“变”占先机，“动”赢未来

　　——博大家具逆势谋变，开启红木家具新时代

　　过去的2015年，对所有红木家具企业而言，并不是那么轻松的一年，甚至可以说是整个行业重新洗牌的一年。红木家具企业岂止千家，资质、规模、品牌、特色各有不同，如何在市场残酷的竞争机制下不被淘汰出局?面对这一问题，有觉悟的企业开始思考、转变、行动。中山市博大家具有限公司(以下简称博大家具)就是这样一匹逆势谋变、转型升级而惊艳亮相的“黑马”!

　　穷则变，变则通，通则达。作为一家年轻的红木家具企业，博大家具始终保持锐意进取的创新意识，直面红木市场行业现状，内外同变，打出4大创新突破组合拳，招招到位，直击痛点。

博大家具位于中山市大涌镇兴涌东路168号的展厅恢弘、大气

　　创新拳一：生产模式创新——“机械工匠”助力改革、解放生产力

　　随着现代制造技术的进步，机械化生产逐渐成为市场经济发展的趋势。木工机械设备可以减少企业的生产投资，提高生产效率、技术水平已成为众多家具厂家的共识。博大家具率先引进国内技术领先的红木家具数控木工生产线，在保留传统手工技艺的基础上，辅以运用全自动化、智能化的机械设备，创新升级传统的生产模式。

　　红木家具数控木工生产线是以数字化技术为基础，在互联网、云计算、大数据等技术的强力支持下，对产业的生产模式进行创新升级。它具有操作简便、生产效率高、加工精度高、安全性能高及生产成本低等优势，能完成毛坯料的刨光、削铣、自动化开榫等一系列的重要工序，是提质增效的理想选择。

博大家具引进先进的数控木工生产线改革、解放生产力

　　博大家具总经理毛世国对记者说到：“自博大引进数控木工生产线之后，生产效率比原来提高了40%，产品的精确度也得到保证。比如过去制作榫卯结构，工人通常要花1天的时间;如今一台全自动榫头机几分钟就可以完成40多种复杂的榫卯结构，在批量生产时，尺寸可以做到严格统一”。

　　创新拳二：产品风格创新——全新子品牌“雅集东方”引领现代审美情趣

　　随着市场结构的调整和消费群体重心的转移，红木家具消费市场呈现出年轻化的趋势。适应年轻消费群体的消费习惯和生活需求，产品就必须要与时俱进、符合潮流，雅集东方子品牌的全新推出是博大家具打出的第二大创新拳。聘请行业顶尖设计师携手博大精英团队，研发出符合现代审美情趣的新古典家具，以满足当代市场的消费需求。

　　雅集东方是博大今年研发推出的全新子品牌，以中国传统的文化意义，赋予红木家具更多的气质和内涵，突破人们对红木家具的传统认知。子品牌以“明星木种”东非红酸枝为主打，采用最先进的木材干燥技术，使家具能够适应全国各地的气温变化。在重材质的基础上更重工艺，打造产品更具有现代感、时尚感，更能满足现代人的审美需求。

博大家具“雅集东方”——新古典雅竹沙发

　　创新拳三：管理制度创新——ERP管理系统让企业运行正规化、透明化

　　除了创新升级生产模式和产品研发，博大家具同时注重企业内部管理改革升级，创新引入ERP现代化管理系统，实现企业管理正规化和透明化，杜绝传统管理模式下沟通传达、信息共享等方面存在的诟病。

　　ERP管理系统是一种建立在信息技术的基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台，对规范企业管理、深化基础起着至关重要的作用。博大引进这种现代企业管理的运行模式，将同时覆盖客户、项目、库存和采购供应等管理工作，通过优化企业资源达到资源效益最大化。

　　“自ERP系统上线后，公司所有部门的报表都在ERP系统上发布，所有的信息自上而下都可以一目了然，各部门也可按照不同的权限查询相关的信息，再不存在因为层层汇总上报而导致数据不一致的情况发生，博大家具的企业管理也真正实现了正规化、透明化。”毛世国介绍到。

　　创新拳四：营销理念创新——“坐商”变“行商”，打造厂商命运共同体

　　厂家与经销商从来都应该是命运休戚相关、同生共存的关系，然而在很多以往的经验里，厂商之间的关系是非常粗放的，厂家的关注点在于产品的生产与制造，经销商的关注点则更多在提货成本上，这两者都忽视了最重要的终端市场，以至于双方长期都难以达到真正共赢的状态。

　　正所谓同心是态度，同行是方向，同赢是结果。博大家具意识到唯有厂商一条心，打造厂家与经销商命运共同体，从终端市场寻求突破，最终才能实现共赢的结果!2016年以来，在多次交流讨论后，我国家具行业著名终端实践专家曹七斤先生与博大家具在营销理念上的创新求变观念不谋而合，应邀成为博大家具企业战略顾问。

　　曹七斤先生从事家居行业20多年，曾先后经营多家家居卖场、服务过众多知名家具企业。曾任全友家居集团部门总监，掌上明珠家具集团营销中心副总经理兼任湖南分公司总经理，双虎家具集团营销中心副总经理。2008年至2010年服务于成都市明珠家具集团，公司业绩从7亿跃升至17亿，带领不足十人团队，创造分公司业绩从3千多万跃升至1.3亿的业内传奇。作为家具行业著名营销实践专家，擅长家具产品整合管理及终端经营管理，累计培训受众达50000余人次。

　　曹专家的强势加入，博大家具积极转变营销理念，以终端营销为突破口，从以往的“坐商”转变为“行商”，与经销商形成“命运共同体”，推行“保姆式”服务。物流运输标准化、店面管理现代化、专卖店团队系统培训、营销技能传授，为经销商提供全面系统服务。除此之外，博大还创新植入家居建材行业专业的营销爆破团队，为经销商提供专业营销管理全案解决方案，为其传授爆破营销技能，打造狼性营销队伍，帮助经销商走出销售困境，提升盈利能力，实现可持续发展。

　　结语：变占先机，动赢未来。博大家具对内加强内功修炼，转变生产模式，创新产品设计，加强管理改革;同时高瞻远瞩，敢为行业先驱，率先转变营销理念，主动与经销商“绑”在一起，打造命运共同体。

　　红木行业永远在变，永远充满挑战与机遇，博大家具时刻保持清晰的企业发展方向，敢于挑战传统，敢于创新实践，夯实基础，正一步一步走向更加辉煌的明天!