小米盒子牵手谷歌启动国际化，洗牌美国OTT盒子市场

　　梁振鹏/文

　　【作者系资深产业经济观察家、家电/IT行业分析师】

　　作为中国OTT盒子(互联网电视机顶盒)市场的领头羊，小米盒子率先跨出国门，携手谷歌进军美国OTT盒子市场，迈出国际化战略的第一步。

　　北京时间5月19日，在谷歌一年一度的I/O开发者大会上，小米盒子宣布与谷歌合作开发Mi Box，进军美国市场。5月20日，MiBox的DEMO(演示)会在I/O开发者大会Android TV会议上进行。另据小米电视负责人王川微博透露，Mi Box将会于2016年8月份正式上市销售。

　　双方合作步骤周密而严谨，体现小米盒子强大研发实力

　　谷歌在两年前发布了专为电视机顶盒设计的Android TV系统，迄今为止，美国市场上运行该系统的机顶盒有Nvidia的SHIELD Android TV、Nexus Player等产品在售。

　　为了更快地打开美国OTT盒子市场，谷歌与小米盒子许久之前就深入接触，筹备合作事宜。

　　据悉，小米盒子与谷歌的合作步骤周密而严谨。首先，小米盒子和谷歌确定框架协议;小米盒子研发团队，深度参与芯片厂商的设计，确定芯片构架;4个月后芯片生产完成(芯片的生产就是这个速度);3天后小米盒子电路板再开始生产，贴片完成;1天后小米盒子Android软件第一次运行;10天后基本软件稳定，去美国现场测试;再过10天后现场测试完成，通过谷歌126800项测试;DEMO(演示)终于可以在本届谷歌I/O开发者大会上进行。

　　在小米盒子、谷歌的合作中有不少难关被一一攻克。例如，双方确定芯片架构还需要参考美国内容合作厂商的建议，比如Netflix就提出了更高的解码要求，双方最终将芯片确定为Amlogic S905X，这是一款专门为Mi Box定制的芯片，跟国内的芯片大不相同。

　　刚开始，小米盒子曾想用MTK 8173，这是一款现成的芯片，但结果并不能让谷歌和内容厂商满意，所以才不得不提出了定制芯片方案。只有具备研发能力的盒子厂商才能提供定制芯片方案，再让芯片厂商生产。这也是小米取胜的关键因素，也是PK掉其他竞争对手的关键原因。

　　从小米开始与谷歌及内容厂商接触到达成合作，整个过程耗时约1年半的时间。谷歌和内容厂商，选择合作伙伴时，非常谨慎。小米能够胜出，真正得体现了小米盒子的研发实力。

　　谷歌Android TV系统的开放性更好，用户可以自己去装一些APP，甚至是当地的内容商可以自己做APP出来，然后自己发售盒子。所以，小米盒子与谷歌合作后推出的Mi Box，实际上为美国乃至全球范围的OTT盒子用户提供一个新的选择。

　　双方深层次合作原因解读

　　小米公司与谷歌颇有渊源。前谷歌Android产品管理副总裁Hugo Barra，是Android操作系统团队最具代表性的公众人物之一，他从2013年10月开始出任小米公司副总裁，加入小米后负责小米国际业务拓展，以及与谷歌Android的战略合作。

　　当然，仅凭以上人脉关系远不足以促成双方的合作。

　　谷歌跟小米盒子合作，可谓各取所需，主要有以下4方面的原因。

　　首先，谷歌需要有OTT盒子厂家来散布Android TV系统和服务，小米也需要有用户数量和用户口碑，这一点双方有一定的共识，就是不需要在单品上有特别超额的利润，只需要一个大的用户空间。

　　其次，谷歌实际上是一个特别挑剔的公司，挑合作伙伴的工程师团队。如果工程师团队不是那么给力的话，谷歌是不愿意与其合作。谷歌的Android TV负责人过来考察过小米盒子数次，然后跟小米盒子的工程师团队深度交流了以后，然后才选定小米盒子，跟小米盒子一起合作来开发Mi Box。从整个供应链管理来看，小米基本上做得炉火纯青。因为小米的供应链，在小米电视副总裁戴青松的管理下，运营十分良好，供应链合作厂家会给小米盒子最好的价格和最配合的投入。

　　小米电视这个团队实际上是一个300人的公司，负责整个跟视频相关的所有产业。小米电视让谷歌的Android TV负责人看过所有电视的Demo，然后告诉他是300个人的团队做的。谷歌觉得小米的战斗能力特别强。小米电视用更少的人做更多的事，而且把品质做得更好。然后小米电视也把小米盒子的超低退货率拿给谷歌看，包括小米小盒子内部的设计——从散热到天线，都放到那么小的一个空间里面。这些东西实际上是小米电视最后拿到合作机会一个非常重要的因素。

　　第三，小米与谷歌都是互联网思维的公司，就是要做得快，要做好用户体验，跟传统的厂商相比，双方没有那些条条框框。

　　第四，做设计、做硬件并不是谷歌的强项，但是小米擅长的。

　　完全小米的硬件产品，谷歌提供软件和服务

　　MiBox这个产品实际上是一个完全小米的硬件产品，所有的盒子外观设计都是小米自己做，包括MiBox的硬件。

　　小米盒子与谷歌合作的主要部分实际上是在软件和服务上，因为谷歌跟美国当地媒体公司的关系，包括谷歌在软件运营上面的一些经验，是可以帮到小米盒子的。

　　之前，谷歌公司推出的某些产品让做硬件的OEM厂商去投标竞争，谷歌会管它的硬件、软件、芯片的选型、所有配置的参数，包括外形、包装等。但是，MiBox不是小米盒子给谷歌做代工，这是两家互联网公司的一个深度合作。这实际上是小米盒子跟像华硕这样的传统OEM厂商的一个显著区别。

