“家居众筹”是风口,但仍须小心烫手

2015-12-16 10:02:08  来源:pchouse  作者:佚名  

  如果你认为“众筹”是一个新鲜的互联网词汇,那你对这词汇的定义也许是道听途说的。为什么?因为它很“热”,热到各行业都迫不及待来参一脚。那么,“众筹”具体是什么?笔者尝试以一个生动的例子加以说明:众筹就像凑一块打火锅,你带了菜,他带了锅底,我带了调料,然后大家一起把打火锅这一件事情做起来。

  专业来说,百度词条对“众筹”的解释是:大众筹资或群众筹资,而现代众筹,则特指通过互联网方式发布筹款项目并筹集资金。在互联网时代,如果企业或者个人有个好的项目产品,想要快速筹集资金并了解市场消费者对于产品的需求情况,那么众筹无疑是最实用的途径之一。

  但在中国市场,“众筹”并不是集资那么简单的玩法。兴起于美国,崛起于中国的众筹,从2015年初红星美凯龙联手京东开始中国家居众筹项目第一枪之后,其模式便在家居行业日渐流行,而玩法也日渐多样化。

  本质还是“融资”

  2014年被称为互联网金融的元年,也是“众筹”的元年。到了15年,众筹概念在今年“大众创业,万众创新”的宏观背景下显得更加如鱼得水,进入迅速发展期。无论是互联网综合平的强势入局,还是垂直类众筹网站的蓬勃生长,都让众筹模式愈发丰满。

  但总的来说,“众筹”有“北斗星”的启示作用,因为哪个行业众筹火热,说明哪个行业“缺钱”。众筹的小众市场融资和传统大金融不同,没有抵押物,也没有借贷关系,所以在市场需求减少、生产经营成本却上涨的形势下,对陷入了资金困局的行业有一定的支撑作用。

  相对于企业传统的融资方式,众筹显得更为开放,获取资金的衡量标准也偏向多元化。所以,众筹的出现为小本经营或者创作人提供了无限的可能,如今,借助互联网模式崛起的众筹模式,从2014年便开始“缺血”的家居行业,也开始成为了这种潮流。

  回忆2015年3月,那是家居业比较典型的众筹案例——红星美凯龙、吉盛伟邦就在京、沪两地推出了家居众筹项目,并在国内最大的互联网众筹平台“京东众筹”上发行。此次众筹把消费者对沙发床垫的需求集结起来,组成一个采购联盟,向沙发、垫厂商招标采购。仅众筹首发当日上午,其众筹额就已经达到510多万元,所有众筹商品全部售罄,创下了京东众筹平台成交的最快记录。

  这个情况还不仅在家居建材行业,近年来一些家电企业也纷纷涉足众筹。今年,家电品牌美菱就与苏宁联合推出了一款智能冰箱的众筹项目;小天鹅、极米、创维等家电企业也先后在京东上推出了众筹产品。

  上述家电家居产品的众筹,一般是“用团购+预购的形式,即向网友募集项目资金的模式。笔者认为,现在从众筹的发展态势来看,用上面的模式概括众筹还难免显得狭隘,但并不妨碍“团购+预购”也成为众筹营销的一种重要模式。这种模式也可被看做为一种预消费模式,就是“先让消费者掏腰包,再制造产品”的模式,跟C2B定制模式有类似之处。

  不管模式如何,新事物的出现往往能够增加消费者的购买兴趣和乐趣,众筹也不例外。而根据多个案例的结果显示,一旦家居企业的众筹模式成功兴起并推广开来,将会给企业和经销商带来巨大商机。

  家居行业的传统销售模式,无非就是经销商从工厂拿货,再加各种费用卖给消费者;而今年兴起的家居众筹模式,其企业采购招标环节直接针对工厂,去掉了中间的环节,在模式创新上,起到降低流通成本的效应。

  但相比传统的融资渠道,众筹又不仅仅是一个创新的金融中介,它能够把所有的金融资源整合在一起,信息、担保以及控制和风险。笔者认为,家居众筹模式的成功,不仅在于产品问世之前很好地通过市场反馈检验了消费者的需求,同时在投入了市场后,通过分布各地的支持者为产品做了最有效的宣传。所以,不得不承认,这种众筹的新模式,挑战与优势是并存的。

责任编辑:yejianlin
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