探秘康福特户外家具的品牌之路

　　在不久前出炉的2016中国出口户外家具十大品牌排行榜中，来自深圳的一家名为康福特的企业名列其中，获得了众多国外品牌户外家具厂商的青睐，成为行业黑马，令业界惊叹。记者受行业协会委托，来到位于深圳大鹏湾畔的康福特公司，对康福特的领头人茹林斌董事长进行了采访。

　　在深圳康福特公司的展厅里，摆放着三千多把各式各样不同纯手工编造的藤椅。几年来，每当接到客户的订单，茹林斌就留下其中一把藤椅做样品，日积月累，放眼望去康福特2000平方的展厅，就像一个藤椅博物馆。在这琳琅满目的椅子背后凝聚了多少“康福特人”的汗水和智慧?康福特走过了怎样的发展之路?又是如何通过互联网实现转型升级?户外家具行业的成功转型之道是什么?带着这样的问题我们走进深圳市康福特花园家具有限公司。

　　采访过程得知，早年的康福特一直是一家传统的OEM企业，就是为国外品牌户外家具厂商代工，通过大量的人员手工劳作，为客户生产出来成千上万的各式藤椅和户外休闲家具。这些产品出口到欧美国家，为客户创造了很高的商业价值，而康福特却只赚到一点点辛苦的加工费。这点加工费在早期还能支撑工厂运作，后来因为国际金融风暴，订单下滑，成本上升，连公司基本运作费用都无法支出。这时候的康福特，虽然有着品牌梦想，却无法实现。甚至都要饿死，谈何品牌发展。

　　茹总是一个睿智的人，他敏锐地感觉到不能局限于传统的品牌之路，否则必死无疑。他在偶然的机会结识到单仁网络营销培训，通过在单仁的专业培训，他理清了康福特的核心竞争力就是多年OEM代工积累下来的成熟生产工艺和技术能手;清晰定位了康福特的品牌运营方向，就是利用网络营销的渠道去集中兵力打造康福特品牌。

　　在之后的3年多时间里，康福特重点制作了营销型网站，开始了全员网络营销，建立并打造了一支高效的网络营销业务团队。在付费推广，免费优化，各种网络平台推广，电视广播报纸媒体推广，线上线下互动，微信公众号营销，客户关系营销等诸多方面进行了卓有成效的工作。一时间，康福特品牌遍布各大媒体和网络世界，线下广告也做的风生水起。各行业客户通过各种推广方式了解到康福特品牌，也被这个偏居一隅的小公司所吸引，纷纷来到康福特参观和考察。而康福特同时也注重线下体验和场景营销，让来到的客户都愿意和康福特合作而签单。

　　订单多起来了，康福特的运营模式开始发生变化，整合下游工厂，提升产品的设计档次，研发出了4大风格20多系列的欧美时尚款式户外家具。并且将产品的3D模型和各方面参数直接输送给客户，客户可以通过网络在康福特云平台上查阅修改调用，逼真的场景化特别受欧美客户欢迎，他们也可以将这个模型直接展示于他的客户，从而导致不用样品就可以直接签单的双赢模式诞生。这种去中间化的专业做法获得了众多国外品牌厂商和设计师的青睐，纷纷和康福特建立了合作关系。而这一切，都还在大多数中国同行不知道的情况下进行。而康福特正是因为掌握了网络营销的核心精髓，快人一步，运用完全不同于传统的做法，真正实现了全球O2O户外家居展示设计销售一体化。

　　大浪淘沙，剩者为王。“康福特”如今已在中国出口户外家具同行业中名列前茅，成为中国户外家具的知名品牌。十年的品牌之梦终于变成了现实，而康福特的董事长茹林斌，为了打造中国户外家具品牌，历经十年的专注与沉淀，厚积薄发，最终通过互联网营销实现了康福特的“品牌梦”。同时，康福特户外家具还和国内40多 家五星级酒店及500余家餐厅咖啡厅成为合作伙伴，并与国内外70多名设计师建立了产品技术开发的长期合作关系。“凭良心做事，立志做中国最好的户外休闲家具!”正是因为茹林斌董事长在“良心”和“互联网”的引航下，才成功走出了一条康福特的品牌之路。