　　小米盒子是比较看重谷歌提供的软件和服务，这会给用户提供更多的内容。例如，从用户体验来讲，小米盒子作为一个中国公司，很难去判断美国人最爱看什么剧，这个时候贸然去做内容运营，不会对用户体验有帮助的。美国本地的视频APP厂商最了解当地的用户，小米的观点是：你如果做得没有别人好，为什么不让别人去做。

　　中国OTT盒子市场容量萎缩，海外扩张势在必行

　　目前中国市场上越来越多的消费者利用OTT盒子通过互联网来观看热门视频和电影电视剧，OTT盒子较智能电视来说价格低廉，功能强大，获得了消费者的热捧。

　　国内众多厂商为了抢占客厅经济市场，纷纷进入OTT盒子市场，导致行业竞争激烈，品牌众多。目前在中国OTT盒子市场，销量较大的品牌有小米、天猫、英菲克、天敏、迪优美特、华为、忆典、海美迪、创维等。

　　据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示，2015年度OTT盒子在中国市场零售量是1213万台，同比下降了6.7%。预计2016年OTT盒子市场规模是1162万台，同比下降4.2%。原因有两大点：第一点，2016年中国大环境经济市场不景气;第二点，政策监管“前有狼后有虎”的形式，广电总局229号文颁布的政策监管余力尚存。

　　中国OTT盒子市场在政策监管的阴霾中踯躅前行，市场整体需求形势又不景气，在这种情况下，盒子厂家“走出去”，开拓国际市场，势在必行。

　　之前，曾经有的OTT盒子厂商开拓美国华人市场，不过，它仅是将中国市场的内容资源平台简单地移植到小众、边缘化的美国华人OTT市场，其实就是将中国的OTT盒子拿到美国市场去销售，此举无法在美国主流市场打开局面。

　　而小米盒子则不同。据悉，小米盒子在Mi Box上只做硬件设备，谷歌提供Android TV系统，小米盒子将会跟美国当地的软件、内容版权商合作，而不是将中国的内容资源平台移植到Mi Box上，以免遭遇水土不服。

　　美国OTT盒子市场蛋糕巨大，小米以产品力掀起洗牌潮

　　机顶盒是美国OTT TV终端最重要的产品形态，主要针对客厅电视机存量市场提供服务，由于价格便宜、功能多元，市场庞大，吸引了众多企业参与。

　　在美国OTT盒子市场，与单纯的在线视频提供商Netflix、HuLu或者传统电视运营商不同，谷歌、微软、苹果、亚马逊一直试图通过控制终端，为用户提供OTT盒子硬件设备，试图打造完整的产业链，形成产业链竞争。

　　智能化成为传统电视最新的发展机会，目前的智能电视将智能应用内置，限制了智能终端的升级空间，外接笔记本电脑的方式在操作上非常不便，无法满足一般家庭需要，普通电视外接OTT盒子这样的解决方案最方便、实惠。

　　美国主流的OTT盒子市场已经被Roku、Apple TV、Amazon Fire TV等品牌所占据，美国OTT盒子市场的视频应用主要是影视剧、音乐、体育以及游戏，其中，影视剧视频版权商包括Youtube、Netflix、Hulu plus等。

　　2015年，美国OTT盒子的销量有1500万台左右，市场容量、产品均价都高于中国市场。美国的OTT盒子市场的均价仍有下降空间。小米电视某负责人表示：“你的价格降到一定程度的时候，你的销量就会一下子上来的。因为小米一直讲性价比，所以，Mi Box销售前景会很好。”

　　Mi Box计划于2016年8月份在美国正式上市销售。小米电视上述负责人解释到，8月份是美国OTT盒子市场的销售旺季，暑期档电影会在这个时候发行，然后机顶盒厂家在8、9月份做的预热会为圣诞节旺季做准备，所以8月份推出盒子是非常有利的时机。小米盒子跟谷歌合作，一切走正规的销售流程，会在主流的大渠道销售，包括电商渠道。

　　与某些过于鼓吹“商业模式创新”的互联网企业不同，小米盒子推崇的是三星、苹果的理念——产品力高于一切。小米盒子坚持的“新国货”理念、工匠精神、精品战略等让它在产品的工艺质量、工业设计、功能、性能等方面高于同行平均水平。

　　Mi Box在美国市场计划以产品力制胜，从Apple TV、Roku、Amazon Fire TV等美国厂商手中争抢市场份额，以超高性价比、精益化制造优势在美国OTT盒子市场掀起洗牌潮。

　　在中国市场，小米公司正在OTT盒子、智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域全面出击。小米盒子是小米智能家庭战略重要的产品，是家庭影视娱乐的核心。也许，当Mi Box在美国市场打开局面之后，小米电视也将登陆美国市场。在瞬息万变的互联网时代，一切皆有可能。