互联网家装模式探底，看土巴兔爱空间成败得失

　　2015年，对于家装业，的确是不寻常的一年，以往每年说变革谈洗牌似乎都是欲上西楼强说愁，可这次不同了，似乎来真格的了，至少算得上2级行业地震，传统家装公司老大们都坐不住了，组织内部高管会议、参加论坛、找咨询公司，忙乱不堪。回头看，都是互联网惹的祸。2015年2月，爱空间携小米老板雷军注资的5000余万元横空出世，向市场砸出重磅消息“雷军小米要进军家装业”，犹如一石激起千层浪，让这个门槛很低又脏又苦又累的行业一夜间登上了投融资和互联网+的头条。家装业!火啦!家装业成了互联网颠覆的最后一块处女地。

　　爱空间的问世是衔着金钥匙降临的，借力小米和雷军这么高传播分贝的公关策略，一炮打响北京市场，699元/平米+20天完工+产业工人，爱空间的三个杀手锏被业内称为旧瓶装新酒的家装公司，只是完全依赖互联网营销手段"进行销售，弱化了线下营销。后来雷军的辟谣，让他们借力小米品牌这件事显得不是那么厚道和纯粹。无论如何，爱空间有他的成功之处：具有家装深厚经验的创始人陈炜，拿到顺为投资的5000余万元RMB，北京市场八个月的运营有每月100多单的产出。

　　但是，爱空间并没有互联网家装新的商业模式，第一点，699单平米套餐报价，客户定位非常受限制，699的配置对应的是桥洞力学门、杂牌龙头、单出水花洒、分体式马桶、无门槛石飘窗石，定位直指出租房。第二点，20天完工的噱头，不足以有说服力，任何一家装修公司无论规模，在准备充分、具备施工条件的情况下，都可以实现20天完工。实事上，为了环保安全考虑，35天合理工期更让业主踏实，毕竟装修不是快消和速成品，抢工入住的概率太低了。第三点，工人产业化，统一食宿为工人建培训基地，让工人成为正式员工、发放固定工资和各种福利，月工资过万。目前的行业状态产业工人道路还不成熟，在单城市做做试点可以，全国规模复制无法达成，有消费者反映，如今若是在爱空间签了单，工期基本已排在半年后。除了工期进行了延迟，据家装业内人士爆料，由于爱空间的发展过于火爆，接单速度过于迅速，自己养的工人就不够用了……爱空间已经举办了两次“工程招商会”。爱空间如果作为垂直模式的代表，除了零利润，爱空间没有改变行业什么根本瓶颈和痛点问题。

　　土巴兔，作为广告宣传上的“互联网装修领导品牌“，与爱空间模式截然不同，他以平台撮合模式切入，等待了七八年之久的土巴兔网站，终于在2013年等来融资，2014年等来互联网家装的春天，确切说今年土巴兔才真正扬眉吐气，从C轮融资2亿美金那天起。日均PV超过800万，日均签单量2万单，一切假设为真实不虚，咨询成本过千元，线下施工合同转化成本在1万元一单的高额成本，传统家装公司中高端客户年均签单成本才4000元----6000元，低端平均2000元/单。

　　从目前看，土巴兔的发展趋势不仅仅为做撮合生意，不甘心只控制监管一小部分现金流且没有盈利模式，他们也在推出388主材套餐，旨在将来控制主材的销售和获取利润，那么某种意义上，土巴兔目前所推荐的三线城市居多的小家装公司，将来岂不是要扎上脖子没饭吃了?原本他们就是靠现金流活着，所以不愿被控制，同时他们施工价格低就为能从主材上赚回来，结果主材被土巴兔劫走。估计土巴兔合作的小家装公司们也看出了端倪，现阶段属于互相利用吧。

　　据了解，通过土巴兔推荐的客户，在谈单到最终即将签约时，家装公司会主动再让价给业主，请求业主线下签单，线上取消土巴兔监管。很多要求低价的客户会同意，本来土巴兔除了占压小家装公司的资金，并未给客户带来任何增值。签完单，一切的施工和管理过程与传统做法无任何区别，土巴兔不能控制或改变家装公司的做法和模式，对客户的服务无法保障。

　　因此，土巴兔只能利用资本全媒体覆盖广告，获取流量和知名度，高额的广告成本对于这个关注度极低、消费频次极低、品牌认知度极低的行业到底能奏效多久?持续烧钱，投资方能撑多久?一旦额度减少或中断广告，这个行业立即会忘记这个品牌，这些路前二十年传统家装公司都经历过了，缩减广告支出增加精准营销费用在传统家装八年前已经开始调整转型了。烧钱都砸不起水花的行业，少见不要多怪。从长远战略看，土巴兔也在几个一二线城市布局自有家装公司，那么将来也有转型垂直模式的可能，就像现在的房天下。曾经的搜房网作为行业垂直门户，无论从资源还是流量等家装资源方面都不知要超过多少个土巴兔，但今年搜房毅然转型做家装垂直业务，力在狂揽家装现金流和利润，线下做法如同十年前的传统家装公司。那么，试想，房天下的战略转型是垂直，土巴兔先走完搜房网的路程再做房天下的转型垂直家装业务，岂不是重走家装十年老路啊?

　　敢问互联网家装路在何方?土巴兔爱空间是否殊路同归?

　　现实版的中国合伙人，百万年薪高颜值创业团队，带来互联网家装新模式。他们的模式究竟有何别具一格呢?归结一句话：他们的模式更回归商业本质。这个项目公司名称“筑燕”，筑家的燕子。咱老百姓自己的家装，真实惠真放心!定位200平以下公寓房及大平层，服务于80后90后及刚需群体，以家装为入口，形成研发、设计、硬装、软装、家居、居家服务及金融等为一体的居家服务生态产业链。打破了原有的行业利益分配机制，实现了设计集约化、供应链透明规范化、工程管理标准化、1/2的传统报价。

　　这个项目创始人刘爱华，从300万年薪职业经理人华丽逆袭，转身草根创业的故事很有料，笔者扒一扒，发现他们的幸运数字几乎都和3有关。创始人刘爱华用3句话介绍项目和团队的由来：第一句，不是跟风是初衷。早在去年八月份就在酝酿整体模式的思路，无奈于当时供职一家高端别墅家装集团，只好等年底契约到期。第二句，项目计划书成型之时偶遇互联网+国家战略的发布，可谓天时。第三句，只用一个月时间建立核心团队，可谓地利人和，因此天意不可违、民意不可违、心意不可违。

　　他们已经研发成熟3条产品线：悠家产品系列包括--优品家1299、优美家899、优惠家699，均为品牌主材辅材全屋配套。最大的亮点，最低的一个产品线699与北京的爱空间价位相同，但品牌品质略高且仍然有利润，足以见供应链整合能力和成本的控制能力，才有了“北爱南筑“之说，北京有爱空间，上海有筑燕。

　　3个杀手锏：标准设计产品研发;统一供应链管理;工程标准化管理。

　　3个0：0元设计费+0元管理费+0增项+1/2传统报价+1/2传统工期+APP工地三方实时监管

　　筑燕创业团队拥有非常强的行业内经验，核心团队成员过去年薪都超过百万，高颜值、有情怀的团队。德莱塞说“真实是人生的命脉，是一切价值的根基。”筑燕团队的价值观是：真实。

　　真实，是最强大的力量，真实是最动人的故事。筑燕团队就是这样一群真实的人，正在打造一个真实的故事。把客户家当成自己家做装修!