具展在广东东莞厚街隆重举行，1036家企业各自携带新品亮相，独特的设计理念以及最新的科技产品都为本届名家具展大放异彩。作为一家集设计研发、生产制造和市场营销于一体的家具企业，有着二十多年发展历史的东莞市创域实业有限公司，已成为家居行业的标杆企业，这次我们也很荣幸采访到了该公司营销总监林伟卿，来给我们分享创域公司的新动态以及新产品。

　　定位高端 打造精致产品

　　创域旗下品牌与品类众多。以“奥立克”为母品牌，是国内首个韩式浪漫风格家具品牌引导者，其设计理念源自韩国，设计师将富含生活审美意蕴的东方情调与西方经典洛可可风格完美结合，融入到家具设计中去。奥立克品牌一经推出，便火爆国内市场，现已在国内实现落地生产营销一体化。旗下还拥有美萃尚品、凯蒂丝、汇创等子品牌，艺术风格涵盖新美式整体家具、纯彩艺术青少年儿童家具、意大利新古典实木、简欧等多个风格。

　　在定制市场最火的这几年，创域以独特的定制特色脱颖而出。“我们的定制与行业内的定制完全不同。行业内的大定制一般是衣柜定制、电视柜定制，其材料可能是板件类，这种定制只是定制了产品尺寸，并没有定制它的外观、材质以及它的设计感。”林伟卿表示，“我们的定制则是包含尺寸、材质还有款式，这种定制跟创域整体的高端路线相符，通过根据用户喜好，更换产品材质，比如：金属、超纤、鳄鱼皮等等。”就是这种高品质的产品，让创域在行业内一直保持自身品牌热度。

　　儿童家具也是创域这两年着力打造的产品。受市场和二胎政策利好影响，接下来创域将打造全实木橡木产品以及全实木桃花芯木儿童家具产品。“一直以来，桃花芯木因其具有一定的收藏价值，多被用于成人家具之中。”林伟卿解释说，“用此材料打造全新的儿童高低床系列以及书房系列，将会给市场带来不一样的产品特色。”

　　调整战略 应对市场改变

　　虽然现在整个家居大环境不景气，越来越多的人抱着唱衰市场的态度，但林伟卿则有另一番不一样的看法，“今年市场的确不好，但我却觉得是最好的市场，因为市场发展较好的时候，大家相差无几，而在所谓不好的市场环境下，有的企业会倒闭，有的企业则会适时改变策略寻求更好发展。当企业因市场的改变来不断调整并做出突破，自然做的好的企业会凸现出来。”

　　而应对现阶段市场的不断变化，创域也将根据不同品类产品制定不同的策略与方向。比如在行业内比较出名的奥立克，改变以前不做宣传推广的策略，现在从渠道、专卖店、网络以及团队管理都加深对品牌宣传的力度，让创域品牌深入人心。

　　在线下活动方面，创域也投入更多精力来保证活动高质量完成。在展会期间的招商计划，林伟卿提到创域的区别化策略是：奥立克主要是稳住优质城市，合理优化其他地区;凯蒂丝更多的是做空白城市的招商;美翠除了招商更多的是选择经销商。