爱维福松田孝裕:最值得投资的是自己的睡眠

　　【PChouse】：从2012年开始，爱维福进入中国市场，现在中国市场在爱维福整个海外市场中占到怎样的份额?接下来会怎样对待中国市场?爱维福是一个高科技产品，刚才提到技术在不断革新，现在是不是有新的产品在研发当中?

　　【松田孝裕】：我们现在的阶段就相当于日本2009年的状态，销售业绩也不是很好，但是我觉得中国的市场非常大，因为中国的出口起码是日本的10几倍，如果再过几年，2015年日本是8亿左右人民币的业绩，中国经过四五年肯定会是40亿左右的销售了，期待有这样一个销售。其实在海外事业中，中国市场还是最大。我们中国现在是1亿日币，日本是150亿日币，这个差额是非常大的。但是很多情况下，爱维福产品已经受到中国人民的关注，因为在百度上的检索量已经和日本差不多了。网络上检索量已经增加了，说明对爱维福产品感兴趣的人也在增加，但是接下来我们该做的是，进更多的百货店，扩张百货店的业务，另外增加和五星级酒店的合作，让人们有一个体验爱维福产品的场所和机会，能够和今后的销售挂钩起来，我们坚信这一点。因为明年我们有奥运会，2020年有冬季奥运会，可能我们也会赞助这些体育项目，让更多人认识爱维福，体验我们爱维福产品，选用爱维福产品。在日本购物天堂银座中心的店，有一个客人一进去之后，他说你们这边的我都要了，一下子买了三四个回去的客人也有。现在追求品质睡眠和品质生活的人越来越多，我相信爱维福是他们最好的选择。像你们平时白天努力工作的人，爱维福是最佳选择之一。

　　【PChouse】：除了在国内的五星级酒店可以体验到爱维福的产品，未来在国内的很多运动会，也会提供这样的机会让更多人体验，是否以后在中国市场考虑像美国和日本一样，会与一些学校进行这样的项目合作，比如与一些艺术家，有没有这样合作的考虑?

　　【松田孝裕】：其实我们肯定是有这个打算的，因为我们台湾是选用歌手王力宏作为品牌代言人，新加坡、香港主要用他的形象来宣传。在中国接下来像赞助奥运会这样的肯定会有，还会选用一些有力的选手，就像比说的艺术家、体育明星等等，也会做我们的品牌大使。但是如果你们当中有比较好的推荐对象，你们觉得中国国内比较受欢迎的明星或者艺术家，可以推荐一下。像浅田真央是七年前用了我们爱维福的产品之后觉得好，后来就作为我们的品牌大使。王力宏也是一年前用了我们的产品觉得非常好，才给我们的产品代言的。中国我们现在考虑的是，现在如果有明星或者体育明星先用我们的产品，觉得我们产品好了，再为我们代言，因为我们觉得这是实际顾客的声音，群众应该会比较容易接受，因为我们选择品牌代言人的不仅仅用赞助费赞助他做广告，而且要让他自己的使用感想来做宣传。

　　【PChouse】：刚刚提到很多爱维福产品的优势，这应该和日本的技术是分不开的，能不能具体介绍一下在中国的工厂有一些怎么样的品质管理?

　　【松田孝裕】：床垫产品是清洁卫生品，所以我们做这些产品的时候，很严格的要求所有组装人员要戴手套和帽子等等，不让一丝一毫的脏东西进入到床垫里。第二，我们在检测的时候也非常认真的检查所有的产品，比如在组装的时候，我们会看有没有金属制品掉入套子里面。如果有机会，你们可以亲自参观一下我们日本工厂的品质管理和生产管理，可能会更深刻体验到，床垫产品的制造和机动车一样，需要紧密的检查和要求，以及不能混入脏东西的要求，这个要求是非常高的。刚才也说到我们跟一些体育学院、斯坦福大学等等合作过的研究，通过这个结果证明了我们床垫的好处，其实我们现在也正在进行一个其他研究，一般我们睡觉6个小时或者8个小时，自身的状态是不知道的，因为你都睡着了，肯定不知道自己是怎么样的睡觉状态和姿态，我们现在正在进行这样一系列的研究，你睡觉当中身体的状况，一些细微的数据采集，以便对我们开发最新技术、更高品质的产品有所帮助，我们还在努力中。

　　你们看到价格表的时候，可能觉得爱维福的产品很贵，但是你想想这是一年当中都在用的东西，人生当中1/3的时间是在床上的，而且睡得好的话，第二天的表现会比较好，睡得不好的话，会影响到第二的工作状态。你睡觉的6个小时占了一天中的1/3或者8个小时是一天当中的1/3，你买一张爱维福床垫可以用7到10年左右，你对这个的投资其实是和你一天喝一瓶矿泉水差不多的开销，另外就像我们用手机一样，为什么很多人愿意买比较贵的手机，因为他觉得这个投资是值得的，所以我还是建议你们可以多体验一下我们爱维福的产品，选用我们爱维福，我觉得值得一买，值得一用。其实现在日本国内很多人已经意识到对睡眠的投资是值得的，因为毕竟1/3的时间都是睡眠，我们公司进入中国市场的主要任务，也是为了让中国人知道，对睡眠和床垫产品的投资是非常值得的，因为这等于投资在赚钱上，因为这会影响你的工作状态，这是一个良性循环。

　　【PChouse】：马上“双十一”电商打折季就要来了，爱维福有没有在天猫上开旗舰店?如果有的话，我们电商的策略是什么?会不会参与打折?

　　【松田孝裕】：打折可能是中国现在一个非常受欢迎的流行趋势，但是我们公司的方针是不走打折路线，我们希望网络上的销售价格和百货公司的销售价格是统一的，不会出现网络上价格很低，百货店价格很高的状况。第二，我们要让中国的很多顾客认识到我们爱维福产品的价值所在，这个价值是能帮助你休息得好，让你工作表现得更好，把这种价值传达给中国的顾客。所以我们基本上是全世界统一的价位，因为我们从日本进口价都是统一的。