特斯联携中沃力助中原门业卖产品升级到卖服务

　　6月19日，第六届中原门业高峰论坛(下称“论坛”)在郑州举办。特斯联(北京)科技有限公司(下称“特斯联科技”)携手河南中沃消防科技有限公司(下称“中沃”)，鼎力支持论坛智慧+。

　　特斯联科技首席科学家王波受邀出席论坛并发表演讲，介绍特斯联科技产业联盟如何助益传统中小门企转型升级智能门企，并向下游延伸，分享智慧社区建设后续收益，从简单“卖产品”的一次性收益，到卖完产品还能分享后续服务的二次收益。

　　产业联盟共赢

　　论坛以“门+锁+智慧社区”为主线，以互联网新经济和供给侧改革浪潮下传统中小门企如何转型升级为主题，嘉宾云聚，著名经济学家、原国务院参事任玉岭、中国产业集聚研究专家杨建国等300多位知名学者及门业精英共商“门”事。

　　作为特斯联科技产业联盟重磅成员，中沃既是论坛承办方，中沃创始人、董事长闫鹏洋也是论坛发起人。2011年，中原门业高峰论坛始创;五年来，中原门业如何与互联网、物联网结合，推动传统门企升级，一直是热门话题。

　　“受限于房地产黄金十年和国家人口红利的结束，中原门业、锁业公司如何转型升级，始终考验着中原门厂、锁厂企业家们的智慧。中沃作为中原门业一份子，我觉得必须要站在未来看现在、扎根中原放眼全国。”闫鹏洋告诉记者。

　　正是这种闯得出去收得回来的视野，闫鹏洋遇到了王波。王波有二十多年电子锁研发经验，并在2014年率先推出特斯联智能蓝牙锁;而2015年下半年，IDG资本及光大超1000万美元入股特斯联科技，特斯联科技很快完成了从智能蓝牙硬件向城市移动物联网平台发展的布局。

　　也正是在特斯联科技物联网平台生态系统的构建中，特斯联产业联盟应运而生，闫鹏洋成功地发现了中沃的契机——携手将特斯联智能硬件专利及智慧社区解决方案推向中原大地，双方优势互补、合作共赢，很快达成一致。

　　本届论坛现场，除了任玉岭、杨建国、河南省房地产业商会常务副会长兼秘书长赵进京、郑州大学商学院教授孙学敏等的精彩演讲外，中沃将300万元防火门销售款直接用于足球场建设，并计划利用5年时间持续在河南18个地市逐步各建设一个少年足球场。

　　此外，中沃新产品发布会尤其引人瞩目。

　　“很高兴看到中沃飞速发展，特斯联科技愿意与中原广大门厂、锁厂一起，迎接物联网和智慧社区建设高峰期的到来。”王波说，“特斯联要创建的城市级移动物联网平台，就是要让产业联盟所有伙伴合作共赢，共同开启移动物联网时代。”

　　智慧社区分羹

　　王波进一步告诉记者，如果只是帮助传统中小门企从传统锁具升级为智慧锁具，门厂、锁厂赚取的仍然只是一次性收入，虽然智慧锁具的利润率远高于传统锁具，但现在全国有三四家具规模的智慧门锁都能帮传统门厂、锁厂实现产业升级。而特斯联科技的产业联盟之所以能够深深打动中沃，最核心的就是，除了可以帮助门厂、锁厂获取一次性产品收入，还可以在产品应用到智慧社区后，通过持续服务获得长久“二次”收益。

　　这不得不涉及到特斯联科技的智慧社区解决方案。

　　按照特斯联科技的规划，在应用了具有特斯联科技智能硬件支持的产品后，社区居民不仅可以使用手机开门，出门不必再带钥匙，而且，随着特斯联城市级移动物联网平台覆盖越来越多社区和用户后，特斯联APP智慧社区产生的广告等持续性收益，也将同传统门厂、锁厂以贡献大小按比例分享。

　　这样，传统门厂、锁厂除了完成了硬件产品的智慧升级外，企业收益价值链进一步从上游向下游延伸，传统门厂、锁厂不仅卖产品，卖高利润率产品，还通过卖服务获取持续收益。

　　“像我们前面说的，只是完成产品升级，传统门厂、锁厂也许有三四个选择，但目前国内具备产品智慧升级技术支持能力、物联网平台规模及愿意共享收益的智慧方案解决供应商，只有特斯联科技一家。”王波说。

　　确实，当下智能硬件普及度不高，除了产品售价较高外，功能单一、缺乏关联应用场景是大忌。而特斯联作为城市级移动物联网平台领军品牌，不仅有智能硬件，还提供智慧社区、智慧办公、智慧城市等解决方案，目前覆盖人口千万量级，成功实现了智慧社区的商业闭环建设，这些都为特斯联科技产业联盟的合作伙伴解决了后顾之忧。

　　“特斯联科技做的是平台，只有利益均沾，大家才会越来越多凝聚在这一平台周围，大家共有的物联网平台生态才会枝繁叶茂。所以，我们真心欢迎对特斯联产业联盟感兴趣的各界朋友。”王波说。